Прибыльные продажи.
4.6 (140 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
521 students enrolled

Прибыльные продажи.

Как продавать и зарабатывать? Выжимка 20-ти летнего опыта в развитии дистрибуции. 100% практический материал.
4.6 (140 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
521 students enrolled
Last updated 5/2016
Russian
Price: $194.99
30-Day Money-Back Guarantee
This course includes
  • 2.5 hours on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
Training 5 or more people?

Get your team access to Udemy's top 3,000+ courses anytime, anywhere.

Try Udemy for Business
What you'll learn
  • получите комплексное решение по качественному построению дистрибуции
  • получите пошаговую инструкцию в настройке прибыльной системы продаж КПД

  • сэкономьте время: 4х-часовая выжимка 20-летного опыта в дистрибуции

Requirements
  • 1. Изучайте материал последовательно, т.к. информация логически связана с каждым предыдущим и последующим разделами.
  • 2. Чтобы получить результат от иформации, все увиденное и услышанное, переводите в действие.
  • 3. Нужна индивидуальная адаптация под вашу компанию, заказывайте консалтинг.
  • 4. Принимайте участие в ежегодном авторском Бизнес-Форуме КПД Николая Дорощука, чтобы изучить последние тенденции и практику развития продаж в традиционной рознице, Retail (DIY) и B2B
Description

Комплексное решение в развитии прибыльной системы продаж:

1. Управления ассортиментом

2. Построения структуры компании

3. Работы с клиентами

4. Контроля работы

5. KPI и мотивации персонала


Вам нужна эта информация, если:

- Вы цените время: нужна практическая информация здесь и сейчас;

- Нужно экспертное мнение: непонятно, какое решение верное, и что необходимо сделать, чтоб повысить рентабельность продаж;

- Нужен управляемый рост продаж: нужна управляемая система продаж, менее зависимая от человеческого фактора.


Who this course is for:
  • Дистрибьюторам, производителям, импортерам.
Course content
Expand all 44 lectures 02:41:27
+ 1. Планируем качественный рост прибыли
6 lectures 18:09
Терминология КРП
02:24
Системный период 4-4-5
03:04
Расчёт рентабельности продаж
04:40
Фиксируем схему работы в учётной программе
03:04
+ Управление ассортиментом
9 lectures 33:38
Дополнительные пояснения к матрице MML
03:43
Пример формирования матрицы MML
01:44
Оценка результатов работы по матрице MML
03:38
Фиксируем работу MML в учётной программе
06:09
Отправляем MML в систему заказов
02:45
Что делать с "неликвидом"
01:11
Ключевые задачи по управлению ассортиментом
01:25
+ Управляем системой работы с розницей
8 lectures 25:40
Планирование системной работы с розницей
02:37
Что такое системная торговая точка (СТТ)
06:18
Что такое матрица результативного заказа
04:33
Выберите правильный критерий результативного заказа
05:04
Пример учёта СТТ при матрице заказа Р2 "MML+маршрут"
01:49
Что делать с заказами вне системы
01:07
Ключевые задачи по управлению системной работы с розницей
00:55
+ Управление территорией
7 lectures 29:39
Что такое результативный маршрут
01:14
Как определить оптимальное количество маршрутов
04:02
Как происходит управление территорией
05:35
Ведём доску задач
03:07
Какие точки выгружаем в планшет агента
03:40
Итоги по управлению территорией
05:37
+ Управление дебиторской задолженностью
5 lectures 20:41
Исправляем системную ошибку в количестве дней отсрочки платежа
04:19
Договаривайтесь о схеме работы, а не об отсрочке платежа
03:55
ПДЗ. Как считаем. Как управляем. Как распределяем зону ответственности.
06:17
Системные оплаты: как считаем, как предотвращаем ПДЗ
03:59
Как формируем ЗП для агента по системным платежам
02:11
+ Аналитика
3 lectures 14:57
Анализ планирования маршрута
04:21
Отчёт 3 в 1: заказы, СТТ, маршрут
06:27
Отчёт: Количество результативных маршрутов
04:09
+ Управление мотивацией
5 lectures 15:53
Критерии усиливающей ЗП по управлению дебиторкой
02:35
Критерии усиливающей ЗП по управлению доходом
02:49
Критерии усиливающей ЗП по затратам
03:40
Важные рекомендации по внедрению ЗП
03:32