Da molti anni  condivido i miei pensieri professionali sul tema della vendita cercando di trasferire la mia lunga e appassionante esperienza nel settore. Mi chiamo Giovanni Lauretta, e attraverso questo corso, intitolato "Scientific Sales Model", vi accompagnerò in un viaggio attraverso quattro capitoli che rappresentano il cuore della mia filosofia sulla vendita.

La mia carriera è iniziata nel lontano 1988, quando mio padre mi lanciò la sfida di vendere cinque cartoni del nostro olio extra vergine di oliva siciliano a Reggio Emilia. Da quel momento, la mia passione per la vendita è diventata una costante ricerca di perfezionamento, un impegno quotidiano che dura da oltre tre decenni.

Nel corso degli anni, ho maturato una vasta esperienza nel campo della consulenza di direzione e formazione manageriale. Nel 1990, sono stato coinvolto in un progetto pilota di natura commerciale presso un Istituto Bancario, una tappa significativa nella mia crescita professionale. Nel 1997, dopo aver ricoperto il ruolo di Direttore di Filiale, ho scelto di intraprendere una stimolante sfida imprenditoriale nel settore Turistico Alberghiero, un'esperienza che ha arricchito ulteriormente il mio bagaglio di competenze.

Il 2001 ha segnato l'inizio di una nuova fase con la fondazione del mio studio, Consult&Management, che per più di due decenni si è dedicato alla consulenza di direzione e formazione manageriale. Attraverso questo percorso, ho avuto l'opportunità di confrontarmi con centinaia di progetti di marketing e vendita in svariati settori merceologici, sviluppando metodologie innovative per la gestione e lo sviluppo commerciale.

La mia dedizione alla formazione è testimoniata da oltre 20.000 ore di insegnamento, focalizzate principalmente sull'accrescimento delle competenze di marketing e strategie di vendita.

La definizione di venditore a cui sono particolarmente affezionato è:

"Il venditore è colui che trasforma prodotti e servizi in denaro quotidianamente senza ingannare e raggirare i propri clienti".

In "Scientific Sales Model", condividerò approfondimenti e metodologie che ho sviluppato nel corso degli anni, offrendo uno sguardo unico sulla scienza della vendita. Vi invito a esplorare con me questo percorso, sperando che il mio contributo possa essere d'ispirazione per coloro che cercano l'eccellenza nel mondo della vendita e della consulenza manageriale.

Giovanni Lauretta