Negociação - Newgotiation "A Neurociência da Negociação"
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Negociação - Newgotiation "A Neurociência da Negociação"

Mude sua vida e melhore significativamente sua capacidade fazer negocios mais lucrativos
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Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Created by Yann Duzert
Last updated 2/2017
Portuguese
Curiosity Sale
Current price: $10 Original price: $70 Discount: 86% off
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 2.5 hours on-demand video
  • 4 Articles
  • 9 Supplemental Resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • • Mediar conflitos e facilitar acordos, • Gestão de proposta de valor, criação de valor nos contratos e reduzir custos em Negociações comerciais; • Diagnosticar um conflito e melhorar a preparação, identificar os atores, seus respectivos interesses; • Sistematizar a geração de reuniões produtivas com liderança facilitadora na tomada de decisão em grupo; • Obter melhores acordos por meio da ampliação, nas suas funções profissionais, de técnicas e métodos pragmáticos e eficazes de negociação; • Desenvolver técnicas para a quebra de impasse através de diferentes instrumentos de gestão e 10 formas de negociação; • Otimizar a gestão da informação e do risco com 10 indicadores; • Identificar oportunidades nas negociações das quais participam.
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Requirements
  • Que passamos 80% das nossas vidas negociando.
Description

** ENSINADO EM VÁRIAS UNIVERSIDADES O MUNDO AGORA DISPONÍVEL EM UDEMY PARA VOCÊ! **

** 100.000 ESTUDANTES CERTIFICADOS! **

O CURSO QUE MUDARÁ  PARA SEMPRE SUA MANEIRA DE NEGOCIAR FEITO POR UM DOS MAIORES ESPECIALISTAS DO MUNDO. COM MAIS DE 10 LIVROS LANÇADOS PARA NEGOCIAÇÃO.

BÔNUS ESPECIAL
 Certificação - Incluindo o livro "Newgotiation for Life" por Yann Duzert

* 5 horas de vídeos com slides
* Estudo de caso
* Testes Cognitivos

No final do curso, o aluno fará um teste e receberá seu certificado por e-mail

Novo método baseado na inteligência cognitiva para a nova era digital!

Baseado em novas técnicas colaborativas e evolutivas

Newgotiation usa a mais nova técnica científica após anos de experimentação e testes nas melhores universidades e Laboratórios do mundo. Aprender a COMUNICAR muda sua vida e melhora significativamente sua capacidade de oferecer negócios mais significativos e melhores.

Newgotiation é uma técnica moderna que aplica as últimas descobertas cognitivas.

Esta técnica:
Melhora a PROBABILIDADE de fechar um bom negócio
Melhora o VALOR de um negócio
Melhora a PRODUTIVIDADE (maior índice de ganhos) para fechar um negócio, compartilhando
Nosso processo de aprendizagem revolucionário permite que os participantes apliquem 4 passos simples para 10 elementos comuns.
Essas etapas e elementos melhoram o processo de negociação ao reconhecer e prevenir conflitos.

Eles melhoram as regras e a linguagem da Newgotiation no contexto da colaboração.
Nossa tecnologia de informação ajuda a memória organizacional e inteligência coletiva.
Esta tecnologia de informação moderna acelera Newgotiations.
A cultura e o estilo da Newgotiation ajudam a manter as organizações a fazer:

A. MANTENHA EMPREGADOS MOTIVADOS COM PROPÓSITO REAL
B. PREVENIR CONFLITOS
C. MELHORAR O SERVIÇO AO CLIENTE E AS RELAÇÕES
D. INSPIRE UMA ÉTICA DE ELEGÂNCIA MORAL
E. MELHORAR A RENTABILIDADE E A VANTAGEM COMPETITIVA

A Newgotiation transmite ferramental e práticas para executivos, líderes públicos e privados, gerentes e profissionais de todos os setores público, privado e sem fins lucrativos para melhorar o desempenho e
Este mercado altamente competitivo e global.
Nossa abordagem metodológica à negociação enfatiza as condições fisiológicas na interação entre diferentes tipos de atores com níveis variados de poder. Newgotiation explora instrumentos pedagógicos para as forças de vendas, sourcing e consultores de gerenciamento de projetos, líderes públicos, resolução alternativa de litígios para advogados.
Conflitos trabalhistas para profissionais de recursos humanos, partes interessadas em conflitos ambientais e todos os cenários financeiros. Ao longo de nosso processo de Newgotiation há momentos de reflexão alternando com momentos de ação, permitindo que cada participante crie um caminho para uma vitória / vitória significativa. Nossa metodologia é toda sobre identificar
Potenciais problemas, criando soluções e estruturando a criação de valor e a distribuição de valor com base nas prioridades organizacionais.

NOSSOS CONCEITOS REVOLUCIONÁRIOS DE PROCESSO DE NEWGOTIATION

Com base na técnica de Newgotiation 4-10-10 que permite aos nossos profissionais aplicar 4 passos simples a 10 elementos e avaliar a implementação com 10 indicadores, criamos um processo que é comum a todos.

Nossa técnica 4-10-10 Newgotiation é um dialeto unificado, que ajuda as organizações a falar a mesma linguagem de Newgotiation. Armado com o mesmo léxico de ingredientes todos podem ser um bom Newgotiator.

PARA SER OU NÃO PARA SER UM NEWGOTIATOR? NÃO HÁ A ESCOLHA.
Nós gastamos 80% de nossa vida negociando para algo.
Quem é o público-alvo?

    Um estudante, um trabalhador, um chefe, um líder, um stakeholder em configurações públicas, privadas ou sem fins lucrativos todos precisam negociar e lidar com pessoas de diferentes culturas, personalidades, motivações e intenções. Isso pode ser desagradável e complicado. Newgotiation oferece ferramentas para lidar com

complicações criando nova energia para transformar e entregar resultados agradáveis. Ele promove a confiança e relacionamento para uma vantagem competitiva organizacional nunca visto antes.

Who is the target audience?
  • Profissionais, líderes, gerentes e executivos de diversos segmentos de negócio que buscam alcançar desempenhos diferenciados por meio da influência de pessoas, otimização de processos de compras, da construção de relacionamentos e que entendem que o gerenciamento dos riscos e das perdas em áreas-chave das empresas, são fatores críticos de sucesso no moderno e altamente competitivo ambiente empresarial.
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Newgotiation - A Neurociência da Negociação
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Aqui apresentamos as técnicas e conceitos mais sobre negociação mais usados no mundo e o que mudou através dos tempos.

Preview 23:08

Uma analise de comportamento dos negociadores baseados na sua personalidade e estilo de negociar.

A fisiologia e o comportamento do negociador
16:59

O comportamento e reações cerebrais diante de situações efeitos programáticos 

Como aprimorar a influencia na negociação.
12:13

Técnicas do Prisioneiro, Jogo de poder e as alternativas para encontrar o melhores resultados na negociação. 

Conheça as estratégias mais usadas em negociação
14:58

A Importância do relacionamento para manter clientes e realizar bom negócios.

Prova Social - Padrões, veracidade e mimetismo
14:27

Metáforas, raciocínio em equipe e os 10 elementos da negociação.

Técnicas modernas de negociação
09:12

Vamos testar sua capacidade de observação e cognição.

O valor da cognição
18:07

Nessa aula o professor Yann Duzert  aprofunda o processo de negociação sob a técnica das 4 etapas e 10 elementos da Matriz de Negociação.

Aprofundando os quatro elementos e as dez etapas da negociação
17:36

Como entender que existem diferenças sócio culturais entre as pessoas para buscar a melhor abordagem na negociação.

Preview 03:43

Como sair do velho modelo de negociação com poucos ganhos para o novo e gerar mais lucros e benefícios para todos.

Vídeo Extra - A Negociação Moderna
06:04

Faça o Download do Livro aqui.

O Livro - Newgotiation para o Cotidiano - Download
00:00
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JOGOS - Teste suas habilidades
1 Lecture 00:14

É hora de praticar o que você acaba de aprender! Agora que você está familiarizado com as técnicas de Newgotiation, aplique seu conhecimento e técnicas completando 5 jogos interativos.

Duração: 1 hora

Esta é uma atividade de aprendizado SEM avaliação. 

Acesse o link, preencha o cadastro e boa sorte!!

Jogos de Negociação
00:14
+
Teste cognitivo
1 Lecture 00:26

Este teste tenta demonstrar como concluímos apresadamente, fazendo inferências incorretas inconscientemente baseadas em fatos que nos são dados. Ele também testa sua habilidade de decidir com precisão. 

O teste segue as seguintes etapas:

Você receberá uma história na qual você deve tratar toda a informação na história como verídica e precisa. 
Leia a afirmação feita sobre a história. 
Selecione se você acha a afirmação Verdadeira, Falsa ou Incerta.
Envie sua resposta, leia o feedback e então responsa a próxima questão.

Acesse o link para o teste e bom teste!!

Nota: Esta é uma atividade de aprendizado que não receberá nota.

Teste Cognitivo
00:26
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Teste final para certificação
1 Lecture 00:18

Faça o teste final para receber o Certificado.

Teste Final
00:18
About the Instructor
Yann Duzert
4.1 Average rating
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Teacher

Yann obtained his Ph.D. in risk, information and decision management from Ecole Normale Supérieure, Paris, France.
He completed his postdoctoral fellowship at the Massachusetts Institute of Technology (MIT)-Harvard University Public Disputes Program. Harvard Law
School. Along with his colleagues from MIT, Harvard, Stanford, University of Southern California (USC), Ecole Spéciale de Commerce at d’Industrie (ESCP Europe), Ecole Supérieure des Sciences Economiques et Commerciales (ESSEC) and Fundação Getulio Vargas (FGV), Yann has been advancing the art and science of negotiation for more than two decades.

PUBLISHED BOOKS
Duzert Y. The dynamique of métamédiation dans la gestion
Cognitive de système d'information en réseau. Ed ENS. (2000)
Duzert Y. org. (2007), Complex Negotiation Manual. Publishing company FGV.
Susskind L., Cruickshank J., Duzert Y. (2008), When the Majority
Not enough. Editora FGV.
Lempereur A., J. & Duzert Y. Sebenius (2009), Manual of Complex trading. Editora FGV.
Lempereur A., Colson A., Duzert Y. (2009), Method of Negotiation. Atlas Press.
Duzert Y., Spinola A.T (2009). Negotiation to technologist. FGV 0nline.
Susskind L., Lempereur A., Duzert Y. (2009), Facilitator Concertation. Editions Eyrolles.
Duzert Y., AT & Spinola A. Brandao (2010), Negotiation business. Publisher Saraiva.
K. Arrow, R. Mnookin, L. Ross, A. Tversky, R. Wislon. Y. Duzert
(2010). Barriers to conflict resolution. Editora Saraiva / GV Law.
Duzert Y., T A. Spinola, Lustosa F. (2010). Apprentice Legal:
Public Administration. Roberto Marinho Foundation and
Foundation Getulio Vargas.
Duzert Y., Stoekich I., Man D. (2014), International Negotiation.
Editora FGV.
Cavalcanti B., Duzert Y., Marques E., (2014), "Guerreiro Ramos".
Editora FGV / USC
Duzert Y. (2014), Newgotiation. Newgotiation Publishing.
Duzert Y, Zerunyan F. (2015), Newgotiation public leaders.
Newgotiation Publishing.

LECTURES / CONFERENCES / SPEAKING ENGAGEMENTS / PRESENTATIONS
USC, TEC Monterrey, Thunderbird, AmBev, Gerdau, Petrobras, Peugeot, FlRJAN, Veolia, HSM Expo Management, lnpare,Lactec,Chamber of Commerce and lndustry France Brazil, Cornell University, China Tonji University, University of Southern California, Naval School, President of the French Senate, the Presidency 0MC,
EU-Mercosur Trade Negotiation ltamaraty / EU Trade Commission, Presidency of the Republic of Brazil, Embassy of France, Brazilian Congress, lnternational Biennal of Negotiation, lNCRA, TCU, Korea developpment lnstitute School of Public Policies and Management, State University of Rio de Janeiro, Chamber India -Brasil, Chamber of Commerce of Mumbai, Harvard Project Quincy Jones, Calvin Klein in Brazil, Goianésia City, University of Mumbai, lSCTE Lisbon, ESC Rennes, ESC Nantes, ESSEC, Université Sorbonne, the State of Acre, ENS Cachan, MEC-UNESC0, ENGEMA, Enanpad, LNPL, Embraer, EMARJ, EMERJ, Program on Negotiation at Harvard, Sciences Po.

THE COACH AND HIS TEAM
Director, officer, consultant, lecturer or coach in the following multinational organizations Alphaville, Algar, Electrobras, Vale, Localiza, Air France, Pfizer-Pharmacia, Banco do Brazil, Hewlett Packard, White Martins, Embraer, Petrobras, FGV Projects, FGV EBAPE, GV Law, Law FGV Rio, Elite, Seoul Broadcasting Systems, Penn Foster, Axicom Callback, GEAP, Goal group, Roberto Marinho Foundation, Monsanto, Presidency of the Republic, Pinheiro Neto Advogados, Machado Meyer Advogados, EU-Mercosur Trade Negotiation EU
Trade Commission / ltamaraty, World Bank, lnternational Finance Corporation, Sanofi Aventis, the War College, Quincy Jones Productions, Viva Rio 0NG, CDl 0NG, Veolia Environnement, the Central Bank of Brazil, Ministry of Foreign Trade, Wicks Group, PocketSmith, Promon Chemtec Siemens, Defense Ministry, ESCPEurope, Université Paris Dauphine, Oderbrecht, Camargo Correia, Correios, Senai, Sebrae, Siemens, Ministry of Economics, Planning Ministry, Bradesco, Abrilgroup, Sabesp, Brazil Food.