Ecommerce rentable

La mayor parte ecommerce fracasan por no tener inicialmente un cálculo de costes e ingresos. Te explico cómo hacerlo.
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  • Lectures 18
  • Length 2 hours
  • Skill Level All Levels
  • Languages Spanish
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About This Course

Published 6/2015 Spanish

Course Description

La venta online es el canal de venta con más crecimiento, y nos tiene que producir, a día de hoy, un negocio rentable. Desgraciadamente no es así en muchos casos por no haber realizado un análisis de costes de adquisición, publicidad, operación, ...

¿Conoces el CPA y CLV de tu ecommerce o futuro negocio? Lo puedes calcular online sin invertir 1€, aprende cómo.

¿ Sabes cuánto dinero te va a costar generar visitas a tu web ?

Aprende a definir una estrategia de contenidos con palabras SEO que no sólo generan tráfico sino también ventas. Aprende de mis errores con campañas como "la dieta de la piña".

¿Cuánto cuesta montar un WordPress, Magento, PrestaShop o Shopify para iniciar una tienda online, y con cuánto tráfico es rentable ?

Si quieres montar un negocio en internet puedes ahorrar mucho tiempo y dinero en campañas de captación, desarrollo web, … con las cosas que aprenderás en este curso y que están basadas en mi experiencia montando ComeFruta.

Si aún no estás decidido a montarlo te pueden ser muy útiles las herramientas para estimar el negocio que te propongo y el caso de negocio preliminar, así sabras cuánto dinero tienes que invertir y cuánto puedes ganar. Todos los videos, ejercicios, datos de campañas y costes están basados en mi experiencia real de montar un ecommerce.

En este curso veremos herramientas y aprendizajes que he vivido montando mi negocio en internet, ComeFruta. El enfoque de las sesiones es muy práctico y con casos con datos reales de mi ecommerce, pero también las técnicas y herramientas que te pueden permitir extrapolarlo a tu idea de negocio.

Veremos como calcular las ventas que puedo tener en una web antes de iniciar el negocio y gastar dinero.

Aportaré datos de costes, métricas y herramientas que he utilizado y medido en mi negocio te daré ejemplos sobre un caso concreto y algunas claves y consejos para que puedas aplicarlo a tu idea de negocio o producto a vender.

Utilizaremos herramientas online gratuitas que te ayudarán a estimar el mercado, competencia y costes de publicidad. Veremos cómo utilizarlas para un negocio de venta de naranjas online..

Valoraremos distintas soluciones técnicas con un coste diferente, desde vender a través de un marketplace hasta una plataforma propietaria para ecommerce pasando por soluciones intermedias, como un CMS o soluciones SAS. En función de tu idea, presupuesto y ventas, podrás ver cuál es más conveniente en tu caso.

Te facilitaré una hoja excel con datos de costes y que podrás rellenar con los datos que veremos a lo largo del curso para tu negocio concreto. En esta hoja tendrás una previsión de ingresos y costes de tu negocio para los próximos 3 años.

A diferencia de otras propuestas de consultores, herramientas, desarrolladores, ... tendrás una visión de mi experiencia montando el negocio y sin otro fin que informarte de las cosas que me han funcionado y las que no.

Responderé a tus consultas a través de foros durante el curso.

Incluido en el curso libro pdf “Guía práctica para vender online" de Jose Luis Montesino a la venta en amazon por 9,99$.

PROMOCIÓN LANZAMIENTO: Además de poder realizar las consultas sobre temas técnicos o de negocio a lo largo del curso, al finalizar si quieres me puedes enviar la hoja excel que tendrás de resultados y la descripción de tu idea de negocio y te mandaré mi análisis de tu idea y sugerencias.

Cualquier duda me puedes mandarme un email a joseluis@comefruta.es o twitter @jlmontesino

What are the requirements?

  • Conocimientos básicos de internet a nivel usuario
  • Conocimientos básicos de excel para completar el caso de negocio

What am I going to get from this course?

  • Muchos ecommerce pierden dinero por no saber su CPA y CLV, aprende a calcularlo con herramientas online gratuitas. Incluso antes de poner en marcha tu negocio.
  • ¿puedo generar visitas sin coste? Aprende las bases del SEO rentable, contenidos que convierten
  • Aprender ecommerce práctico con datos y ejemplos reales de plataformas, herramientas y campañas
  • Aprende de mis errores. Tasa de conversión a ventas de contenidos SEO y SEM. Aprende con un caso real, "la dieta de la piña" y "venta de naranjas"
  • Comparar costes y funcionalidad de distintas plataformas de ecommerce, Shopify, Magento, WordPress, PrestaShop.
  • Calcular los costes de desarrollo, plataforma, publicidad y operación de un negocio online
  • Estimar las visitas y ventas que voy a recibir en una tienda online antes de invertir
  • Conocer las tasas medias de conversión de distintos tipos de tráfico y publicidad
  • Construir un sencillo caso de negocio para determiniar ingresos y costes a 3 años
  • Comparar costes y funcionalidad de distintas plataformas de ecommerce

What is the target audience?

  • Emprendedores que van a iniciar algún negocio de venta por internet
  • Empresas que se plantean vender por internet
  • Estudiantes que quieres conocer realidad práctica de costes, ratios, herramientas, ... de los negocios online
  • Interesados en herramientas de negocio online

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Curriculum

Section 1: Introducción
01:57

Presentación del curso. Algún concepto básico de tipología de proyectos de ecommerce y la importancia de medir desde el inicio del proyecto.

02:27

Los retos y dificultades para fabricantes, tiendas físicas y los que quieren montar un negocio online partiendo de cero son diferentes.

03:04

En una tienda online funciona mejor la medición que la intuición. Basa tus decisiones en datos y para eso es muy importante medir desde el principio.

Section 2: Conseguir visitas que compren
Preguntas al empezar un negocio online
Preview
00:53
Valor de vida de cliente y coste de adquisición
Preview
01:19
08:57

Se puede vender en Internet con sólo tener una web ? Tipos de publicidad en internet (SEO, SEM, Afiliación, Redes sociales, ...) y de cuál no debemos prescindir.

2 questions

Si el ingreso medio de nuestros pedidos es 45€ con un margen del 10%, y la tasa de repetición de nuestros clientes es 3, ¿cuál es el CLV de nuestros clientes ?

Ciclo de venta ecommerce y segmentación AIDA
03:31
04:31

Dos ejemplos de campañas reales de venta de naranjas y piñas orientadas a públicos en diferente momento de compra. Una campaña SEM y otra SEO.

¿Cuánto pagar por la publicidad online? CPM, CPC, CPL y CPA
Preview
06:12
1 question

Si nuestro coste máximo por adquisición de nuevo cliente es 100€, ¿ cuánto podemos pagar en una campaña SEM a CPC, si la tasa de conversión del click a ventas es del 1% ?

05:45

Algunas de las herramientas que podemos usar para atraer, convencer y vender a los clientes en ecommerce.

Section 3: Caso de Negocio ecommerce
DESCARGA EXCEL CASO DE NEGOCIO
01:07
Datos básicos de un negocio de ecommerce
Preview
03:02
Section 4: Previsión de ventas
Estimar visitas y tasa de conversión con búsquedas en Google
Preview
02:09
15:11

Cómo utilizar el estimador de palabras clave de google Adwords (herramienta gratuita) para calcular las búsquedas que se realizan en internet para las palabras clave de tu producto o negocio. Así podrás estimar el número de visitas que puedes llegar a recibir y cuánto te costará cada visita y venta si lo haces por SEM.

Ejemplo práctico de uso de la herramienta con el caso de venta de naranjas online.

Section 5: Plataformas ecommerce, costes y rentabilidad
47 pages

Te servirá de guía para repasar algunos temas que vemos en el curso pero también para profundizar en algunos temas o ver qué herramientas puedes usar para montar un ecommerce y mejorar el marketing online.

Soluciones técnicas para montar una tienda online y costes
09:13
Costes de plataformas y operativos en ecommerce
01:15
Resultados de negocio y comparativa de costes de soluciones ecommerce
09:36

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Instructor Biography

Formación:

- Escuela Superior de Ingenieros de Telecomunicación de Barcelona (UPC)

- MBA en CEPADE (UPM)

- GoToMarket Telefónica-McKinsey

Experiencia profesional:

ICEX Oficina Comercial en Australia y Barcelona (2 años)

Telefónica Data España (2 años)

- Ventas, Ingeniería y relación con grandes clientes

Telefónica Data Corp (2 años)

- Gestor de producto para Europa y América de hosting, datacenter, comunicaciones internet y vpn - Presentaciones en eventos y ferias

Telefónica de España (8 años)

- Gerente de Marketing para Empresas servicios de datos y comunicaciones

ComeFruta (desde 2011)

- Fundador y CEO

IEN/UPM y ICEMD/ESIC (desde 2013)

- Profesor de Marketing online y ecommerce

Club de Dirigentes de Comercio Electrónico (desde 2013)

- Miembro comité dirección.

Conocimientos y competencias técnicas:

- Campañas y marketing online, SEO, SEM.

- Diseño y plataformas ecommerce

- Línea de negocio a hogares y a empresas

- Gestión comercial a empresas

- Logística a nivel nacional

- Mercados mayoristas, productores y cooperativas

- UX, conversión y gestión de clientes online

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