Especialista em gestão comercial, vendas e implantação / administração de CRM.

Realizei mais de 100 projetos em empresas como MAPFRE, SPC, Gol Linhas Aéreas, Zeiss, Amil, Phibro Animal Health Corporation, Atlantica Hotels, Boston Medical Group, CBP, Solaris Brasil dentre outras empresas e setores de mercado.

Experiência em implantação de CRMs (Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Agendor), estruturação de áreas de vendas, design do processo de vendas, otimização do funil / pipeline de vendas, elaboração de remuneração variável e incentivos em vendas, estratégias de go-to-market / route-to-market, planejamento de contas e territórios / carteiras, definição de KPIs de vendas, gerenciamento de contas-chave / key-account-management (KAM).