Your cart is empty.
Keep shoppingPM・PdMのための『組織内政治』の教科書｜権限なき影響力で合意形成し完遂する技術
Role Play
315 students
PM・PdMのための『組織内政治』の教科書｜権限なき影響力で合意形成し完遂する技術
正論が通らない組織の壁を突破。4つの行動特性と生成AIを駆使し、役員・営業・開発・外部パートナーとの利害対立を解消。板挟みから脱却し、プロダクト価値を最大化。権限に頼らずプロジェクトを成功に導く実利的な影響力と交渉技術を習得します。
Last updated 6/2026
Japanese
What you'll learn
- 【1】組織政治を「悪」ではなく「リソース配分の調整プロセス」と捉え直し、権限に頼らずに周囲を動かすための心理学的・行動経済学的アプローチを習得
- 【2】ステークホルダーが最も恐れる「個人的な損失（地雷）」を特定し、相手を自己防衛に走らせることなく合意へ導くインセンティブ設計術
- 【3】生成AIを「客観的思考パートナー」として活用し、自身の感情バイアスを排除して、敵対的な相手の裏にある懸念を暴く高度な分析手法
- 【4】役員・営業・開発・外部ベンダーなど、異なる評価軸を持つ相手に合わせてメッセージを「翻訳」し、提案の採択率を劇的に高めるコミュニケーション技術
- 【5】複数の上位者の板挟みになった際、対立構造を可視化し、自ら「第3の案（C案）」を提示して意思決定の主導権（キャスティングボート）を握る実務スキル
- 【6】プロジェクト中止や予算削減などの「政治的敗北」に直面した際、チームの士気を守り、失敗を次の資産へ変えるためのダメージコントロール術
Explore related topics
Course content
11 sections • 47 lectures • 1h 51m total length
Requirements
- 特別な政治センスや性格的素養は一切不要：本コースは「政治」を個人の資質ではなく、誰でも再現可能な「技術」として体系化しています。
- プロジェクト運営やチームリーダーの経験：PM・PdMとしての実務経験、あるいは他部署との調整が発生する業務の経験があると、ケーススタディをより深く理解いただけます。
- 現状に対する課題意識：「正論が通らない」「板挟みが辛い」といった現場での痛みを感じている方ほど、本コースの内容が即戦力の武器になります。
- 生成AIの利用環境（推奨）：紹介するプロンプトを実践するために、Gemini、ChatGPT等の生成AIにアクセスできる環境があると学習効果が最大化されます。
- Excel利用可能な環境：配布資料にExcel形式の資料が含まれます。
Description
■概要
「正論を磨き、完璧なロードマップを作ったのに、なぜか組織が動かない……」
PM・PdMなら誰しもが一度は直面する壁、それが「組織内政治」です。
プロジェクトの成功は、単なる「管理」や「正論」だけでは成し遂げられません。なぜなら、組織には異なる評価指標（KPI）や個人的な動機を持つ人々が混在しており、「正しい答え」が時に相手を防御的にさせ、反発を生んでしまうからです。
本コースは、事業会社のPM・PdMを主軸に、組織の力学を読み解き、適切な「影響力」を行使して合意形成を行うためのプロフェッショナルな技術を体系化しました。心理学や行動経済学の知見をベースにしつつ、現場で遭遇する「手強いステークホルダー」への具体的対処法を学びます。
さらに、最新の生成AIを「戦略的パートナー」として活用。自分の感情バイアスを排除し、相手の隠れた本音を分析し、最適な交渉シナリオを設計する。個人のセンスに頼らない、現代のリーダーのための「実利的な技術」を手にしていただきます。
■受講後に目指す姿
自身の行動特性を理解し、状況に合わせて最適な交渉スタイルを使い分けられるようになる
ステークホルダーの「個人的動機」と「組織的役割」を分析し、最適な提案を行える
役員、他部門長、外部ベンダーとの利害調整において、主導権を握れるようになる
生成AIを「論理的検証パートナー」として使い、交渉の勝率を高める術を習得する
■このコースは、次のような方を対象としています
営業・開発・経営層の板挟みになり、意思決定が停滞して困っているPM・PdM
権限を持たない立場で、年上の役員や他部署の協力を引き出さなければならない方
年上の役員や保守的な他部門長との交渉において、正論が通らずに難航しているリーダー
外部パートナーとの交渉において、コストやリソースの調整に難航しているリーダー
組織の不条理によってプロダクトの価値が損なわれるのを防ぎたい、実力主義のリーダー
■Agenda
セクション1：はじめに
セクション2：自己分析：PM・PdMとしての影響力と武器の把握
セクション3：ステークホルダー分析：特性と行動原理の特定
セクション4：合意形成と影響力行使の実践技術
セクション5：実務ケーススタディ：タイプ別ステークホルダー対応策
セクション6：生成AI活用：組織内交渉のシミュレーションと意思決定支援
セクション7：AIロールプレイ：ステークホルダー交渉の実践
セクション8：困難な状況における組織マネジメントと意思決定
セクション9：おわりに
セクション10：理解度テスト
Who this course is for:
- 【1】「権限なき責任」に疲弊しているPM・PdM：人事評価権を持たない立場で、他部署や上位層を動かしてプロジェクトを完遂させなければならない方
- 【2】部門間の利害対立や「板挟み」に悩むリーダー層：営業の要求、開発の制約、役員の意向の間で、意思決定が停滞し、身動きが取れなくなっている方
- 【3】ロジカルな正論だけでは組織が動かないことに限界を感じている方：優れた企画やロードマップを持っているが、社内の合意形成や根回しで壁にぶつかっている方
- 【4】不条理な組織力学からプロダクトとチームを守りたい方：社内の政治工作に振り回されず、実利的な技術として組織をハックし、本来届けるべき価値を最大化したい方
- 【5】生成AIを「高度な意思決定支援」に活用したい戦略志向の方：AIを人間関係の分析や交渉戦略の立案に役立てたいと考えている方