Las cuatro decisiones tácticas en una negociación

¿Compras o vendes? Resuelve la 4 preguntas tácticas para lograr el éxito en tu próxima negociación
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  • Lectures 6
  • Length 39 mins
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About This Course

Published 2/2014 Spanish

Course Description

Si has tenido la ocasión de llevar a cabo una negociación, quizás te haya planteado vender o comprar un coche o una casa, o representas a tu empresa antes clientes o proveedores, te habrás dado cuenta de que entran en juego los llamados cuatro dilemas tácticos donde se hace necesario tomar cuatro tipo de decisiones: ¿quien hace la primera oferta? ¿cómo debería ser mi primera oferta? ¿cuál será mi estrategia de concesiones? o ¿cómo hacer un buen cierre?

En este curso trataremos, de forma práctica y sencilla, de aportar luz en estos dilemas y facilitar que acudas a tu próxima negociacion de manera segura y confiada.

What are the requirements?

  • Interés en aprender claves esenciales de la negociación

What am I going to get from this course?

  • Aprenderás a utilizar la táctica en tu favor
  • Sabrás los ventajas e inconvenientes de conducir una negociación
  • Lograrás mejores resultados en tus negociaciones

What is the target audience?

  • Cualquier persona que deba negociar
  • Profesionales y particulares
  • Emprendedores

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Curriculum

Section 1: Las cuatro decisiones tácticas en una negociación
01:37

Toda persona al hacer frente una negociación, en su profesión o en su vida personal, se plantea diferentes dilemas. En la medida en que se resuelvan satisfactoriamente alcanzaremos mejores o peores resultados.

Si nos planteamos esos dilemas como preguntas la cuestión se simplifica y se pueden tomar decisiones con mayor confianza. A lo largo de estos vídeos veremos las claves para tomar el mejor camino hacia el éxito.

08:02

Imaginemos que queremos comprar o vender un coche, ¿quien debería hacer la primera oferta? ¿el vendedor? ¿el comprador? ¿en qué papel se obtiene mayor ventaja al hacer una primera oferta?

En este vídeo veremos los factores que debemos tener en cuenta para dar el primer paso o esperar.

06:53

La primera oferta suele marcar el destino de una negociación. Pero, ¿deberíamos ser muy ambiciosos al plantear una propuesta? ¿O es mejor ser prudente?

En este vídeo veremos que la primera oferta puede ser un arma de doble filo si no tenemos en cuenta los riesgos y los factores psicológicos que entran en juego.

04:01

Negociar es intercambiar. Pero debemos tener un sentido estratégico al mostrar a la otra parte hasta dónde podemos llegar con concesiones suficientes pero bien medidas.

En este vídeo plantearemos qué movimientos son los adecuados a la hora de dirigirnos hacia un cierre satisfactorio.

08:22

Hacer un buen cierre es esencial. Todo el trabajo anterior se dirige a este punto y conviene evaluar adecuadamente los elementos que hacen de un cierre una solución efectiva y marcar el camino para llegar hasta aquí.

10:30

El objetivo de toda negociación debería ser la creación de valor. Pero, ¿cómo explicar en pocas palabras qué es la creación de valor? Mejor hacerse una idea con un ejemplo donde tres protagonistas, Miles Davis, Bob Weistock y George Avakian, alcanzan el mejor acuerdo de los posibles sin deteriorar la relación.

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Instructor Biography

Ignacio Martínez Mayoral, Experto en Formación en Negociación y Gestión de Conflictos

Actualmente, es facilitador en The Negotiation Club, Director del Programa Superior en Negociación Estratégica e Internacional en La Salle IGS y Profesor de Negociación Internacional en Instituto de Estudios Cajasol.

Licenciado en Ciencias de la Información, Master en Dirección de Marketing y Especialista Universitario en Mediación.

Tras pasar por diferentes puestos de responsabilidad en sectores como la tecnología, seguros o publicidad, se ha especializado en la formación en las habilidades de Negociación y Gestión de Conflictos, impartiendo programas formativos para empresas, instituciones y centros educativos, tanto en modalidad presencial como online.

Miembro de IACM (internacional Association for Conflict Management), ha realizado diversos Programas de especialización en el PON (Program on Negotiation – Harvard Law School) y Kennedy Harvard School (Negotiation Teaching).

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