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•請問以左邊的綜合損益表為例，你認為損益平衡點的營業收入應該是多少錢？
(建議：不是用猜的，是你真的懂得這個道理)

a)525,273

b)255,273

c)315,164

d)177,675

e)140,556

•計算的公式或邏輯是這樣的

毛利率是 = ??%

營業費用 (固定費用) = ??

固定費用 / 毛利率 = ??

調高銷售價格，通常是不討人喜歡的事情，客戶可能不高興，公司內部也會擔心，這樣會丟掉多少生意？我們先做一個簡單算數，

100 – 60 – 5 – 10 – 15 – 5 = 5

5 X 1,000 = 5,000

100元的商品，進貨價格是60元，包裝是5元，人事費10元，租金雜支等是15元，運費5元，淨利大概接近5元，一個月賣出1,000個，淨利潤是5,000元。

假設銷售數量不變，銷售單價提高1%，101元，同樣的計算方式，

101 – 60 – 5 – 10 – 15 -5 = 6

6 X 1,000 = 6,000

這會兒，淨利就從5千元，變成6千元了，足足提高了20%，很神奇吧！

反之，銷售單價降低1%，99元，同樣的計算方式，

99 – 60 – 5 – 10 – 15 – 5 = 4

4 X 1,000 = 4,000，對比定價100元，淨利跌掉了20%，知道厲害了吧！

計算的公式或邏輯是這樣的

毛利率是百分之多少?

營業費用，這裡簡單理解為固定費用，這個是多少

固定費用除以毛利率是多少? 這樣得出來的營業收入數字就稱為損益平衡點的收入。

這裡我們算一下，營業收入是25萬5千2百7十3元，扣除銷貨成本和消耗損失之後，毛利是14萬5百5十6元，毛利除以營業收入後，得到毛利率是百分之5十5。架設營業費用就是固定費用，那麼固定費用9萬7千8百2十8元，除以毛利率百分之5十5，得到1十7萬7千6百7十5元的金額，就是損益平衡點的金額。

SMART原則使用了這五個英文字的開頭，它們是，

S (Specific) — 明確性

M (Measurable) — 衡量性

A (Attainable) — 可實現性

R (Relevant) — 相關性

T (Time-based) — 時限性

從損益表和損益平衡點解讀後續的調整行動，至少有兩個努力的方向，

第一：增加營業收入，也就是加大P乘以Q的總和，因為更多的收入就會讓固定成本的分攤更少些，利潤也就會更多些。

第二：減少消耗損失，增加毛利或是毛利率，也就是把握市場需求更準確些，減少浪費，那麼毛利也就跟著提高，營業費用總額因為是固定的，所以利潤一定會增加。