科學銷售策略力:銷售人必知的顧客購買動機
What you'll learn
- 掌握科學銷售的基礎原理,讓你的銷售能力紮下穩固的根基
- 掌握顧客的購買動機,讓你清楚知道顧客的需求
- 掌握銷售提案策略的戰術,讓你可以輕鬆應對顧客的要求
Requirements
- 只要對科學銷售原理有興趣者,都非常適合這門課程
Description
你可以學到
無論你是銷售員、網拍家,還是業務主管,都能在這堂課中,了解科學銷售的重要性,並一步一步掌握顧客購買動機,最後,還能在市場上應用有效的銷售提案策略,讓你對顧客的需求瞭若指掌,開創屬於你的銷售品牌。
課程緣起
Hello,我是 陳信忠 Alan
非常感謝曾在「好學校平台」上過我兩堂課(有關日本代購與數位行銷課程)的學員們,截至2022年3月,已突破1000+位學員,以及輔導100+ SOHO 族建立個人品牌特色,老師跟教練都很開心學員們的上進心。
這次的課程,主要是建立同學們的科學銷售觀念,讓科學銷售原理鞏固你的基礎,並應用在自己的銷售市場。
我會從科學銷售的基礎原理、購買動機、提案策略再到同學的作業練習,透過精心設計過的系統課程,讓你連結更多的銷售知識點與市場應用點,同時完成作業的同學,還可以獲得教練的市場策略引導喔。你有這些困擾嗎...?
1.只會用「產品特色說明」做銷售,潛在客戶卻不買單?
2.花時間拉關係、套交情,卻降低銷售成交的機率?
3.常送東西給潛在客戶,潛在客戶卻覺得沒有價值?我們的目標要讓你從「傳統銷售員」變成「科學銷售達人」
課程核心特色
課程的3大核心,帶你「從無到有」紮實掌握「科學銷售策略力」的重點!
不只要掌握科學銷售的基礎原理,更要透析顧客的購買動機,並善用提案策略,讓潛在客戶順的你意思買單,一路帶你建立屬於自己的銷售特色。
課程章節講座分成三大學習主軸
主軸一、掌握科學銷售的基礎原理
讓你的銷售能力紮下穩固的根基。
先帶你了解為什麼要善用科學來做銷售?接著,深入分析為什麼現在的銷售員普遍表現不佳?最後,帶你拆解為什麼大腦裡有兩種方式會直接影響銷售業績?
主軸二、掌握顧客的購買動機
讓你清楚知道顧客的需求。
帶你透析顧客首要購買動機的六個為什麼,教你讀懂顧客購買過程的動機,並利用有效的銷售提問,讓顧客表達出潛在需求,最後,教你如何轉變顧客的情緒狀態。
主軸三、掌握銷售提案策略的戰術
讓你可以輕鬆應對顧客的要求。
帶你掌握顧客購買的原因是什麼?並利用五個有效的銷售提案策略,讓顧客一直想跟你買,最後,帶你站在制高點,綜觀未來的銷售轉變有什麼?全盤掌握市場銷售的變化。
以上課程講座架構,讓你把科學銷售策略心法帶回去。
參考文獻:Hoffeld Group、《The Science of Selling》、《銷售的科學》
Who this course is for:
- 想要透析顧客購買動機的銷售員
- 想要增加更多訂單的網拍家
- 想要學習有理論根據兼實戰策略的業務主管
Instructors
幫助大家學會靜心,用書寫認識自己的心情, 讓每個人都有健康的情緒,找到快樂和力量 ?
✅ 我們的願景:
我們希望每個孩子和大人,都能學會好好感受自己的心情,在大自然裡找到安靜、找到勇氣,用筆寫下心裡的想法,慢慢變得更穩定、更快樂。
我們夢想有一個美麗的園區,那裡有花、有草、有樹苗,還有溫暖的陪伴,讓每個人都可以學習靜心、寫下心情,更懂得怎麼愛自己,也更懂得怎麼愛別人。
✅ 我們的使命:
陪你靜下心,寫出心裡話,幫助每個迷路的孩子和大人找到自己。我們相信,當我們靜下來,用心聽、用筆寫,心裡就會越來越明亮。
我們分享書寫的方法、情緒的練習,讓大家變得更懂自己、更勇敢去面對生活的挑戰。
嗨,我是陳信忠(Alan/老臣)
喜歡書寫,也喜歡靜心,用簡單的文字,慢慢認識自己的心?
我是綠藝國際學苑的創辦人,曾經是設計工程師,從工程主管褪下職場光環,開過公司也當過管理師、公民記者、社工、作家,甚至是園藝治療師。這些經歷讓我發現——原來人生不只是工作和賺錢,更重要的是學會「靜下心來」,找到自己內心真正想走的路。
我相信,不管是大人還是小孩,只要學會靜心和書寫,就能更認識自己、管理情緒,讓心慢慢變得有力量。
現在我用文章、課程、諮詢和設計,陪著迷路的大人和孩子,一起慢慢練習靜心、動手種植物、動筆寫心情,讓我們的心越來越安定,也越來越有光。