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BusinessSalesSales Skills

科學銷售策略力:銷售人必知的顧客購買動機

百萬銷售達人都想搞清楚的銷售策略,不論是銷售提案、簡報、談判,都能讓你直接駭進顧客大腦,順著對方的邏輯,引導對方、按照你想要的結果走。
Rating: 4.0 out of 54.0 (15 ratings)
61 students
Created by 綠藝國際 學苑, 陳信忠 Alan
Last updated 9/2020
Traditional Chinese
Traditional Chinese

What you'll learn

  • 掌握科學銷售的基礎原理,讓你的銷售能力紮下穩固的根基
  • 掌握顧客的購買動機,讓你清楚知道顧客的需求
  • 掌握銷售提案策略的戰術,讓你可以輕鬆應對顧客的要求

Requirements

  • 只要對科學銷售原理有興趣者,都非常適合這門課程

Description

  • 你可以學到

    無論你是銷售員、網拍家,還是業務主管,都能在這堂課中,了解科學銷售的重要性,並一步一步掌握顧客購買動機,最後,還能在市場上應用有效的銷售提案策略,讓你對顧客的需求瞭若指掌,開創屬於你的銷售品牌。


  • 課程緣起

    Hello,我是 陳信忠 Alan

    非常感謝曾在「好學校平台」上過我兩堂課(有關日本代購與數位行銷課程)的學員們,截至2022年3月,已突破1000+位學員,以及輔導100+ SOHO 族建立個人品牌特色,老師跟教練都很開心學員們的上進心。


    這次的課程,主要是建立同學們的科學銷售觀念,讓科學銷售原理鞏固你的基礎,並應用在自己的銷售市場。

    我會從科學銷售的基礎原理、購買動機、提案策略再到同學的作業練習,透過精心設計過的系統課程,讓你連結更多的銷售知識點與市場應用點,同時完成作業的同學,還可以獲得教練的市場策略引導喔。


  • 你有這些困擾嗎...?

    1.只會用「產品特色說明」做銷售,潛在客戶卻不買單?
    2.花時間拉關係、套交情,卻降低銷售成交的機率?
    3.常送東西給潛在客戶,潛在客戶卻覺得沒有價值?

    我們的目標要讓你從「傳統銷售員」變成「科學銷售達人」


  • 課程核心特色

    課程的3大核心,帶你「從無到有」紮實掌握「科學銷售策略力」的重點!

    不只要掌握科學銷售的基礎原理,更要透析顧客的購買動機,並善用提案策略,讓潛在客戶順的你意思買單,一路帶你建立屬於自己的銷售特色。


  • 課程章節講座分成三大學習主軸
    主軸一、掌握科學銷售的基礎原理
    讓你的銷售能力紮下穩固的根基。
    先帶你了解為什麼要善用科學來做銷售?接著,深入分析為什麼現在的銷售員普遍表現不佳?最後,帶你拆解為什麼大腦裡有兩種方式會直接影響銷售業績?


    主軸二、掌握顧客的購買動機
    讓你清楚知道顧客的需求。
    帶你透析顧客首要購買動機的六個為什麼,教你讀懂顧客購買過程的動機,並利用有效的銷售提問,讓顧客表達出潛在需求,最後,教你如何轉變顧客的情緒狀態。


    主軸三、掌握銷售提案策略的戰術
    讓你可以輕鬆應對顧客的要求。
    帶你掌握顧客購買的原因是什麼?並利用五個有效的銷售提案策略,讓顧客一直想跟你買,最後,帶你站在制高點,綜觀未來的銷售轉變有什麼?全盤掌握市場銷售的變化。

    以上課程講座架構,讓你把科學銷售策略心法帶回去。

  • 參考文獻:Hoffeld Group、《The Science of Selling》、《銷售的科學》

Who this course is for:

  • 想要透析顧客購買動機的銷售員
  • 想要增加更多訂單的網拍家
  • 想要學習有理論根據兼實戰策略的業務主管

Instructors

綠藝國際 學苑
綠藝小園丁
綠藝國際 學苑
  • 4.0 Instructor Rating
  • 15 Reviews
  • 61 Students
  • 1 Course

分享所學.傳遞價值.幫助你找回初衷

期盼能啟發你的內在智慧,讓你重新定義「生活」與「工作」,臣服於自己,開闊屬於你的人生版圖,讓生命有更多更多的可能性 : )

陳信忠 Alan
綠生活實踐家
陳信忠 Alan
  • 4.0 Instructor Rating
  • 15 Reviews
  • 61 Students
  • 1 Course

Alan-熱愛靈魂書寫,扮演一位綠生活實踐家

綠藝國際學苑 共同創辦人。
曾創立日本電商批貨媒合平台,受經濟日報等各影音媒體專訪創業過程。

我現在是國際園藝治療師,專長是園藝治療諮商、幸運盆栽設計和風格選物。

一位被大自然所啟蒙的斜槓奶爸,喜歡探索體驗人生不同的道路,進而開啟了跨領域教學分享之路。

始終堅持『分享所學.傳遞價值.幫助你找回初衷』的使命,期盼能啟發你的內在智慧,讓你重新定義「生活」與「工作」,臣服於自己,開闊屬於你的人生版圖,讓生命有更多更多的可能性。

我希望我的文章、出版、諮商、作品設計、教學分享、網站...等,可以啟動你的潛能之旅。

課程五星好評
(以下隨機挑出學員評價,可至好學校平台查證)
★★★★★ 適合新手學習、老手掌握銷售知識的課程
非常值得一上的課程,性價比高,物超所值,老師非常簡單的點出課程重點,讓我能夠再次溫習每個單元的焦點概要,不會上完就不知道要怎麼做!接下來就自己實戰的部分了,謝謝老師無私分享,引領新手們踏入此領域,真的會讓我少走很多冤枉路,謝謝老師

★★★★★ 課程清楚明瞭
課程內容很授用,老師準備的課程清楚明瞭又有邏輯,完全沒有概念的我上完課後馬上學會。

★★★★★ 無私分享的好課程
老師教得非常細心,課程清楚明瞭又有邏輯·每個步驟都會跟你說·內容非常豐富想必有細心規劃過,不會讓人覺得艱澀而聽不董,如果有問題也會快速回答,對於想要從事日本代購的人幫助非常大。

而且對於新手來說,真的很適合,也能減少我摸索的時間,以及少走了很多走冤枉路,這倒是真的,真的很感謝老師的分享喔

★★★★★ 有規劃精簡的深入淺出教學
一步步的帶你進入代購批發的世界,讓我這無尾熊也能學會,既然師父帶我領進大門了,修行在自己身上了

★★★★★ 講師說話口條清晰快慢適中,內容精闢獨到,真是受益良多。課程內容可知非常用心準備,無私的奉獻說明,讓初入這個代購圈的新人朋友們都有對代購更深入的認識與了解。

★★★★★ 內容豐富對想要從事日本代購的幫助很大
老師細心的講解~有問題也會給學員最好的建議及解答,雖然實際操作過程中有很多不懂的地方,但實力是時間與實際操作慢慢累積出來的~課程內容真的物超所值

★★★★★ 發現新大陸
老師提供的日本代購網址簡直就是新大陸,讓不知道要如何取得貨源的小小新人不用,擔心商品哪裡來。
很高興可以發現老師的課程,讓我的網拍夢有了小小的起步。

★★★★★ 非常適合想了解代購的新手
一開始對代購一知半解,上完課才知道,原來代購這門課,是有很多學問、經驗在裡面,裡面深入淺出的講解代購的大小事,適合對代購有興趣的人,讓大家都可以開啟第二副業。

★★★★★ 老師講解清楚易懂,收穫很多
老師的講解清楚完整,讓我學到很多東西,像是更了解了代購、批發及零售三者的不同,以及應該如何定價·及思考商品在市場上的定位這類問題,老師也提供很多建議,讓我很有收穫及信心,謝謝。

★★★★★ 推薦給也想踏入批貨世界的人
覺得對於想開始批貨來賣,卻又毫無頭緒的人來說,是個很好的課程!能夠先了解到過程中可能會遇到的問題。特別喜歡課程中提供的「定價分析表」,讓原本對定價毫無頭緒的我,有了明確的方向。很推薦這個課程給完全沒概念的新手,因為真的從很頭開始教起;而對於已經自行做過很多功課的人(像我),剛開始上可能會覺得教的東西都知道了,該不會白花錢了吧?

但上完後發現其實有些觀念,以及很多小細節我都沒注意到,而且自己做的功課,說實在的有點雜亂,藉由這個課程算是幫我統整了資訊,最重要的是還能在這發問,有老師能解開疑惑,省掉了很多時間,整體來說我是蠻推薦的,給也在觀望的人參考。

★★★★★ 很棒的入門課程
抱著想拓展另一種賺錢管道的心態來上課,覺得錢沒白花,日本代購平台、代購的成本計算:⋯.等資源和基本概念很充足也扎實,想了解實際代購流程和代購平台,身邊又沒有相關人脈可以詢問的人,可以考慮透過這堂課來評估是否要投入這門事業。

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