科學銷售策略力：銷售人必知的顧客購買動機
What you'll learn
- 掌握科學銷售的基礎原理，讓你的銷售能力紮下穩固的根基
- 掌握顧客的購買動機，讓你清楚知道顧客的需求
- 掌握銷售提案策略的戰術，讓你可以輕鬆應對顧客的要求
Requirements
- 只要對科學銷售原理有興趣者，都非常適合這門課程
Description
你可以學到
無論你是銷售員、網拍家，還是業務主管，都能在這堂課中，了解科學銷售的重要性，並一步一步掌握顧客購買動機，最後，還能在市場上應用有效的銷售提案策略，讓你對顧客的需求瞭若指掌，開創屬於你的銷售品牌。
課程緣起
Hello，我是 陳信忠 Alan
非常感謝曾在「好學校平台」上過我兩堂課（有關日本代購與數位行銷課程）的學員們，截至2022年3月，已突破1000+位學員，以及輔導100+ SOHO 族建立個人品牌特色，老師跟教練都很開心學員們的上進心。
這次的課程，主要是建立同學們的科學銷售觀念，讓科學銷售原理鞏固你的基礎，並應用在自己的銷售市場。
我會從科學銷售的基礎原理、購買動機、提案策略再到同學的作業練習，透過精心設計過的系統課程，讓你連結更多的銷售知識點與市場應用點，同時完成作業的同學，還可以獲得教練的市場策略引導喔。你有這些困擾嗎...?
1.只會用「產品特色說明」做銷售，潛在客戶卻不買單？
2.花時間拉關係、套交情，卻降低銷售成交的機率？
3.常送東西給潛在客戶，潛在客戶卻覺得沒有價值？我們的目標要讓你從「傳統銷售員」變成「科學銷售達人」
課程核心特色
課程的3大核心，帶你「從無到有」紮實掌握「科學銷售策略力」的重點！
不只要掌握科學銷售的基礎原理，更要透析顧客的購買動機，並善用提案策略，讓潛在客戶順的你意思買單，一路帶你建立屬於自己的銷售特色。
課程章節講座分成三大學習主軸
主軸一、掌握科學銷售的基礎原理
讓你的銷售能力紮下穩固的根基。
先帶你了解為什麼要善用科學來做銷售？接著，深入分析為什麼現在的銷售員普遍表現不佳？最後，帶你拆解為什麼大腦裡有兩種方式會直接影響銷售業績？
主軸二、掌握顧客的購買動機
讓你清楚知道顧客的需求。
帶你透析顧客首要購買動機的六個為什麼，教你讀懂顧客購買過程的動機，並利用有效的銷售提問，讓顧客表達出潛在需求，最後，教你如何轉變顧客的情緒狀態。
主軸三、掌握銷售提案策略的戰術
讓你可以輕鬆應對顧客的要求。
帶你掌握顧客購買的原因是什麼？並利用五個有效的銷售提案策略，讓顧客一直想跟你買，最後，帶你站在制高點，綜觀未來的銷售轉變有什麼？全盤掌握市場銷售的變化。
以上課程講座架構，讓你把科學銷售策略心法帶回去。
參考文獻：Hoffeld Group、《The Science of Selling》、《銷售的科學》
Who this course is for:
- 想要透析顧客購買動機的銷售員
- 想要增加更多訂單的網拍家
- 想要學習有理論根據兼實戰策略的業務主管
Instructors
- 4.2 Instructor Rating
- 65 Reviews
- 195 Students
- 1 Course
幫助大家學會靜心，用書寫認識自己的心情， 讓每個人都有健康的情緒，找到快樂和力量 ?
✅ 我們的願景：
我們希望每個孩子和大人，都能學會好好感受自己的心情，在大自然裡找到安靜、找到勇氣，用筆寫下心裡的想法，慢慢變得更穩定、更快樂。
我們夢想有一個美麗的園區，那裡有花、有草、有樹苗，還有溫暖的陪伴，讓每個人都可以學習靜心、寫下心情，更懂得怎麼愛自己，也更懂得怎麼愛別人。
✅ 我們的使命：
陪你靜下心，寫出心裡話，幫助每個迷路的孩子和大人找到自己。我們相信，當我們靜下來，用心聽、用筆寫，心裡就會越來越明亮。
我們分享書寫的方法、情緒的練習，讓大家變得更懂自己、更勇敢去面對生活的挑戰。
- 4.4 Instructor Rating
- 67 Reviews
- 201 Students
- 2 Courses
嗨，我是陳信忠（Alan／老臣）
喜歡書寫，也喜歡靜心，用簡單的文字，慢慢認識自己的心?
我是綠藝國際學苑的創辦人，曾經是設計工程師，從工程主管褪下職場光環，開過公司也當過管理師、公民記者、社工、作家，甚至是園藝治療師。這些經歷讓我發現——原來人生不只是工作和賺錢，更重要的是學會「靜下心來」，找到自己內心真正想走的路。
我相信，不管是大人還是小孩，只要學會靜心和書寫，就能更認識自己、管理情緒，讓心慢慢變得有力量。
現在我用文章、課程、諮詢和設計，陪著迷路的大人和孩子，一起慢慢練習靜心、動手種植物、動筆寫心情，讓我們的心越來越安定，也越來越有光。