はじめの一歩：提案営業8つのコアスキル【実践編】

顧客と共に創る新時代の営業スタイル講座

「アポが取れない」「提案しても成約につながらない」そんな悩みを抱えていませんか。従来の売り込み型営業では、顧客との信頼関係を築くことが難しくなっています。

共創営業とは

共創営業は、顧客が自ら行動を起こしたくなるような関係性を築く営業手法です。売り手と買い手という対立構造ではなく、共通の課題に向かって一緒に解決策を考える「知的創造活動」が特徴です。

講座の内容

営業マネジャーとして豊富な育成実績を持つ講師が、以下の要素を体系的に指導します：

• セールスマインドの転換：売り込みから共創への意識改革

• 効果的なスケジュール管理：顧客との関係構築を重視した予定組み

• 深いヒアリング技術：表面的な課題から本質的なニーズを探る方法

• 共同企画書の作成：一方的な提案書ではなく、顧客と共に作り上げる企画

• 対話型プレゼンテーション：ディスカッションを通じた価値創造

時代背景と必要性

コロナ禍以降、顧客は不要な商品の購入を控え、売り込まれることへの抵抗感が増しています。一方で「ニューノーマル」や「DX」といった変化の中で、誰かと深く議論したいというニーズも高まっています。

対象者

企画営業職を目指す方や、より顧客本位な営業チームを育成したいマネジャーに最適です。変化の激しい時代だからこそ、顧客から真に頼られる営業パーソンを目指しませんか。

講師：堀井 悠(ほりい ひさし)

アンドア株式会社 代表取締役

慶應義塾大学総合政策学部卒業。組織の対話の質向上に特化した人材開発コンサルタント。スターバックス、リクルートなどを経歴し、会社のパーパスと個人の主体性を意味づける対話について豊富なファシリテーションの経験を持つ。大手自動車メーカー、製薬会社、内閣府、大阪市など累計500社以上で人材開発を経歴し、「腹割り対話」「きっかけ砂時計対話」などの独自メソッドを開発。マネジメントの失敗事例をデータベース化し、組織の問題を構造的に示す論理性と、落語を思わせる共感的な語り口で講師満足度平均96％をマーク。ミッションは誰もが「本来の力を、思いのままに」できること。

■講演 執筆実績

・【書籍】「優れたリーダーはなぜ、対話力を磨くのか」（2025 堀井悠、松本悠幹）

・【講演】日本の人事部HRカンファレンス

「組織開発の潮流 腹落ち未来づくり」（2018 鬼本昌樹、堀井悠）

「組織開発の可能性 理念浸透の5ステップ」（2019 小林孝、堀井悠）

「ハウス食品研究所が挑む、仕掛けで導く職場変革」（2021 岩国隆司、伊達洋駆、堀井悠）

「30歳代マネジメント育成の新常識 ～年上部下やZ世代部下を持つマネジャーのキャリア開発事例～」（2022 佐藤美咲、堀井悠）

「キャリア自律＆パーパス浸透の両軸を叶えるパーソナル・ブランディングの進め方」（2023 大門孝行、堀井悠）

「経営層や上位役職層同士のチームビルでジングに必要な3つの仕掛け」（2024 阿部George雅行、佐藤美咲、堀井悠）

「仕事の誇りを醸成し、自律的なチャレンジを支援する、職場内対話の基本と1on1の新常識」（2024 堀井悠）

・【講演】リ・カレント株式会社「イノベーションを創造する人財と組織」（2020河瀬誠氏、竹林一氏、堀井悠）

・【寄稿】ビジネス誌『企業と人財』(2020産労総合研究所)特集「中堅社員のフォロワーシップ」

・【寄稿】『月刊先端教育』（文部科学大臣認定学校法人先端教育機構 2024年11月）連載「パーソナルブランドを発信できる個人を増やして組織を変革」