Эффективные продажи транспортно-экспедиционных услуг

А Вы уже заключили свои лучшие контракты?
0.0 (0 ratings) Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a
course's star rating by considering a number of different factors
such as the number of ratings, the age of ratings, and the
likelihood of fraudulent ratings.
8 students enrolled
$19
$25
24% off
Take This Course
  • Lectures 25
  • Length 2 hours
  • Skill Level All Levels
  • Languages Russian
  • Includes Lifetime access
    30 day money back guarantee!
    Available on iOS and Android
    Certificate of Completion
Wishlisted Wishlist

How taking a course works

Discover

Find online courses made by experts from around the world.

Learn

Take your courses with you and learn anywhere, anytime.

Master

Learn and practice real-world skills and achieve your goals.

About This Course

Published 8/2014 Russian

Course Description

Вы никогда не задумывались о том, что потенциальные клиенты выбирают конкурентов, а не Вашу компанию, только потому, что Ваши менеджеры по продажам недостаточно обучены?

НЕ ВАЖНО, есть у Вашей компании 200 собственных траков, или только офис с телефоном, ВАЖНО только то, умеет ли менеджер заключать нужные контракты!

Начинается высокий сезон осенних продаж транспортно – экспедиционных услуг в РФ. По устоявшейся практике, многие крупнейшие компании в этот период проводят тендеры на обслуживание своих грузопотоков. Это именно тот активный период продаж, когда закладывается основа финансовой стабильности вашей компании на будущий год.

В течении ближайших месяцев состоится распределение основных грузопотоков, которые формируются на территории РФ. Конкуренция обостряется до невиданных масштабов. Многим компаниям будет тяжело пережить данные времена, некоторым придется уйти с рынка!

Предлагаем поддержать Ваших менеджеров по продажам авторским обучающим курсом от дипломированного специалиста с опытом работы более 15 лет в транспортном бизнесе, с общим портфелем продаж более 500 миллионов рублей!

Авторский обучающий курс “Эффективные продажи транспортно-экспедиционных услуг крупным компаниям” — это первое практическое руководство по продажам услуг для компаний, работающих на рынке обслуживания грузов в современном интерактивном формате.

Обучение по продажам – это такая же инвестиция в бизнес, как и обновление подвижного состава. Существенная разница лишь в том, что навыки, которые приобретает Ваш персонал на повышении квалификации, не изнашиваются со временем!

Обучение, проведенное грамотным специалистом, может сотворить с Вашим бизнесом маленькое экономическое чудо при минимальных затратах.

К примеру: стоимость только одного нового тягача с прицепом сейчас составляет 6 миллионов рублей. И месячная доходность такой сцепки всем известна, в этом случае, выше головы не прыгнешь…

В то же время, с минимальными вложениями в обучение персонала, менеджер, при правильном подходе, может заключать контракты, которые будут обеспечивать продажи услуг на десятки миллионов рублей в месяц.

Это реально! Именно такими продажами я занимался на протяжении более 6 лет. Мои общие продажи превысили сумму в 500 миллионов рублей!!!

Сможете и Вы!

What are the requirements?

  • Предварительные знания не требуюся

What am I going to get from this course?

  • По окончании курса вы сможете увеличить продажи транспортно-экспедиционных услуг.
  • Повысить маржинальность бизнеса
  • Получить пошаговую инструкцию по действиям направленным на заключение контракта
  • Изучить процесс принятия решений внутри крупных компаний
  • Получить уверенность при общении с лицами, принимающими решения

What is the target audience?

  • Курс предназначен для всех компаний, работающих в области грузоперевозок и таможенных услуг.

What you get with this course?

Not for you? No problem.
30 day money back guarantee.

Forever yours.
Lifetime access.

Learn on the go.
Desktop, iOS and Android.

Get rewarded.
Certificate of completion.

Curriculum

Section 1: Введение к курсу
Настоящая реальность
Preview
07:22
Прекратите тратить свое время
03:38
Section 2: Крупные компании и рынок транспортных услуг в России
Крупные компании - кто они?
01:53
Зачем сотрудничать с крупными компаниями?
02:06
Трансформация рынка транспортно-экспедиционных услуг
03:17
Section 3: Практика продаж
Как начать продажи крупным компаниям?
02:52
Определите свой целевой рынок
03:14
Изучаем крупные компании
02:04
Структура крупных компаний
03:49
Собственники и менеджеры
01:58
Узнайте лиц, принимающих решения
Preview
09:05
Изучайте конкурентов
04:18
Поставщики сырья и материалов
02:25
Клиенты крупных компаний
01:19
Временные точки входа
03:04
Электронные торговые площадки
03:16
Ценностное коммерческое предложение
06:30
Опишите измеряемые коммерческие результаты
09:27
Начинайте действовать!
04:34
Привлекайте службу безопасности
02:38
Вовлекайте весь коллектив компании
01:43
Используйте свои связи
03:16
Первая встреча
13:44
Настройтесь на успех
09:48
Section 4: Дополнительные материалы
База данных крупных компаний
1 page

Students Who Viewed This Course Also Viewed

  • Loading
  • Loading
  • Loading

Instructor Biography

Г-н Игорь Волков, Бизнес-консультант

Игорь Волков, 37 лет.

В транспортном бизнесе с 1998 года.

В 1999 году окончил Академию гражданской авиации по специальности: “Организация перевозок и управление в единой транспортной системе”.

В период финансового кризиса в 1998 году устроился в транспортную компанию «Nord Intrans», выполняющую международные автомобильные перевозки грузов собственным подвижным составом из Италии, был представителем в АСМАП.

В 1999 году перешел на работу в одну из крупнейших транспортно-логистических компаний. Компания «Финтранс» входит в ОАО «Группа «Илим».

В 2000 году был приглашен на должность транспорт-менеджера в компанию «Bravo International» (крупнейший производитель слабоалкогольных напитков). В 2002 году в должности Руководителя отдела транспортной логистики переведен в пивоваренную транснациональную компанию «Heineken».

С 2005 по 2011 год занимал должность Коммерческого директора транспортно – экспедиционной компании «Викинг». За период работы были заключены контракты с такими гигантами как: Пивоваренные компании «Балтика», «САН ИнБев», «SABMiller», «Heineken», ГК «Русский алкоголь» и другие. Продажи транспортных услуг составили более 500 миллионов рублей.

С 2013 года оказывал консультации в вопросах продажи услуг и разработке технологических схем транспортировки производственным, транспортно – экспедиционным, и IT компаниям.

В 2014 году разработал собственный авторский курс в области продаж транспортно – экспедиционных услуг крупным компании.

Ready to start learning?
Take This Course