Эффективные продажи транспортно-экспедиционных услуг
0.0 (0 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
8 students enrolled
Wishlisted Wishlist

Please confirm that you want to add Эффективные продажи транспортно-экспедиционных услуг to your Wishlist.

Add to Wishlist

Эффективные продажи транспортно-экспедиционных услуг

А Вы уже заключили свои лучшие контракты?
0.0 (0 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
8 students enrolled
Last updated 9/2014
Russian
Current price: $10 Original price: $25 Discount: 60% off
6 days left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 2 hours on-demand video
  • 1 Supplemental Resource
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
Have a coupon?
What Will I Learn?
По окончании курса вы сможете увеличить продажи транспортно-экспедиционных услуг.
Повысить маржинальность бизнеса
Получить пошаговую инструкцию по действиям направленным на заключение контракта
Изучить процесс принятия решений внутри крупных компаний
Получить уверенность при общении с лицами, принимающими решения
View Curriculum
Requirements
  • Предварительные знания не требуюся
Description

Вы никогда не задумывались о том, что потенциальные клиенты выбирают конкурентов, а не Вашу компанию, только потому, что Ваши менеджеры по продажам недостаточно обучены?

НЕ ВАЖНО, есть у Вашей компании 200 собственных траков, или только офис с телефоном, ВАЖНО только то, умеет ли менеджер заключать нужные контракты!

Начинается высокий сезон осенних продаж транспортно – экспедиционных услуг в РФ. По устоявшейся практике, многие крупнейшие компании в этот период проводят тендеры на обслуживание своих грузопотоков. Это именно тот активный период продаж, когда закладывается основа финансовой стабильности вашей компании на будущий год.

В течении ближайших месяцев состоится распределение основных грузопотоков, которые формируются на территории РФ. Конкуренция обостряется до невиданных масштабов. Многим компаниям будет тяжело пережить данные времена, некоторым придется уйти с рынка!

Предлагаем поддержать Ваших менеджеров по продажам авторским обучающим курсом от дипломированного специалиста с опытом работы более 15 лет в транспортном бизнесе, с общим портфелем продаж более 500 миллионов рублей!

Авторский обучающий курс “Эффективные продажи транспортно-экспедиционных услуг крупным компаниям” — это первое практическое руководство по продажам услуг для компаний, работающих на рынке обслуживания грузов в современном интерактивном формате.

Обучение по продажам – это такая же инвестиция в бизнес, как и обновление подвижного состава. Существенная разница лишь в том, что навыки, которые приобретает Ваш персонал на повышении квалификации, не изнашиваются со временем!

Обучение, проведенное грамотным специалистом, может сотворить с Вашим бизнесом маленькое экономическое чудо при минимальных затратах.

К примеру: стоимость только одного нового тягача с прицепом сейчас составляет 6 миллионов рублей. И месячная доходность такой сцепки всем известна, в этом случае, выше головы не прыгнешь…

В то же время, с минимальными вложениями в обучение персонала, менеджер, при правильном подходе, может заключать контракты, которые будут обеспечивать продажи услуг на десятки миллионов рублей в месяц.

Это реально! Именно такими продажами я занимался на протяжении более 6 лет. Мои общие продажи превысили сумму в 500 миллионов рублей!!!

Сможете и Вы!

Who is the target audience?
  • Курс предназначен для всех компаний, работающих в области грузоперевозок и таможенных услуг.
Students Who Viewed This Course Also Viewed
Curriculum For This Course
Expand All 25 Lectures Collapse All 25 Lectures 01:48:20
+
Введение к курсу
2 Lectures 11:00

Прекратите тратить свое время
03:38
+
Крупные компании и рынок транспортных услуг в России
3 Lectures 07:16
Крупные компании - кто они?
01:53

Зачем сотрудничать с крупными компаниями?
02:06

Трансформация рынка транспортно-экспедиционных услуг
03:17
+
Практика продаж
19 Lectures 01:29:04
Как начать продажи крупным компаниям?
02:52

Определите свой целевой рынок
03:14

Изучаем крупные компании
02:04

Структура крупных компаний
03:49

Собственники и менеджеры
01:58


Изучайте конкурентов
04:18

Поставщики сырья и материалов
02:25

Клиенты крупных компаний
01:19

Временные точки входа
03:04

Электронные торговые площадки
03:16

Ценностное коммерческое предложение
06:30

Опишите измеряемые коммерческие результаты
09:27

Начинайте действовать!
04:34

Привлекайте службу безопасности
02:38

Вовлекайте весь коллектив компании
01:43

Используйте свои связи
03:16

Первая встреча
13:44

Настройтесь на успех
09:48
+
Дополнительные материалы
1 Lecture 00:00
База данных крупных компаний
1 page
About the Instructor
Г-н Игорь Волков
0.0 Average rating
0 Reviews
8 Students
1 Course
Бизнес-консультант

Игорь Волков, 37 лет.

В транспортном бизнесе с 1998 года.

В 1999 году окончил Академию гражданской авиации по специальности: “Организация перевозок и управление в единой транспортной системе”.

В период финансового кризиса в 1998 году устроился в транспортную компанию «Nord Intrans», выполняющую международные автомобильные перевозки грузов собственным подвижным составом из Италии, был представителем в АСМАП.

В 1999 году перешел на работу в одну из крупнейших транспортно-логистических компаний. Компания «Финтранс» входит в ОАО «Группа «Илим».

В 2000 году был приглашен на должность транспорт-менеджера в компанию «Bravo International» (крупнейший производитель слабоалкогольных напитков). В 2002 году в должности Руководителя отдела транспортной логистики переведен в пивоваренную транснациональную компанию «Heineken».

С 2005 по 2011 год занимал должность Коммерческого директора транспортно – экспедиционной компании «Викинг». За период работы были заключены контракты с такими гигантами как: Пивоваренные компании «Балтика», «САН ИнБев», «SABMiller», «Heineken», ГК «Русский алкоголь» и другие. Продажи транспортных услуг составили более 500 миллионов рублей.

С 2013 года оказывал консультации в вопросах продажи услуг и разработке технологических схем транспортировки производственным, транспортно – экспедиционным, и IT компаниям.

В 2014 году разработал собственный авторский курс в области продаж транспортно – экспедиционных услуг крупным компании.