Vertrieb - Einfach verstanden! Der Vertriebsprozess
4.4 (7 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Vertrieb - Einfach verstanden! Der Vertriebsprozess

Lerne deinen Kunden zu verstehen und orientiere deine Vertriebsaktivitäten an seinem Einkaufsprozess.
4.4 (7 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
21 students enrolled
Last updated 2/2017
German
Current price: $10 Original price: $20 Discount: 50% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 1 hour on-demand video
  • 4 Supplemental Resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Am Ende des Kurses kannst du deinen Kunden verstehen und seine Situation strukturiert analysieren.
  • Am Ende des Kurses kannst du deinen eigenen Verkaufsprozess planen und dich gezielt priorisieren.
  • Am Ende des Kurses kannst du die Inhalte in deinem eigenen Tagesgeschäft anwenden.
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Requirements
  • Als Teilnehmer solltest du eine hohe Motivation für das Thema Vertrieb haben.
  • Als Teilnehmer solltest du bald in einer "Verkaufssituation" sein
Description

Hast du manchmal das Gefühl, dass deine Kunden nie so wollen, wie du es willst? Siehst du dich im Vertrieb auch mit ständigen Absagen oder Ablehnung konfrontiert? Dann liegt das vielleicht an der Methode, wie du Vertrieb machst. In diesem Training lernst du, wie du es richtig machst und kundenorientiert vorgehst. Dabei haben nicht nur deine Kunden mehr Spaß an der Zusammenarbeit mit dir, sondern auch du selbst. 

Wie funktioniert das konkret? Ich zeige dir auf, wie dein Kunde Entscheidungen trifft, wie du seinen Kaufprozess analysierst und was das konkret und umsetzbar für deine Vertriebsaktivitäten bedeutet. Ziel des Trainings ist ein Win-Win in deinem Tagesgeschäft - ein angenehmerer Vertrieb für deinen Kunden und erfolgreichere Kundenbeziehungen für dich.

Who is the target audience?
  • In diesem Kurs bist du richtig, wenn du dich für Vertrieb interessierst.
  • In diesem Kurs bist du richtig, wenn gerade Vertrieb lernst oder lernen willst.
  • In diesem Kurs bist du richtig, wenn du gerade mit einer Tätigkeit im Vertrieb begonnen hast.
  • In diesem Kurs bist du richtig, wenn du Selbstständig bist.
  • In diesem Kurs bist du richtig, wenn du Freelancer bist.
  • In diesem Kurs bist du richtig, wenn du ein Studium mit Schwerpunkt Marketing & Sales absolvierst.
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Curriculum For This Course
+
Der Vertriebsprozess
5 Lectures 54:25

In dieser Einführung führe ich dich als Teilnehmer an die Thematik heran und zeige dir auf, wo zwischen Kunde und Vertriebler am häufigsten Missverständnisse vorkommen und welche Konsequenzen daraus entstehen. 

Preview 04:15

In der ersten inhaltlichen Lektion reflektierst du an einem einfachen Beispiel den Kundenentscheidungsprozess. Du lernst dabei, wie wir Menschen Entscheidungen treffen und bekommst dabei eine andere Sichtweise von Vertrieb vorgestellt. 

Preview 15:37

In dieser inhaltlichen Lektion lernst du deinen Vertriebsprozess spezifisch in einzelnen Phasen und Arbeitspaketen zu definieren. Die Grundlage dabei bildet der Kundenentscheidungsprozess aus der Lektion 3. 

Der Verkaufsprozess: Wie du also vorgehen kannst
14:26

In dieser inhaltlichen Lektion geht es darum, wie du deinen Vertriebsprozess, den du in Lektion 4 erarbeitet hast, messen und interpretieren kannst um daraus Schlüsse und Maßnahmen abzuleiten. Auch lernst du hierbei dich so zu priorisieren, dass du ein konstantes Wachstum verzeichnen kannst!

Die Steuerung: Wie du dich priorisieren kannst
12:35

In dieser letzten Lektion lernst du, wie du deine Zielgruppe enger fassen kannst um so deine Wahrscheinlichkeit auf eine Zusammenarbeit schon vor der Erstansprache zu erhöhen! Dies geschieht anhand eines Idealkundenprofils, das du im Rahmen dieser Lektion erarbeiten wirst.

Deine Ideal-Kunden: Wen du am besten ansprechen kannst
07:32

Mit diesem Quiz kannst du checken, was du aus dem Training behalten hast. 

Wie du sehen kannst, was du behalten hast
17 questions
About the Instructor
Vertriebstrainer Sebastian Seitz
4.4 Average rating
7 Reviews
21 Students
1 Course
Geschäftsführer einer Sales As A Service-Organisation

Mein Name ist Sebastian. Vertrieb und der Aufbau von Kundenbeziehungen ist meine große Leidenschaft. 

Seit sechs Jahren beschäftige ich mich mit der Ausbildung von B2B-Junior-Vertrieblern in verschiedenen Vertriebsmethoden. Dazu habe ich ein Unternehmen - die Sales Academy - gegründet, die Vertrieb einfach und leicht verständlich vermitteln soll. Um selbst auch immer wieder am Puls der Zeit zu sein und dir nur markterprobte Methoden zu vermitteln, helfe ich B2B-Start-Ups die Vertriebsprozesse zu designen, Mitarbeiter gezielt in den Prozessen auszubilden und dem Start-Up im Wachstum zur Seite zu stehen.

Das ständige Feedback, das ich von meinen Kunden und Trainingsteilnehmern bekomme, verarbeite ich meinen Video-Trainings, um den Teilnehmern zwei Sachen garantieren zu können: Einfache, kurzweilige Trainings und 100%ige Anwendbarkeit auf das Tagesgeschäft.