Ventas estratégicas para negocios al consumidor
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Ventas estratégicas para negocios al consumidor

Multiplica tus ventas utilizando estos 10 pilares de las ventas estratégicas
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Last updated 3/2019
Spanish
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This course includes
  • 12.5 hours on-demand video
  • 1 article
  • 3 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Marketing
  • Ventas

  • Servicio al cliente

  • Publicidad
  • Programas de lealtad
  • Estrategia de negocios
  • Modelos de negocios
  • Embudos de conversión
Requirements
  • Interés en profesionalizar el negocio
Description

Este curso está dirigido a emprendedores, dueños de negocios pequeños y medianos, trabajadores independientes, marketers que buscan avanzar sus carreras y cualquier interesado en hacer empresas de alto desempeño en ventas.

Veremos diez pilares de las ventas estratégicas:

  1. Creación de ofertas potentes

  2. Servicio al cliente excepcional

  3. Acceso y conveniencia para forjar lealtad

  4. Sistemas de trabajo para facilitar el crecimiento operacional

  5. Publicidad basada en respuesta directa para vender efectivamente a través de cualquier medio

  6. Relación entre valor y precio para optimizar tus ofertas

  7. Embudos de conversión para crecer y sistematizar las ventas o parte de ellas

  8. Crear una marca potente para distinguir tu negocio

  9. Estrategia empresarial para competir y saber por dónde crecer

  10. Modelos de negocios para maximizar oportunidades de ingresos

Accede al curso ya y conoce lo que todo emprendedor debería saber y que pocos enseñan para hacer negocios como los mejores y competir de tú a tú con cualquiera y encuentres tu lugar para ser el mejor.

Who this course is for:
  • Emprendedores
  • Trabajadores independientes
  • Empresarios
  • Administradores
  • Profesionistas independientes
Course content
Expand all 60 lectures 12:30:22
+ Introducción
4 lectures 41:46

Conocerás las bases de marketing y estrategia para luego combinarlas y ver cómo puedes redoblar el impacto de tus esfuerzos de ventas.

Preview 07:19

Conocerás los tres tipos de retorno que te consigue el marketing. ¡No inviertas en marketing sin tener al menos uno de estos tres objetivos!

Preview 09:15
Profundizando en los 3 tipos de retorno
13:17

Veremos algunas lecciones fundamentales para preparar a tu negocio para crecer.

Preview 11:55
+ Ofertas que venden
6 lectures 01:04:05

Presentación del pilar 1, Ofertas que venden

Preview 01:46

La prueba de sentido común asegura que la oferta está bien pulida y presentada de forma convincente a una audiencia bien identificada, y así maximizar la efectividad de la venta de tus productos y servicios.

1.1 Prueba de sentido común
25:44
Promesas de marketing
17:12
1.3 Lo que el cliente realmente compra (Parte 1)
06:35

Seguiremos desmenuzando tu oferta para que el cliente se sienta COMPROMETIDO con ella y obtenerla.

1.3 Lo que el cliente realmente compra (Parte 2)
07:17
BONO: 13 formas de motivar la venta inmediata
05:31
+ Servicio al cliente
5 lectures 55:26

La mayoría de clientes que te dejan de comprar no lo hacen por la competencia, lo hacen por...

2.0 Introducción
04:00

Cómo desarrollar relaciones a largo plazo con tus clientes.

2.1 Evangelistas
16:31

Para encantar clientes necesitas no ser helado de vainilla, el que se encuentra en todas partes.

2.2 No seas ordinario
14:59

Vamos a ver algunas estadísticas a considerar para enfocar tus esfuerzos de servicio al cliente.

2.3 ¿Está dando resultados? (Parte 1)
07:24

Vamos a ver cómo medir la efectividad de tu servicio al cliente.

Entre los recursos descargables en PDF tienes ejemplos de encuestas.

2.3 ¿Está dando resultados? (Parte 2)
12:32
+ Acceso / Conveniencia
4 lectures 49:33

Vuélvete en la opción preferida de tus clientes ideales

3.0 Introducción
03:38

No todos los clientes son iguales, existen elementos que van a atraer a ciertos clientes y repeler a otros. Atrae a los que ayudarán a tu negocio a crecer.

3.1 Acceso al producto
15:19

Desata los pecados capitales con tus ofertas y ofrece redención con programas que atiendan al mejor interés de tus clientes.

3.2 Programas de conveniencia
17:24

Formas potentes para ganar la preferencia de tu audiencia mediante la personalización.

3.3 Experiencias hechas a la medida
13:12
+ Sistemas de trabajo
6 lectures 01:27:36

Cómo encantar clientes y hacer de eso un activo para crecer tu negocio.

4.0 Introducción
06:34

Sé consistente para tus socios, clientes y equipo de trabajo.

4.1 Sistematizando tu negocio para crecer
14:54

Diseña experiencias que encanten a tus clientes y a tus socios.

4.2 Asegurando buenas experiencias al cliente (Parte 1)
14:34

Profundizamos en el rol de liderazgo y aseguramiento de que las cosas se hagan adecuadamente.

4.2 Asegurando buenas experiencias al cliente (Parte 2)
15:46

Haremos un mapa de experiencia del cliente para asegurarnos de que tu proceso cumple las expectativas de tus clientes.

4.2 Asegurando buenas experiencias al cliente (Parte 3)
11:59

Camarón que se duerme, se lo lleva la corriente. Descubre maneras de expandir tu éxito teniendo en cuenta que ningún éxito es permanente.

4.3 Innovación
23:49
+ Publicidad
8 lectures 01:57:01

Vamos a ver cómo crear mensajes efectivos para lograr los tres tipos de retornos que vimos en la introducción del curso.

5.0 Introducción
12:53

Sabrás mejor que tu propia audiencia lo que quieren y te servirá de gancho para presentar tu mensaje de ventas de forma convincente.

5.1 Entiende a quién le vendes para que le vendas 10 veces más
10:55

Ve los fundamentos que tiene una publicidad que vende.

5.2 La carta de ventas (Parte 1)
12:46

Veremos las partes que componen una publicidad y la hace una carta de ventas lista para recibir una orden de compra.

5.2 La carta de ventas (Parte 2)
17:13

Utiliza los mejores títulos que roban miradas y capturan más ojos a tus mensajes así sea en Internet, en medios tradicionales o los vistos en la introducción de este pilar.  Así también veremos algunos ejemplos más.

5.2 La carta de ventas (Parte 3)
14:26

Veremos varios elementos que ayudan a refinar a la publicidad para hacerla todavía más atrayente a una audiencia más amplia.

5.3 Atrae a una multitud (Parte 1)
18:09

Veremos elementos extras que ayudarán a que tu publicidad atraiga a la mayor cantidad de gente calificada posible

5.3 Atrae a una multitud (Parte 2)
09:11

Veremos 17 formas avanzadas de hacer de hacer tus ofertas magnéticamente convincentes.

BONO: Clínica de publicidad
21:28
+ Valor y precio
4 lectures 43:57

Veremos los contrapesos entre el precio y lo obtenido a cambio (valor) que dirige el deseo de tus clientes a tus ofertas a un precio justo.

6.0 Introducción
04:13

Veremos como crear valor y proyectarlo a tu cliente de modo que acepte tu precio.

6.1 Entendiendo el valor
09:48

Cómo ser la opción preferida de compra sin que los clientes busquen otras opciones.

6.2 Preeminencia
14:02

Cómo comprometer emocionalmente a tu cliente en la solución o en la percepción de solución que has creado.

6.3 Cierres emocionales
15:54
+ Embudos de conversión
5 lectures 01:13:41

¿Qué es un embudo?

7.0 Introducción
04:30

Veremos los componentes de un embudo que genera clientes como producción en serie.

7.1 Las partes magnéticas del embudo
14:28

Varias formas de incrementar el tamaño de la compra antes, durante y después del pago.

7.2 Maximizadores de ganancias
12:07

Analizaremos algunas herramientas y técnicas asociadas para crear y optimizar embudos potentes.

7.3 Diseñando el embudo
17:53

Revisaremos 12 respuestas que te ayudarán a construir, administrar y optimizar tus embudos como un experto.

BONO: Clínica de mejoramiento del embudo
24:43
+ Tu marca
4 lectures 52:17

Diseña una marca que refleje los deseos de tus clientes y hablen de ella.

8.0 Introducción
05:36

Descubre qué hace irresistible a una marca a su audiencia.

8.1 La esencia de tu marca
10:34

Aprovecha los beneficios específicos de cada marca para conseguir clientes y asignar los precios adecuados.

8,2 Los cuatro tipos de marca
24:51

Cómo utilizar la marca para crear una impresión duradera.

8.3 Una experiencia consistente
11:16
+ Prioridades estratégicas
7 lectures 01:11:19

Los pequeños cambios que dan grandes resultados.

9.0 Introducción
09:46

Cuatro marcos de trabajo que te ayudan a priorizar y organizar tus recursos para lograr un alto desempeño.

9.1 Manténte ganando con estos cuatro frameworks estratégicos (Parte 1)
04:26

Cuatro marcos de trabajo que te ayudan a priorizar y organizar tus recursos para lograr un alto desempeño.

9.1 Manténte ganando con estos cuatro frameworks estratégicos (Parte 2)
06:34

Cuatro marcos de trabajo que te ayudan a priorizar y organizar tus recursos para lograr un alto desempeño.

9.1 Manténte ganando con estos cuatro frameworks estratégicos (Parte 3)
07:56

Cuatro marcos de trabajo que te ayudan a priorizar y organizar tus recursos para lograr un alto desempeño.

9.1 Manténte ganando con estos cuatro frameworks estratégicos (Parte 4)
10:55

Analizaremos las estrategias clave de liderazgo en el mercado.

9.2 Cómo ser el líder
16:51

Analizaremos 8 formas de expandir el alcance  de tu negocio y aumentar sus ganancias.

9.3 Los 8 pilares de expansión de la empresa
14:51