Ventas estratégicas para negocios al consumidor

Multiplica tus ventas utilizando estos 10 pilares de las ventas estratégicas

Created byDamián Gil Lozano

Last updated 3/2019

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Spanish [Auto],

What you'll learn

Marketing
Ventas
Servicio al cliente
Publicidad
Programas de lealtad
Estrategia de negocios
Modelos de negocios
Embudos de conversión

Course content

12 sections • 60 lectures • 12h 30m total length

I.1 Marketing y estrategia7:19
Conocerás las bases de marketing y estrategia para luego combinarlas y ver cómo puedes redoblar el impacto de tus esfuerzos de ventas.
I.2 3 tipos de retornos9:15
Conocerás los tres tipos de retorno que te consigue el marketing. ¡No inviertas en marketing sin tener al menos uno de estos tres objetivos!
Profundizando en los 3 tipos de retorno13:08
I.3 Marketing para crecer11:55
Veremos algunas lecciones fundamentales para preparar a tu negocio para crecer.

1.0 Introducción1:46
Presentación del pilar 1, Ofertas que venden
1.1 Prueba de sentido común25:44
La prueba de sentido común asegura que la oferta está bien pulida y presentada de forma convincente a una audiencia bien identificada, y así maximizar la efectividad de la venta de tus productos y servicios.
Promesas de marketing17:12
1.3 Lo que el cliente realmente compra (Parte 1)6:35
1.3 Lo que el cliente realmente compra (Parte 2)7:17
Seguiremos desmenuzando tu oferta para que el cliente se sienta COMPROMETIDO con ella y obtenerla.
BONO: 13 formas de motivar la venta inmediata5:31

2.0 Introducción4:00
La mayoría de clientes que te dejan de comprar no lo hacen por la competencia, lo hacen por...
2.1 Evangelistas16:31
Cómo desarrollar relaciones a largo plazo con tus clientes.
2.2 No seas ordinario14:59
Para encantar clientes necesitas no ser helado de vainilla, el que se encuentra en todas partes.
2.3 ¿Está dando resultados? (Parte 1)7:24
Vamos a ver algunas estadísticas a considerar para enfocar tus esfuerzos de servicio al cliente.
2.3 ¿Está dando resultados? (Parte 2)12:32
Vamos a ver cómo medir la efectividad de tu servicio al cliente.
Entre los recursos descargables en PDF tienes ejemplos de encuestas.

3.0 Introducción3:38
Vuélvete en la opción preferida de tus clientes ideales
3.1 Acceso al producto15:19
No todos los clientes son iguales, existen elementos que van a atraer a ciertos clientes y repeler a otros. Atrae a los que ayudarán a tu negocio a crecer.
3.2 Programas de conveniencia17:24
Desata los pecados capitales con tus ofertas y ofrece redención con programas que atiendan al mejor interés de tus clientes.
3.3 Experiencias hechas a la medida13:12
Formas potentes para ganar la preferencia de tu audiencia mediante la personalización.

4.0 Introducción6:34
Cómo encantar clientes y hacer de eso un activo para crecer tu negocio.
4.1 Sistematizando tu negocio para crecer14:54
Sé consistente para tus socios, clientes y equipo de trabajo.
4.2 Asegurando buenas experiencias al cliente (Parte 1)14:34
Diseña experiencias que encanten a tus clientes y a tus socios.
4.2 Asegurando buenas experiencias al cliente (Parte 2)15:46
Profundizamos en el rol de liderazgo y aseguramiento de que las cosas se hagan adecuadamente.
4.2 Asegurando buenas experiencias al cliente (Parte 3)11:59
Haremos un mapa de experiencia del cliente para asegurarnos de que tu proceso cumple las expectativas de tus clientes.
4.3 Innovación23:49
Camarón que se duerme, se lo lleva la corriente. Descubre maneras de expandir tu éxito teniendo en cuenta que ningún éxito es permanente.

5.0 Introducción12:53
Vamos a ver cómo crear mensajes efectivos para lograr los tres tipos de retornos que vimos en la introducción del curso.
5.1 Entiende a quién le vendes para que le vendas 10 veces más10:55
Sabrás mejor que tu propia audiencia lo que quieren y te servirá de gancho para presentar tu mensaje de ventas de forma convincente.
5.2 La carta de ventas (Parte 1)12:46
Ve los fundamentos que tiene una publicidad que vende.
5.2 La carta de ventas (Parte 2)17:13
Veremos las partes que componen una publicidad y la hace una carta de ventas lista para recibir una orden de compra.
5.2 La carta de ventas (Parte 3)14:26
Utiliza los mejores títulos que roban miradas y capturan más ojos a tus mensajes así sea en Internet, en medios tradicionales o los vistos en la introducción de este pilar. Así también veremos algunos ejemplos más.
5.3 Atrae a una multitud (Parte 1)18:09
Veremos varios elementos que ayudan a refinar a la publicidad para hacerla todavía más atrayente a una audiencia más amplia.
5.3 Atrae a una multitud (Parte 2)9:11
Veremos elementos extras que ayudarán a que tu publicidad atraiga a la mayor cantidad de gente calificada posible
BONO: Clínica de publicidad21:28
Veremos 17 formas avanzadas de hacer de hacer tus ofertas magnéticamente convincentes.

6.0 Introducción4:13
Veremos los contrapesos entre el precio y lo obtenido a cambio (valor) que dirige el deseo de tus clientes a tus ofertas a un precio justo.
6.1 Entendiendo el valor9:48
Veremos como crear valor y proyectarlo a tu cliente de modo que acepte tu precio.
6.2 Preeminencia14:02
Cómo ser la opción preferida de compra sin que los clientes busquen otras opciones.
6.3 Cierres emocionales15:54
Cómo comprometer emocionalmente a tu cliente en la solución o en la percepción de solución que has creado.

7.0 Introducción4:30
¿Qué es un embudo?
7.1 Las partes magnéticas del embudo14:28
Veremos los componentes de un embudo que genera clientes como producción en serie.
7.2 Maximizadores de ganancias12:07
Varias formas de incrementar el tamaño de la compra antes, durante y después del pago.
7.3 Diseñando el embudo17:53
Analizaremos algunas herramientas y técnicas asociadas para crear y optimizar embudos potentes.
BONO: Clínica de mejoramiento del embudo24:43
Revisaremos 12 respuestas que te ayudarán a construir, administrar y optimizar tus embudos como un experto.

8.0 Introducción5:36
Diseña una marca que refleje los deseos de tus clientes y hablen de ella.
8.1 La esencia de tu marca10:34
Descubre qué hace irresistible a una marca a su audiencia.
8,2 Los cuatro tipos de marca24:51
Aprovecha los beneficios específicos de cada marca para conseguir clientes y asignar los precios adecuados.
8.3 Una experiencia consistente11:16
Cómo utilizar la marca para crear una impresión duradera.

9.0 Introducción9:46
Los pequeños cambios que dan grandes resultados.
9.1 Manténte ganando con estos cuatro frameworks estratégicos (Parte 1)4:26
Cuatro marcos de trabajo que te ayudan a priorizar y organizar tus recursos para lograr un alto desempeño.
9.1 Manténte ganando con estos cuatro frameworks estratégicos (Parte 2)6:34
Cuatro marcos de trabajo que te ayudan a priorizar y organizar tus recursos para lograr un alto desempeño.
9.1 Manténte ganando con estos cuatro frameworks estratégicos (Parte 3)7:56
Cuatro marcos de trabajo que te ayudan a priorizar y organizar tus recursos para lograr un alto desempeño.
9.1 Manténte ganando con estos cuatro frameworks estratégicos (Parte 4)10:55
Cuatro marcos de trabajo que te ayudan a priorizar y organizar tus recursos para lograr un alto desempeño.
9.2 Cómo ser el líder16:51
Analizaremos las estrategias clave de liderazgo en el mercado.
9.3 Los 8 pilares de expansión de la empresa14:51
Analizaremos 8 formas de expandir el alcance de tu negocio y aumentar sus ganancias.

Requirements

Interés en profesionalizar el negocio

Description

Este curso está dirigido a emprendedores, dueños de negocios pequeños y medianos, trabajadores independientes, marketers que buscan avanzar sus carreras y cualquier interesado en hacer empresas de alto desempeño en ventas.

Veremos diez pilares de las ventas estratégicas:

Creación de ofertas potentes
Servicio al cliente excepcional
Acceso y conveniencia para forjar lealtad
Sistemas de trabajo para facilitar el crecimiento operacional
Publicidad basada en respuesta directa para vender efectivamente a través de cualquier medio
Relación entre valor y precio para optimizar tus ofertas
Embudos de conversión para crecer y sistematizar las ventas o parte de ellas
Crear una marca potente para distinguir tu negocio
Estrategia empresarial para competir y saber por dónde crecer
Modelos de negocios para maximizar oportunidades de ingresos

Accede al curso ya y conoce lo que todo emprendedor debería saber y que pocos enseñan para hacer negocios como los mejores y competir de tú a tú con cualquiera y encuentres tu lugar para ser el mejor.

Who this course is for:

Emprendedores
Trabajadores independientes
Empresarios
Administradores
Profesionistas independientes

Ventas estratégicas para negocios al consumidor

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Course content

Introducción4 lectures • 42min

Ofertas que venden6 lectures • 1hr 4min

Servicio al cliente5 lectures • 55min

Acceso / Conveniencia4 lectures • 50min

Sistemas de trabajo6 lectures • 1hr 28min

Publicidad8 lectures • 1hr 57min

Valor y precio4 lectures • 44min

Embudos de conversión5 lectures • 1hr 14min

Tu marca4 lectures • 52min

Prioridades estratégicas7 lectures • 1hr 11min

Requirements

Description

Who this course is for: