Venda Mais e Melhor

Guia prático de como otimizar seus recursos e Vender Mais e Melhor
5.0 (2 ratings) Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a
course's star rating by considering a number of different factors
such as the number of ratings, the age of ratings, and the
likelihood of fraudulent ratings.
34 students enrolled
Instructed by Marcelo Ortega Business / Sales
$19
$110
83% off
Take This Course
  • Lectures 15
  • Length 2.5 hours
  • Skill Level All Levels
  • Languages Portuguese
  • Includes Lifetime access
    30 day money back guarantee!
    Available on iOS and Android
    Certificate of Completion
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About This Course

Published 10/2015 Portuguese

Course Description

Marcelo Ortega é um especialista no desenvolvimento de técnicas e atitudes que determinam crescimento, lucratividade e aumento de produtividade dos vendedores e áreas afins como marketing, atendimento, suporte ao cliente, contact center, pós-venda e relacionamento com clientes internos e externos.

Neste seu novo curso lançado exclusivamente na Udemy, Marcelo nos dá uma visão prática de 1) Diferentes estratégias para prospectar, abrir mercados e cativar clientes em potencial. 2) Como gerar interesse de compra com soluções certas para o seu cliente e 3) Negociação para fechar com técnicas altamente eficazes.

O curso inclui o ultimo e-book disponibilizado como material de apoio no final do curso.

What are the requirements?

  • Ler o ebook - de vendedor para vendedor - oferecido com o material de apoio

What am I going to get from this course?

  • Estratégias para prospectar, abrir mercados e cativar clientes em potencial
  • Gerando interesse de compra com soluções certas para o cliente
  • Negociando para fechar com técnicas altamente eficazes

What is the target audience?

  • Dirigido a profissionais de vendas: gerentes de vendas, supervisores, vendedores, representantes comerciais, trade marketing, promotores, gerentes de contas corporativas e áreas afins (atendimento ao cliente, telemarketing, suporte e pós-venda)

What you get with this course?

Not for you? No problem.
30 day money back guarantee.

Forever yours.
Lifetime access.

Learn on the go.
Desktop, iOS and Android.

Get rewarded.
Certificate of completion.

Curriculum

Section 1: MOD1:Estratégias para Prospectar, Abrir Mercados e Cativar Clientes em Potencial
Introdução – o vendedor do século XXI – tendências e atualidades
Preview
02:54
Prospecção: como abrir mercados e aumentar sua carteira de clientes
Preview
05:54
Usando as ferramentas de prospecção (Mapa de Oportunidades e Pipeline)
Preview
04:08
Vendas Cruzadas e Ampliadas – como vender o Mix de produtos e Serviços
08:42
Sintonia com o cliente no contato inicial para despertar interesse
06:07
Exercício - Módulo 1
12 pages
Section 2: MOD2: Gerando Interesse de Compra com Soluções Certas para o Cliente
O DNA da Venda – O lado intangível para vender valor, mais e melhor
10:01
Processo de perguntas eficazes para revelar as áreas de interesse do cliente
06:39
Como elaborar propostas comerciais de valor e com credibilidade (evidências)
08:35
Exercício - Módulo 2
12 pages
Section 3: MOD3: Negociando para Fechar com Técnicas Altamente Eficazes
Comunicação na negociação – como se comunicar bem para negociar
06:49
Lidando com objeções através de um processo altamente eficaz em em 5 passos
08:03
Fechamento – como estimular o cliente a comprar com técnicas poderosas
08:45
Exercício - Módulo 3
12 pages
Section 4: EBOOK
Ebook
51 pages

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Instructor Biography

Marcelo Ortega, Palestrante, Treinador e autor de diversos livros e métodos de vendas

25 anos na área de vendas, há 15 formando equipes e aumentando a produtividade de empresas.

Vendedor, palestrante internacional, assistido por 900.000 pessoas em 15 anos. Autor do best seller Sucesso em Vendas entre outros grandes livros (Inteligência em Vendas, RedBook, etc)

Um dos mais requisitados palestrantes brasileiros da atualidade. Tem mais de 98% de aprovação nos eventos empresariais de grande porte, tais como Congresso Nacional de Vendas, Fórum Expovendais, onde palestrou por mais de 5 anos consecutivos.

seus principais clientes são: Itaú, Itaucard, Bradesco, Bradesco Seguros, Carrefour, Drogasil, Pullman, Bunge, Monsanto, Unilever, Nestlé, Wyeth, Rochê, Bayer, Schutz, Arezzo, Alpargatas, Brookfield, Gafisa, Cyrela, Trisul, MRV, Tim, Vivo, Claro, Avon, Natura, Aramis, Puket, Hering, Track&field, Vivenda do Camarão, entre outras empresas de sucesso.

formando em Engenharia com especialização em Marketing e Gestão em Vendas, foi executivo de vendas de importantes empresas nacionais e multinacionais, como Compaq, HP, Ericsson e Interamericana. Foi vendedor, gerente e diretor de vendas por mais duas décadas. se formou como instrutor em 2001, com certificações como Solution Selling, Spin Selling, Sales Advantage - Dale Carnegie. É Master Practtioner em PNL com ênfase em PNL em Vendas - formação obtida com Joseph O´Connor em 2003 - San Francisco - CA.

Fez centenas de palestras no Brasil e ainda em países latino americanos: Argentina, Chile, Paraguay e Republica Dominicana. Tem presença marcante em Portugal tendo atendido clientes importantes lá tais como Vodafone, Grupo Sonae, Recer Ceramista entre outros. publicou em 2010 o seu principal livro, Sucesso em Vendas, com a editora portuguesa Bnomics.

Fundador do Instituto Marcelo Ortega, que responde pela formação de dezenas de gestores e instrutores de vendas anualmente, bem como idealizador do Café do Vendedor, portal de educação à distância e de entretenimento para quem vive de vender

Colunista e articulista da revista Venda Mais, Época Negócios, portal G1, Portal HSM, Catho online, administradores.com e rádio Transamérica FM - SP

Portal de conteúdo e informações para palestras e treinamentos in company:
www.marceloortega.com.br


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