Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria

Descubre cómo vender 2-3 inmuebles al mes, todos los meses, con técnicas, estrategias, métodos y procesos demostrados.
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760 students enrolled
Instructed by Carlos Pérez Business / Real Estate
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  • Lectures 67
  • Contents Video: 13 hours
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About This Course

Published 8/2014 Spanish

Course Description

Udemy otorga un Certificado de Finalización a todos los estudiantes que completen este curso especializado en captación y venta inmobiliaria.

Este es uno de los mejores cursos sobre captación y venta inmobiliaria al que tendrás acceso. Su contenido cubre lo que es verdaderamente importante y prioritario para captar y vender cualquier tipo de inmueble, (viviendas, locales comerciales, oficinas, naves industriales, parcelas de terreno,…), de forma profesional y rápida. Además, es un curso muy diferente a los cursos de gestión inmobiliaria o similares que encontrarás en el mercado.

Muchos agentes inmobiliarios no alcanzan su potencial debido a que siguen una formación comercial incompleta y a veces errónea. Aprenden trucos de venta en vez de aprender las verdaderas estrategias y técnicas específicas para el sector inmobiliario. Utilizan técnicas de captación y negociación que suenan bien en papel y en clase, pero en la vida real no funcionan como esperaban.

Este curso no trata nada de eso. Aquí aprenderás nuevos conceptos que te ayudarán y vender más y mejor. Entenderás por qué algunos agentes inmobiliarios tienen éxito y otros no, independientemente del tiempo y esfuerzo que le dedican a la captación y venta de una vivienda, una oficina, un local comercial o una parcela de terreno.

Vas a aprender a pensar de forma deliberada a captar clientes; no de forma automática.. El pensamiento deliberado te ayudará a aplicar mejores técnicas de captación y venta para conseguir mejores resultados en menos tiempo. ¡Garantizado!. Todo podemos correr, pero un atleta corre de modo deliberado y se entrena para esto.

Este es el entrenamiento que vas a conseguir con este curso.

El curso comienza con una explicación detallada y “real” sobre cómo se percibe la captación, la venta y la compra de un inmueble. Se trata de que evites los errores más comunes en la forma de percibir este negocio y veas como se capta y vende de forma diferente y más efectiva.

Debes entender bien estos conceptos iniciales para ser capaz de aplicar en tu trabajo diario el enfoque que ha ayudado a agentes inmobiliarios a llegar a la cima de su profesión. Entenderás por qué estos conceptos son tan importantes y cómo se aplican en la captación y negociación

Seguidamente expondremos cuales son las 3 Reglas de Oro de la venta inmobiliaria, para dedicar los siguientes capítulos a cómo aplicar estos principios fundamentales, a las técnicas de captación y venta. Demostraremos cómo las utilizan los mejores agentes inmobiliarios; por qué son eficaces y por qué ahorran tiempo al agente de bienes raíces y le ahorran tiempo al cliente al tomar una decisión.

Los agentes inmobiliarios tienden a perder mucho tiempo, esfuerzo y dinero captando inmuebles y captando clientes potenciales. Tú aprenderás a evitar este problema al comprobar como captamos los agentes inmobiliarios expertos y como seleccionamos a nuestros clientes.

En este curso descubrirás, entre otros factores:

** Que las características más importantes de un inmueble, para que se pueda vender con rapidez, NO son ni su precio, ni su ubicación.

** Que la venta inmobiliaria no es una cuestión de demanda; más bien de presentar el inmueble que vendes de forma adecuada y cómo hacerlo.

** Que la venta de un inmueble es una compra especial y por qué no se puede vender con las técnicas y estrategias que se utilizan para la venta de otros productos.

** Cuáles son las 3 reglas fundamentales de la venta inmobiliaria que pocos agentes conocen y las responsables de que muchos agentes inmobiliarios no puedan cerrar ventas todos los meses.

** Cuál es la verdadera diferencia entre “vender” y “ayudar a comprar” un inmueble.

** Cuáles son las únicas 9 técnicas de captación y venta que funcionan para poder vender cualquier tipo de inmueble.

** Que las razones que aduce el cliente para comprar un inmueble no son ciertas en la mayoría de las ocasiones y cuáles suelen ser las verdaderas razones detrás de su decisión. (Sólo este conocimiento pagará con creces el que te hayas inscrito en este curso)

** Cuál es el enemigo nº.1 de la venta inmobiliaria y cómo conseguir derrotarlo rápidamente o cómo mitigarlo durante la negociación de venta.

** Qué las características y beneficios de tu inmueble son aspectos totalmente diferentes y por qué muchos agentes inmobiliarios tardan en vender simplemente, porque desconocen este hecho.

** Que TODOS los beneficios de un inmueble son intangibles y qué beneficios realmente interesan a tu cliente, cuando busca comprar un inmueble.

** Cuáles son los beneficios reales de un inmueble comercial, (oficina o local), y de un inmueble industrial y de una parcela de terreno.

** Cómo puedes extraer los beneficios de cualquier clase de inmueble a partir de sus características. Un conocimiento que muy pocos agentes han adquirido. Este conocimiento es una de las piezas clave que te ayudará a vender inmuebles con constancia y rapidez.

** Cómo debes presentar los beneficios y las características de tu inmueble antes de conocer a tu cliente y durante la negociación de venta.

** Cómo puedes extraer la Proposición Única de Venta de tu inmueble y por qué todo inmueble, (incluso los de alquiler), necesitan una PUV.

… y otros temas de interés que hacen que este Curso Especializado en Venta Inmobiliaria sea muy práctico. Concluiremos este curso aplicando todo lo que hemos cubierto a la captación de Inmuebles o captación de propiedades y sobre todo de clientes.

    * Cómo utilizar los medios online y offline para captar clientes con rapidez.

    * Cuál es la mejor estrategia para conseguir los mejores clientes. Una estrategia utilizada por los mejores agentes, corredores, consultores y brokers inmobiliarios.

    * Como evitar los 5 errores que comúnmente se cometen en Facebook, YouTube, y los Portales Inmobiliarios a la hora de captar nuevos clientes.

… y otros temas sobre captación que te ahorrarán, tiempo, dinero y frustraciones.

El éxito en la venta inmobiliaria rara vez es accidental. Muchos agentes inmobiliarios que trabajan 60 horas a la semana podrían obtener mejores resultados en la mitad de tiempo si supieran como trabajar de forma eficaz.

Este curso te enseña y lo más importante, te demuestra, cómo conseguirlo.

What are the requirements?

  • En primer lugar, estar abierto a nuevas formas de captar clientes y vender inmuebles o propiedades.
  • Ser activo durante el curso tomando notas.
  • Se recomienda cubrir las secciones en la secuencia dada para entender mejor los procesos, los principios, las estrategias y las técnicas de captación y venta.
  • Tomarse su tiempo y no querer terminar el curso en 4 días.
  • Ser crítico con el contenido del curso. Racionalizar por qué estos procesos, técnicas y estrategias de captación y venta inmobiliaria funcionan.

What am I going to get from this course?

  • Ser capaz de captar más y mejores inmuebles y clientes cualificados.
  • Ser capaz de vender más inmuebles, más rápido o en la mitad de tiempo.
  • Ser capaz de ahorrar tiempo en tu trabajo y de evitar los errores típicos que se comenten cuando se quiere captar clientes y vender un inmueble.
  • Ser capaz de preparar un inmueble adecuadamente, (crear un Dossier de Ventas), antes de ponerlo en el mercado.
  • Cómo convertirte en un agente inmobiliario más profesional y como facturar el 60% de tus ingresos anuales a través de tus antiguos clientes.

What is the target audience?

  • A los agentes, corredores, asesores y consultores inmobiliarios independientes.
  • A los agentes, corredores, asesores y consultores inmobiliarios que trabajan en una agencia o correduría inmobiliaria.
  • A los promotores o desarrolladores inmobiliarios.
  • A todas aquellas personas que no trabajan en el sector inmobiliario, pero saben que este sector les puede proporcionar la estabilidad financiera que buscan.
  • A toda persona que trabaje en una agencia inmobiliaria o en una promotora y no esté directamente relacionada con las ventas.

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Curriculum

Section 1: Un Contenido y Estructura que Necesita Explicación.
16:21

Por qué este Curso tiene un Enfoque y Contenido Diferente.

69 pages

Las 66 Verdades que Ojalá Hubiera Sabido Cuando Empecé como Agente Inmobiliario.

Section 2: Por Qué Tenemos que Cambiar el Concepto de Venta Inmobiliaria.
18:52

Los conceptos sobre captación y venta inmobiliaria que tristemente muchos agentes inmobiliarios toman por ciertos y no lo son. Conceptos que una vez se entienden y se tienen en cuenta hacen toda la diferencia a la hora de captar y vender.

Conceptos Controvertidos Sobre Captación y Venta. Parte II.
13:24
15:42

El Proceso de Venta Inmobiliaria. El Plan Que Utilizan los Agentes Expertos.

El Mejor Proceso de Venta Inmobiliaria. Parte II
13:19
3 pages

Ejercicios opcionales que te ayudarán a razonar por qué es cierto lo que contiene esta sección y a poner en práctica lo aprendido.

Section 3: Los Principios Fundamentales Poco Conocidos de la Venta Inmobiliaria.
Primer Principio. Lo que Lamentablemente Pocos Agentes Inmobiliarios Saben.
11:26
Primer Principio. Parte II.
09:59
Segundo Principio. Lo que Pocos Agentes Inmobiliarios “Quieren” Entender.
18:21
8.-Tercer Principio. Lo que Sólo Unos Pocos Agentes Ponen en Práctica.
17:14
2 pages

Ejercicios opcionales que te ayudarán a razonar por qué es cierto lo que contiene esta sección y a poner en práctica lo aprendido.

54 pages

Fichero en PDF del contenido de cada una de las Clases o módulos de esta sección.

Section 4: Descubre las Verdaderas Razones por las que se Compra un Inmueble.
Algunas “Razones Lógicas” que el Cliente Utiliza para Justificar la Compra.
11:36
Algunas "Razones Lógicas". Parte II.
09:35
Las Verdaderas “Razones Emocionales” que el Cliente Utiliza para Comprar.
10:08
Las Verdaderas "Razones Emocionales". Parte II.
12:56
2 pages

Ejercicios opcionales que te ayudarán a razonar por qué es cierto lo que contiene esta sección y a poner en práctica lo aprendido.

Section 5: Factores a Tener en Cuenta Antes de Conocer al Cliente.
El Enemigo Nº1 de la Venta Inmobiliaria.
20:27
1 page

Ejercicios opcionales que te ayudarán a razonar por qué es cierto lo que contiene esta sección y a poner en práctica lo aprendido.

22 pages

Fichero en PDF del contenido de cada una de las Clases o módulos de esta sección.

Section 6: Las 9 Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria.
La Técnica que Consigue que el Cliente te Diga Todo lo que Necesitas Saber.
12:10
Técnica de Captación y Venta nº.1.Parte II.
13:36
La Técnica que Deberían Haberte Enseñado en el Colegio
13:29
Técnica de Captación y Venta nº.2. Parte II
15:36
La Técnica que Consigue que los Clientes Establezcan una Conversación Contigo.
13:14
Técnica de Captación y Venta nº.3. Parte II
10:33
La Técnica que Consigue Implicar al Cliente Emocionalmente.
12:07
Técnica de Captación y Venta nº.4. Parte II.
12:52
La Técnica que Consigue que tu Cliente se Sienta Importante.
12:00
Técnica de Captación y Venta nº.5. Parte II.
14:16
La Técnica que Consigue que tu Cliente te Perciba Como un Profesional.
10:44
Técnica de Captación y Venta nº.6. Parte II.
17:44
Técnica de Captación y Venta nº.6. Parte III.
18:48
La Técnica que te Enseña a Utilizar la Mejor Herramienta del Agente Inmobiliario
14:42
Técnica de Captación y Venta nº.7. Parte II.
16:11
Técnica de Captación y Venta nº.7. Parte III.
13:29
La Técnica que te Ayuda a NO Perder el Tiempo con Clientes Improductivos.
19:05
Técnica de Captación y Venta nº.8. Parte II.
18:48
La Técnica que Consigue que las Demás Técnicas se Puedan Poner en Práctica.
17:31
Técnica de Captación y Venta nº.9. Parte II.
18:40
2 pages

Ejercicios opcionales que te ayudarán a razonar por qué es cierto lo que contiene esta sección y a poner en práctica lo aprendido. Puedes enviarme por email tus respuestas o comentarios a estos ejercicios y profundizar más en el temas si lo deseas.

Versión Impresa de Todo el Contenido de la Sección 6.
114 pages
Section 7: Cómo los Agentes Expertos Preparan un Inmueble para Venderlo con Rapidez.
Aclaremos los Términos: Características, Ventajas y Beneficios.
13:23
Aclaremos los Términos. Parte II
11:47
Descubre las Características “Completas” de un Inmueble.
12:11
Características Completas de un Inmueble. Parte II.
12:18
Cómo Extraer los Beneficios de un Inmueble a Partir de sus Características.
12:12
Cómo Extraer los Beneficios de un Inmueble. Parte II
12:07
Por qué y Cómo el Valor, el Precio, el Costo y la PUV influyen en la Compra.
15:00
Cómo Influye en la Venta el Valor, Precio, Costo y PUV. Parte II.
18:11
7 pages

Ejercicios opcionales que te ayudarán a razonar por qué es cierto lo que contiene esta sección y a poner en práctica lo aprendido. Puedes enviarme por email tus respuestas o comentarios a estos ejercicios y profundizar más en el temas si lo deseas.

Versión Impresa de todo el Contenido de la Sección 7.
55 pages
Section 8: Estrategias de Captación Específicas al Sector Inmobiliario (I).
Cómo Captar Inmuebles. Lo que Es Rentable Vender y lo Que No.
17:39
Lo que es Rentable Vender y lo que no. Parte II.
18:06
Cómo Captar Más Clientes de los que Necesitas. Las Mejores Estrategias Probadas.
16:02
Cómo Captar Más Clientes. Parte II.
12:28
Cómo Captar Más Clientes. Parte III.
11:36
2 pages

Ejercicios opcionales que te ayudarán a razonar por qué es cierto lo que contiene esta sección y a poner en práctica lo aprendido. Puedes enviarme por email tus respuestas o comentarios a estos ejercicios y profundizar más en el temas si lo deseas.

Section 9: Estrategias de Captación Específicas al Sector Inmobiliario (II).
Cómo los Agentes Inmobiliarios Expertos Captan El 60% de sus Clientes.
13:02
Cómo Los Agentes Inmobiliarios Expertos Captan. Parte II.
13:07
Cómo Los Agentes Inmobiliarios Expertos Captan. Parte III.
15:36
El Gran Secreto de la Post Venta en este Sector. ¡¡Captación Garantizada!!
18:10
El Gran Secreto de la Post Venta. Parte II.
19:28
2 pages

Ejercicios opcionales que te ayudarán a razonar por qué es cierto lo que contiene esta sección y a poner en práctica lo aprendido. Puedes enviarme por email tus respuestas o comentarios a estos ejercicios y profundizar más en el temas si lo deseas.

Versión Impresa de Todo el Contenido de las Secciones 8 y 9.
77 pages
Section 10: Conclusiones y Recomendaciones
Las 4 Recomendaciones para Agentes Independientes y para Agencias Inmobiliarias.
16:29

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Instructor Biography

Carlos Pérez, Consultor de Empresas Inmobiliarias y Mentor personal.

Carlos Pérez es un versátil y experimentado asesor de Empresas, Conferenciante, Coach, Formador y Experto en Ventas y Marketing. Tiene una experiencia de más de 12 años en el sector inmobiliario y uno de los más demandados conferenciantes sobre marketing y venta inmobiliaria en Europa y Latinoamérica.

Ha asesorado a más de 100 empresas del sector a comercializar con éxito sus productos y servicios inmobiliarios a nivel nacional e internacional. Ha impartido conferencias y seminarios sobre ventas, marketing y comercialización inmobiliaria en varios países en Europa, (Reino Unido, Irlanda, Alemania, España, Portugal, Holanda, Suecia), Latinoamérica, (Argentina, Chile, Colombia, Venezuela, Panamá, Méjico) y en Sudáfrica.

Carlos Pérez también ha asesorado en los últimos años a más de 10.000 profesionales inmobiliarios o de bienes raíces a mejorar sus habilidades, estrategias y técnicas de venta y de marketing. Sus seminarios, conferencias y charlas han sido descritas como “inspiradoras”, “entretenidas”, “informativas” y “motivadoras”.

Actualmente asesora a pequeñas y medianas empresas de diferentes sectores de actividad, (no sólo del inmobiliario), en temas de marketing, ventas, telemarketing y desarrollo de negocio. También continúa impartiendo conferencias y seminarios sobre diversas áreas de la venta / marketing y ejerciendo de mentor para varios profesionales.

Licenciado en Administración de Empresas por la Westminster University y Master en Marketing Internacional por la City University, Londres.

Ha escrito los siguientes libros: “Selling Smoke. A Guide to Sell Your Idea”.

“Telemarketing Techniques to Sell Financial Products”. “How to Sell your Image, your Service and your Expertise”.

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