誰でもわかる 営業力強化講座

新規開拓のテレアポのコツ、お客様への成果の出る質問とは、プレゼン技術の向上と成功に必要な事とは、合意を得るための段階的クロージング手順とは、営業目標達成のために必要なPDCAとはなにか、これら知識と技術が身に付き、営業力がアップします。
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7 students enrolled
$25
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  • Lectures 6
  • Length 1 hour
  • Skill Level Beginner Level
  • Languages Japanese
  • Includes Lifetime access
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    Available on iOS and Android
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About This Course

Published 1/2016 Japanese

Course Description

営業職の皆様の営業力を強化するために、さまざまなスキルを向上・強化していただく動画教材です。

このコースを視聴することによって、
テレアポ > 訪問ヒアリング > プレゼン > クロージング
この一連の流れに沿った営業活動の中で、それぞれのスキルを向上させるポイントがわかります。具体例や寸劇を交えつつ解説しているので、いままでの自分の正しかった点、間違っていた点がわかることでしょう。

 具体的には、営業活動のファーストステップでありながらも難関な、テレアポ新規開拓での話し方を習得して受付突破の確率を上げることができるようになります。
 そしてアポイントをとったあとの訪問で、購買に繋げることができるヒアリングができるようになります。
 また、プレゼン中の振る舞いや話し方、間の取り方がわかり、全体的なプレゼンテーションの技術が向上します。
 そして最終的に契約していただく際に、お客様に納得していただいて合意を得るための話しの進め方がわかります。
 最後に、営業目標を達成するために、どのように計画を立てて行動をして、行動を分析して、その結果をどのように次に役立てるか、というサイクル(PDCAサイクル)が理解できます。

現営業職の方だけではなく、これから営業職に就く方にも有効な教材です。

What are the requirements?

  • 特にありません。

What am I going to get from this course?

  • テレアポ力の向上
  • ヒアリング力の向上
  • プレゼンテーションスキルの向上
  • クロージング力の向上
  • PDCAサイクルがわかる

What is the target audience?

  • 新人営業マン
  • さらに業績を伸ばしたい営業マン
  • 仕事力をアップしたい全てのビジネスパーソンにも有効

What you get with this course?

Not for you? No problem.
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Forever yours.
Lifetime access.

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Desktop, iOS and Android.

Get rewarded.
Certificate of completion.

Curriculum

Section 1: さまざまなビジネススキルを向上させ、営業力を強化します。
00:34

本コースの概要を説明します。

13:49

営業活動においてお客様のアポイントをとることはファーストステップですが、新規開拓におけるアポイントは難しいものです。テレアポの前の準備、受付突破のコツ、アポイント確保のポイントについて解説します。

このレクチャーでは、「テレアポとは」「テレアポの準備に必要なこと」「アポイントの成否を決めるもの」「実践!アポ取りトーク」「アポイントを確保するためには」について学びます。

18:14

成果を出すためのヒアリングとは?成果が出る2つのステップの紹介。成果を出すためにお客様にどのような質問をどのようにしたらよいかを解説します。

このレクチャーでは「ヒアリングとは」「魔法の6質問」について学びます。

12:49

営業の仕事として重要な、伝える技術を上達させるコツ。プレゼン成功のための条件とは。魅力を伝えるための7つのポイントと5つの視点。

このレクチャーでは、「プレゼンテーションとは」「プレゼンを魅力的に行うためのポイント」「プレゼンを魅力的なものにするための視点」について学びます。

15:32

クロージングとは「合意を得ること」です。そのためにはどのように話しを進めるべきか、良い例悪い例で解説します。クロージングは契約前だけの1度ではありません。段階ごとのクロージングとはどのようなものか。その他ポイントごとに解説をします。

このレクチャーでは「クロージングとは」「クロージングの例」「セールスステップごとのクロージング」「効果的な質問」「最後の一押し」「やってはいけない5箇条」「クロージング総まとめ」について学びます。

07:32

PDCAとはPlan・Do・Check・Actionです。営業目標達成のために必要なことです。それぞれの意味と役割を理解しましょう。

このレクチャーでは、「PDCAサイクルとは」「目標達成のためのプロセス指標」「PLAN作成」「DO・CHECK・ACTIONの注意点」について学びます。

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Instructor Biography

アテイン 株式会社, IT、ソフトウェア、ビジネス

様々なeラーニングコンテンツを15年以上制作販売しています。請負制作も含めると1000コンテンツを越えます。自社制作販売のeラーニングコンテンツは主にIT、開発、ソフトウェア、ビジネス知識などの動画教材です。自社スタジオと編集環境があるので、シナリオ、ナレーション、映像収録、編集まで全ての工程を自社内で完結しており、それが安定したクオリティに繋がっています。今後はさらに実務に役立つ教材の提供を考えています。

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