Planejamento e Gestão de Vendas
4.4 (199 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
868 students enrolled
Wishlisted Wishlist

Please confirm that you want to add Planejamento e Gestão de Vendas to your Wishlist.

Add to Wishlist

Planejamento e Gestão de Vendas

Como elaborar Planos de Vendas eficazes
4.4 (199 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
868 students enrolled
Last updated 3/2017
Portuguese
Current price: $10 Original price: $200 Discount: 95% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 10 hours on-demand video
  • 8 Supplemental Resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Elaborar um Plano de Vendas anual consistente
  • Compreender e aplicar cada etapa do processo de planejamento de vendas utilizando a metodologia do Prisma de Vendas.
  • Elaborar táticas e ações para mercados-alvo específicos.
View Curriculum
Requirements
  • Nenhuma ação requerida.
Description

Conteúdo Programático

1. Auditoria das Vendas

1.1. Auditoria dos resultados

1.2. Auditoria da carteira de clientes

1.3. Auditoria da equipe de vendas

1.4. Auditoria da concorrência

1.5. Auditoria da linha do mix de produtos e serviços

1.6. Auditoria dos processos de vendas

1.7. Auditoria da estrutura organizacional de vendas

1.8. Auditoria do treinamento e desenvolvimento em vendas

1.9. Auditoria dos recursos tecnológicos empregados em vendas

1.10. Auditoria dos materiais de apoio a vendas

1.11. Auditoria do orçamento de vendas

2. Metas e Objetivos de Vendas (Sales Forecast)

2.1. Estabelecimento das metas de vendas, faturamento e contribuição marginal e  outros indicadores (KPI's) de vendas.

2.2. Desdobramento das metas por unidade de negócio, linha de produtos, região, canal, gestor e vendedor.

3. Estratégias e Táticas de Vendas

3.1. Estratégia de Vendas: a Matriz produto x mercado

3.2. Segmentação de mercados e plano de ação para o go-to-market.

4. Organização do Esforço de Vendas

4.1. Negociações e decisões sobre as mudanças na estrutura organizacional

4.2. Política de Vendas

4.3. Decisões sobre equipe comercial, linhas de produtos, zoneamento, remuneração e incentivos, canais, etc.

4.4. Elaboração formal do Plano de Vendas (projeto e sub-projetos).

5. Implantação do Plano de Vendas

5.1. Colocação em prática das estratégias, táticas e ações estabelecidas no Plano de Vendas. 

5.2. Execução das mudanças e atividades estabelecidas na etapa anterior (Organização).

5.3. Estratégias para aumentar o sucesso na implantação do Plano de Vendas.

6. Gestão do Plano de Vendas

6.1. Acompanhamento e controle do projeto, avaliação de indicadores, tratamento de contingências e não-conformidades, mudanças de cenário, adequação de estratégias e táticas, avaliação de novas oportunidades.

Who is the target audience?
  • Gestores de Vendas
  • Gestores de Marketing
  • Empresários e empreenderdores
  • Estudantes das áreas de negócios
Compare to Other CRM Courses
Curriculum For This Course
43 Lectures
10:01:43
+
Auditoria de Vendas
26 Lectures 05:58:05
Introdução à Auditoria de Vendas
11:31

Indicadores de Resultados de Vendas (KPI's de Vendas)
14:02

Conhecer e compreender o indicador de Volume Global de Vendas (VVG).

Volume de Vendas Global
17:10

Análises Comparativas de Indicadores de Vendas
19:28

Volume de Vendas Regional
10:56


Volume de Vendas por Canal (Parte 2)
07:04

Volume de Vendas por Segmento de Mercado
14:02

Volume de Vendas por Linha de Produto ou Serviço
07:14

Faturamento Global, Regional, por Canal, Segmento e Linha de Produto ou Serviço
16:24


Contribuição Marginal Global, Regional, por Canal, Segmento e Linha (Parte 2)
14:25

Análise da Carteira de Clientes (Parte 1)
11:18

Análise da Carteira de Clientes (Parte 2)
18:20

Análise da Carteira de Clientes (Parte 3)
05:28

Auditoria da Equipe de Vendas (Parte 1)
19:11

Auditoria da Equipe de Vendas (Parte 2)
18:01


Treinamento e Desenvolvimento em Vendas
19:48

Análise do Mix Atual de Produtos e/ou Serviços
14:36

Análise da Concorrência
10:41

Análise dos Processos de Vendas
19:59

Análise da Estrutura Organizacional
10:19

Auditoria dos Recursos Materiais de Vendas
16:42

Auditoria dos Recursos Tecnológicos Empregados em Vendas
12:39

Auditoria dos Recursos Financeiros de Vendas
15:27
+
Metas e Objetivos de Vendas
4 Lectures 01:03:48
Definição de Metas de Vendas (Parte 1)
12:33


Desdobramento das metas de vendas (Parte 1)
19:51

Desdobramento das Metas de Vendas (Parte 2)
12:36
+
Estratégias e Táticas de Vendas
3 Lectures 49:51
Introdução à Estratégia de Vendas
13:41


Elaborando o go-to-market
18:45
+
Organização do Esforço de Vendas
5 Lectures 01:05:49
Organização do Esforço de Vendas (Parte 1)
15:37

Organização do Esforço de Vendas (Parte 2)
18:26

Organização do Esforço de Vendas (Parte 3)
05:23

Política Comercial e Orçamento (Parte 1)
13:12

Política Comercial e Orçamento (Parte 2)
13:11
+
Implantação do Plano de Vendas
2 Lectures 27:42
Implantação do Plano de Vendas (Parte 1)
15:21

Implantação do Plano de Vendas (Parte 2)
12:21
+
Controle do Plano de Vendas
2 Lectures 22:01
Controle do Plano de Vendas (Parte 1)
08:19

Controle do Plano de Vendas (Parte 2)
13:42
About the Instructor
Marcelo Amaral
4.4 Average rating
217 Reviews
920 Students
2 Courses
Consultor de Vendas e Marketing

Marcelo Amaral é Consultor e Professor nas áreas de estratégia, marketing e vendas desde 1995. É graduado em Administração, especialista em marketing, mestre em estratégia e marketing, e concluiu parcialmente o doutorado na mesma área. Paralelamente atua como editor de livros de negócios, sendo o responsável pelo selo Autêntica Business, que integra Grupo Editorial Autêntica.

Como Consultor liderou dezenas de projetos de intervenção na área comercial focados no crescimento e expansão de vendas e mercado. Atuou nos segmentos automobilístico, de tecnologia, editorial, cosméticos, atacadista, bancário, imobiliário, utilidades domésticas, confecção, móveis, plásticos entre outros. Em todos esses anos trabalhou para mais de 150 organizações como Grupo FIAT, Lonax, Rede Netimóveis, Orthocrin, Take, entre outras.

Como professor de graduação e pós-graduação (MBA e Especialização), ministrou várias disciplinas nas áreas de estratégia, marketing e vendas em instituições como FDC (Fundação Dom Cabral), PUC/IEC, IBMEC, UFMG/CEGE entre outras. Também ocupou funções de coordenação de curso em algumas escolas.

Como instrutor, ministrou dezenas de cursos abertos e in company sobre temas diversos, no Brasil e Estados Unidos, para empresas como Coca-Cola (SPAIPA e REMIL), Gucci, Saks 5th Avenue, Helzberg Diamonds, Ralph Loren, e em instituições como ADVB/RS, AMCHAM/MG, ISVOR FIAT e programas in company da FDC e IBMEC.

Apaixonado pelo uso da tecnologia na educação, desenvolve cursos a distância que são distribuídos em plataformas digitais como a UDEMY.COM. Também desenvolve projetos para implantação da Educação a Distância em empresas e entidades profissionais.

Gruporota Consulting
4.4 Average rating
217 Reviews
920 Students
2 Courses
Educação a Distância

O Gruporota é uma empresa de consultoria e treinamento nas áreas de estratégia, marketing e vendas. Atuando no mercado brasileiro e americano desde 1997 com treinamentos presenciais, iniciou em 2016 a produção de cursos a distância.