Obiettivo Prospect: L'Arte del Fare Prospecting

Farete vostre le basi del prospecting, un'attività oggi fondamentale per avvantaggiarsi concretamente sulla concorrenza.
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  • Lectures 21
  • Length 1 hour
  • Skill Level All Levels
  • Languages Italian
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About This Course

Published 2/2016 Italian

Course Description

In questo breve corso parleremo di:

  1. prospecting
  2. raggiungimento degli obiettivi
  3. comprensione dei bisogni delp prospecte
  4. miglioramento di vendite e risultati

    dedicando 20 minuti del vostro tempo alla visione di questo corso, potrete far vostre le conoscenze che stanno alla base di un'attività di prospecting efficace, che vi aiuteranno ad agevolare qualsiasi conseguente fase negoziale; ma, soprattutto, vi faranno risparmiare tempo ed evitare quei comuni errori in cui, spesso, venditori - anche esperti - incappano, perdendo un'importante occasione per avvantaggiarsi rispetto alla concorrenza.

What are the requirements?

  • il corso non necessita di materiali e/o software specifici

What am I going to get from this course?

  • comprendere il corretto significato di prospect
  • comprendere le necessità di cui non poter fare a meno per sviluppare il proprio business
  • comprendere cosa significhi fare "prospecting"
  • comprendere perché sia così importante, oggi più di ieri, fare prospecting
  • comprendere come procurarsi un vantaggio sulla concorrenza con piccoli, ma importanti, accorgimenti
  • comprendere quali skills sia necessario affinare al fine di distinguersi veramente dagli altri venditori
  • comprendere come un semplice metodo sia in grado di incrementare le proprie possibilità di successo nella vendita
  • comprendere l'importanza di espandere una base di clienti grazie a una prospezione efficace
  • offrire idee per la definizione del cliente target

What is the target audience?

  • consigliato a chi si avvicina al mondo della vendita
  • consigliato a quei professionisti che vogliono migliorare i propri risultati
  • consigliato a chiunque voglia far proprie le conoscenze di base in cui pone le proprie fondamenta una vendita di successo
  • non consigliato a chi crede che i problemi e le difficoltà legate alla vendita non dipendano, prima di tutto, dal venditore
  • non consigliato a chi cerca la formula magica per vendere velocemente e senza sforzo

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Curriculum

Section 1: Obiettivo Prospect: introduzione al corso
02:06

introduzione al corso, al concetto di "prospect" e presentazione degli argomenti trattati.

Section 2: Vendite & Risultati
03:13

le tre chiavi per intraprendere un prospecting efficace.

01:01

mai pensato di chiedere consigli ai propri clienti?

Section 3: Parliamo di Prospect
02:28
  1. cosa significa prospect
  2. cosa significa fare prospecting
  3. perché fare prospecting
02:45

quali sono le due caratteristiche principali per un "cercatore di prospect", e come sfruttarle al meglio?

01:01

tipologia e caratteristiche del metodo da applicare al prospecting.

Section 4: Obiettivo Prospect
00:59

tre qualità fondamentali che un cercatore di prospect deve sviluppare:

  • tenacia
  • disciplina
  • perseveranza
Section 5: Capire le Esigenze del Prospect
01:59

mettere il cliente al centro.

00:42

molti venditori non ascoltano veramente il cliente quando parla, sottovalutando l'importanza fondamentale delle informazioni che questo può rivelarci.

conclusione
01:26
Section 6: Obiettivo Prospect - Parte II
02:51

l

5 domande per non “toppare” con un prospect
02:17
Idee per clienti che dicano SI!
03:04
In cosa ci differenziamo?
02:10
Parlare di meno per vendere di più
03:34
3 semplici passi per costruire valore
03:03
Hai bisogno di risultati diversi?
02:28
Chiamare a freddo
04:08
7 errori grossolani nella vendita
06:10
Distinguersi dalla massa dei “blablabla”
07:39
Section 7: Riflessioni Finali
Riflessioni Finali
05:49

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Instructor Biography

Mr Oliviero Castellani, Business Coach & Trainer

BIO ENG:

Since 1994 my company contributes to the acceleration, and implementation, of various sales targets.

We work with the Sales Manager (from top management, to team leaders), with the Salesmen (professionals, front line, back office and customer service), and with the Key Account Manager of major leading companies, national and international.

Our capabilities in sales transformation always help our customers to develop profitable growth, to increase their market share and productivity, and to get competitive differentiation.

We have developed specific expertise and experience in many economic sectors including: banking, insurance, financial, automotive, chemical, business services, trade, communication technology, dealership, electronics, and many others.

Now we would like to help you, Udemy student, to improve your performance!

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BIO ITA:

Dal 1994 la mia società contribuisce all’accelerazione, e alla realizzazione, dei più svariati obiettivi di vendita.

Lavoriamo con i Sales Manager (dal top management, ai team leader), con i Venditori (professionals, front line, back office e assistenza clienti), e con i Key Account Manager di importanti aziende leader, nazionali ed internazionali.

Le nostre capacità nella sales transformation aiutano da sempre le organizzazioni clienti nello sviluppare una crescita profittevole, nell'incrementare le quote di mercato e la produttività, e nel differenziarsi dalla concorrenza.

Abbiamo sviluppato competenze specifiche ed esperienze in numerosi settori economici tra cui: bancario, assicurativo, finanziario, automotive, chimico, servizi alle imprese, commercio, communication technology, dealership, elettronica, e tanti altri.

Ora vorremmo aiutare te, studente Udemy, a migliorare le tue performance!


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