Obiettivo Prospect: L'Arte del Fare Prospecting
2.8 (8 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Obiettivo Prospect: L'Arte del Fare Prospecting

Farete vostre le basi del prospecting, un'attività oggi fondamentale per avvantaggiarsi concretamente sulla concorrenza.
2.8 (8 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
110 students enrolled
Last updated 3/2016
Italian
Price: Free
Includes:
  • 1 hour on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
comprendere il corretto significato di prospect
comprendere le necessità di cui non poter fare a meno per sviluppare il proprio business
comprendere cosa significhi fare "prospecting"
comprendere perché sia così importante, oggi più di ieri, fare prospecting
comprendere come procurarsi un vantaggio sulla concorrenza con piccoli, ma importanti, accorgimenti
comprendere quali skills sia necessario affinare al fine di distinguersi veramente dagli altri venditori
comprendere come un semplice metodo sia in grado di incrementare le proprie possibilità di successo nella vendita
comprendere l'importanza di espandere una base di clienti grazie a una prospezione efficace
offrire idee per la definizione del cliente target
View Curriculum
Requirements
  • il corso non necessita di materiali e/o software specifici
Description

In questo breve corso parleremo di:

  1. prospecting
  2. raggiungimento degli obiettivi
  3. comprensione dei bisogni delp prospecte
  4. miglioramento di vendite e risultati

    dedicando 20 minuti del vostro tempo alla visione di questo corso, potrete far vostre le conoscenze che stanno alla base di un'attività di prospecting efficace, che vi aiuteranno ad agevolare qualsiasi conseguente fase negoziale; ma, soprattutto, vi faranno risparmiare tempo ed evitare quei comuni errori in cui, spesso, venditori - anche esperti - incappano, perdendo un'importante occasione per avvantaggiarsi rispetto alla concorrenza.
Who is the target audience?
  • consigliato a chi si avvicina al mondo della vendita
  • consigliato a quei professionisti che vogliono migliorare i propri risultati
  • consigliato a chiunque voglia far proprie le conoscenze di base in cui pone le proprie fondamenta una vendita di successo
  • non consigliato a chi crede che i problemi e le difficoltà legate alla vendita non dipendano, prima di tutto, dal venditore
  • non consigliato a chi cerca la formula magica per vendere velocemente e senza sforzo
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introduzione al corso, al concetto di "prospect" e presentazione degli argomenti trattati.

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Vendite & Risultati
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le tre chiavi per intraprendere un prospecting efficace.

una prospezione efficace
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mai pensato di chiedere consigli ai propri clienti?

l'importanza del feedback
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Parliamo di Prospect
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  1. cosa significa prospect
  2. cosa significa fare prospecting
  3. perché fare prospecting
il prospect
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quali sono le due caratteristiche principali per un "cercatore di prospect", e come sfruttarle al meglio?

ottimismo e resilienza
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tipologia e caratteristiche del metodo da applicare al prospecting.

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Obiettivo Prospect
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tre qualità fondamentali che un cercatore di prospect deve sviluppare:

  • tenacia
  • disciplina
  • perseveranza
le 3 qualità del prospect-seeker
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Capire le Esigenze del Prospect
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mettere il cliente al centro.

bisogni, interessi e desideri
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molti venditori non ascoltano veramente il cliente quando parla, sottovalutando l'importanza fondamentale delle informazioni che questo può rivelarci.

l'importanza dell'ascolto
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conclusione
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Obiettivo Prospect - Parte II
10 Lectures 37:24

l

3 modi perché un prospect a freddo 
parli con te
02:51

5 domande per non “toppare” con un prospect
02:17

Idee per clienti che dicano SI!
03:04

In cosa ci differenziamo?
02:10

Parlare di meno per vendere di più
03:34

3 semplici passi per costruire valore
03:03

Hai bisogno di risultati diversi?
02:28

Chiamare a freddo
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7 errori grossolani nella vendita
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Distinguersi dalla massa dei “blablabla”
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Riflessioni Finali
1 Lecture 05:49
Riflessioni Finali
05:49
About the Instructor
Mr Oliviero Castellani
2.8 Average rating
8 Reviews
110 Students
1 Course
Business Coach & Trainer

BIO ENG:

Since 1994 my company contributes to the acceleration, and implementation, of various sales targets.

We work with the Sales Manager (from top management, to team leaders), with the Salesmen (professionals, front line, back office and customer service), and with the Key Account Manager of major leading companies, national and international.

Our capabilities in sales transformation always help our customers to develop profitable growth, to increase their market share and productivity, and to get competitive differentiation.

We have developed specific expertise and experience in many economic sectors including: banking, insurance, financial, automotive, chemical, business services, trade, communication technology, dealership, electronics, and many others.

Now we would like to help you, Udemy student, to improve your performance!

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BIO ITA:

Dal 1994 la mia società contribuisce all’accelerazione, e alla realizzazione, dei più svariati obiettivi di vendita.

Lavoriamo con i Sales Manager (dal top management, ai team leader), con i Venditori (professionals, front line, back office e assistenza clienti), e con i Key Account Manager di importanti aziende leader, nazionali ed internazionali.

Le nostre capacità nella sales transformation aiutano da sempre le organizzazioni clienti nello sviluppare una crescita profittevole, nell'incrementare le quote di mercato e la produttività, e nel differenziarsi dalla concorrenza.

Abbiamo sviluppato competenze specifiche ed esperienze in numerosi settori economici tra cui: bancario, assicurativo, finanziario, automotive, chimico, servizi alle imprese, commercio, communication technology, dealership, elettronica, e tanti altri.

Ora vorremmo aiutare te, studente Udemy, a migliorare le tue performance!