Nunca más llamada fría
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Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Nunca más llamada fría

Cómo prepararse y encarar tus llamadas de prospección para multiplicar como mínimo x3 tu efectividad en ventas.
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Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Created by Josué Gadea
Last updated 6/2016
Spanish
Current price: $10 Original price: $100 Discount: 90% off
1 day left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 5 hours on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Conocerás los secretos del los vendedores top 1, para que tú también puedas seguir sus pasos y vender todo lo que te propongas
  • Te enseñaré mi método para no experimentar sensación de miedo y rechazo para buscar nuevos clientes
  • Redactarás un plan de prellamada identificando tus beneficios y razones irresistibles
  • Te enseñaré a comunicar beneficios y mejor aún: razones irresistibles para que seas captar la atención de tu prospecto a la primera
  • Te enseñaré a identificar tu propuesta única de venta para que empieces a diferenciarte de la competencia
  • Aprenderás a crear tu sistema de prospección
  • Conocerás los tipos de prospectores que existen y sabrás qué tienes tú de cada uno de ellos
  • Aprenderás a abordar una llamada telefónica de prospección con 7 pasos que harán que aumente tu efectividad un 300%
  • Te enseñaré a tratar las objeciones de una manera que nunca te han enseñado y no se parece en nada al método tradicional
  • Aprenderás a tratar a "la secretaria" para que se convierta en tu ayudante
  • Aprenderás a medir tus resultados
  • Te enseñaré qué hago yo para conseguir que miles de posibles clientes se quieran poner en contacto conmigo
  • Te enseñaré la estrategia que uso yo para no tener que hacer llamadas ni visitas frías con las que he ganado clientes como Orange y ADT Seguridad
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Requirements
  • Ordenador con sonido disponible
Description

**************Actualizado Junio 2016****************

El teléfono es uno de los medios más efectivos para cazar nuevos clientes sin embargo pocos lo utilizan de manera sistemática y es que claro, oír "no" "no" "no" una y otra vez no es algo que nos llene de júbilo y satisfacción.

¿Sabías que el 85% del nuevo negocio generado en una economía va a parar al 5% de los vendedores que domina el arte de la llamada fría?

Pues ya lo sabes. Si quieres aumentar tu facturación, cazar nuevos clientes, vender más, aquí tienes el curso que te enseñará a cómo hacerlo usando el teléfono y eliminando el miedo y rechazo a hacer llamadas frías. ¿Cómo eliminar el miedo y el rechazo? Simplemente porque cuando tomes este videocurso nunca más tendrás que hacer llamadas frías. Yo te enseñaré cómo.

ATENCIÓN: este curso también te servirá para vender cara a cara ya que en él veremos cómo destacar beneficios de tu producto, cómo tratar las objeciones, el marcarse objetivos... tareas que te servirán para cazar clientes llames por teléfono o visites.


******Actualizado Septiembre 2015******

Video 1: cómo ser referente y hacer que miles de potenciales clientes te sigan

Vídeo 2: qué estrategia sigo yo para calentar llamadas/visitas, y hacer hasta que me abracen en la primera visita sin conocerme de nada

Who is the target audience?
  • Comerciales y vendedores
  • Gerentes de pymes
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Cambia de actitud
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Humaniza a tu interlocutor
02:07

No se trata de ti
00:59

El objetivo de la prospección
01:21

Compra de parte del cliente
01:00

Crea posibilidades y olvídate de las expectativas
03:38

Sepárate del resultado
04:13

Céntrate en el presente
02:59

Resumen
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Preparando tu estrategia.
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Pregunta a tus clientes
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Testea si tienes argumentos de venta ¡Irresistibles!
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Aprende a definir tu propuesta única de venta
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Cómo crear tu propio sistema de prospección
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Cómo crear tu sistema de prospección II
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Cómo crear un sistema de prospección III
06:48

Ejemplo 1 de creación de sistema de prospección
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Ejemplo 2 de creación de sistema de prospección
04:47

Cómo planificar tu agenda
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Cómo crear una carta de ventas de alto impacto
11:30
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Planning de pre-llamada
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Aspectos a tener en cuenta antes de llamar
08:27

El gran reto ¿lo aceptas?
02:40

Consejos de prellamada
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Tipos de prospectores
7 Lectures 22:16
El intimidador
05:16

El adulador
04:00

El perfeccionista
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El pontificador
02:19

El sprinter
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El educador
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El asesor
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La llamada de prospección
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Ejemplo de llamada de prospección
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Objeciones del cliente ¡Bienvenidas sean!
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About the Instructor
Josué Gadea
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Cargapilas empresarial. Consultor de marketing y ventas.

Josué, de 2008 a 2011 trabajando para la Cámara de Comercio de Alicante asesoró a más de 300 emprendedores a los cuales les ayudó a dar un paso más en el inicio de sus negocios y en la búsqueda de sus primeros clientes así como a empresas consolidadas, actuando como consultor en temas relacionados con las ventas y el marketing.

Desde 2012 es un cargapilas de equipos de trabajo a través de formación siempre basada en una temática: "Cómo vender más". Consultor de marketing y ventas.

Ldo. en Economía por la U. de Alicante especializado en dirección estratégica de la empresa, Master en dirección de marketing por Fundesem B.S y Master en marketing, gestión de clientes y web 2.0 por IEBS School.

Clientes: Orange, ADT Seguridad, Cámaras de Comercio...

Autor del libro "Vendedor Ninja" #1 en ventas en la categoría general de "libros de empresa" en España y también en México.


Especialidades: crecimiento de negocio a través de estrategias y tácticas para vender más.