Nunca más llamada fría

Cómo prepararse y encarar tus llamadas de prospección para multiplicar como mínimo x3 tu efectividad en ventas.
4.1 (26 ratings) Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a
course's star rating by considering a number of different factors
such as the number of ratings, the age of ratings, and the
likelihood of fraudulent ratings.
222 students enrolled
Instructed by Josué Gadea Business / Sales
$100
Take This Course
  • Lectures 48
  • Contents Video: 6 hours
  • Skill Level All Levels
  • Languages Spanish
  • Includes Lifetime access
    30 day money back guarantee!
    Available on iOS and Android
    Certificate of Completion
Wishlisted Wishlist

How taking a course works

Discover

Find online courses made by experts from around the world.

Learn

Take your courses with you and learn anywhere, anytime.

Master

Learn and practice real-world skills and achieve your goals.

About This Course

Published 6/2014 Spanish

Course Description

**************Actualizado Junio 2016****************

El teléfono es uno de los medios más efectivos para cazar nuevos clientes sin embargo pocos lo utilizan de manera sistemática y es que claro, oír "no" "no" "no" una y otra vez no es algo que nos llene de júbilo y satisfacción.

¿Sabías que el 85% del nuevo negocio generado en una economía va a parar al 5% de los vendedores que domina el arte de la llamada fría?

Pues ya lo sabes. Si quieres aumentar tu facturación, cazar nuevos clientes, vender más, aquí tienes el curso que te enseñará a cómo hacerlo usando el teléfono y eliminando el miedo y rechazo a hacer llamadas frías. ¿Cómo eliminar el miedo y el rechazo? Simplemente porque cuando tomes este videocurso nunca más tendrás que hacer llamadas frías. Yo te enseñaré cómo.

ATENCIÓN: este curso también te servirá para vender cara a cara ya que en él veremos cómo destacar beneficios de tu producto, cómo tratar las objeciones, el marcarse objetivos... tareas que te servirán para cazar clientes llames por teléfono o visites.


******Actualizado Septiembre 2015******

Video 1: cómo ser referente y hacer que miles de potenciales clientes te sigan

Vídeo 2: qué estrategia sigo yo para calentar llamadas/visitas, y hacer hasta que me abracen en la primera visita sin conocerme de nada

What are the requirements?

  • Ordenador con sonido disponible

What am I going to get from this course?

  • Conocerás los secretos del los vendedores top 1, para que tú también puedas seguir sus pasos y vender todo lo que te propongas
  • Te enseñaré mi método para no experimentar sensación de miedo y rechazo para buscar nuevos clientes
  • Redactarás un plan de prellamada identificando tus beneficios y razones irresistibles
  • Te enseñaré a comunicar beneficios y mejor aún: razones irresistibles para que seas captar la atención de tu prospecto a la primera
  • Te enseñaré a identificar tu propuesta única de venta para que empieces a diferenciarte de la competencia
  • Aprenderás a crear tu sistema de prospección
  • Conocerás los tipos de prospectores que existen y sabrás qué tienes tú de cada uno de ellos
  • Aprenderás a abordar una llamada telefónica de prospección con 7 pasos que harán que aumente tu efectividad un 300%
  • Te enseñaré a tratar las objeciones de una manera que nunca te han enseñado y no se parece en nada al método tradicional
  • Aprenderás a tratar a "la secretaria" para que se convierta en tu ayudante
  • Aprenderás a medir tus resultados
  • Te enseñaré qué hago yo para conseguir que miles de posibles clientes se quieran poner en contacto conmigo
  • Te enseñaré la estrategia que uso yo para no tener que hacer llamadas ni visitas frías con las que he ganado clientes como Orange y ADT Seguridad

What is the target audience?

  • Comerciales y vendedores
  • Gerentes de pymes

What you get with this course?

Not for you? No problem.
30 day money back guarantee.

Forever yours.
Lifetime access.

Learn on the go.
Desktop, iOS and Android.

Get rewarded.
Certificate of completion.

Curriculum

Section 1: Resetea tu sistema operativo mental
Llamada fria vs prospección
Preview
06:03
¿Miedo? ¿Pero qué es el miedo?
Preview
05:04
Cómo gestionar el miedo
Preview
03:14
Cambia de actitud
02:53
Humaniza a tu interlocutor
02:07
No se trata de ti
00:59
El objetivo de la prospección
01:21
Compra de parte del cliente
01:00
Crea posibilidades y olvídate de las expectativas
03:38
Sepárate del resultado
04:13
Céntrate en el presente
02:59
Resumen
02:48
Section 2: Preparando tu estrategia.
¿Por qué debería hablar contigo?
09:04
Pregunta a tus clientes
03:51
Identifica el pain para vender
Preview
03:51
Testea si tienes argumentos de venta ¡Irresistibles!
02:56
Aprende a definir tu propuesta única de venta
08:41
Section 3: Cómo crear tu propio sistema de prospección
Cómo crear tu sistema de prospección I
07:04
Cómo crear tu sistema de prospección II
05:52
Cómo crear un sistema de prospección III
06:48
Ejemplo 1 de creación de sistema de prospección
07:27
Ejemplo 2 de creación de sistema de prospección
04:47
Cómo planificar tu agenda
02:46
Cómo crear una carta de ventas de alto impacto
11:30
Section 4: Planning de pre-llamada
Aspectos a tener en cuenta antes de llamar
08:27
El gran reto ¿lo aceptas?
02:40
Consejos de prellamada
11:08
Section 5: Tipos de prospectores
El intimidador
05:16
El adulador
04:00
El perfeccionista
02:45
El pontificador
02:19
El sprinter
02:54
El educador
01:38
El asesor
03:24
Section 6: La llamada de prospección
7 pasos para hacer una gran llamada de prospección
Preview
15:00
Ejemplo de llamada de prospección
07:27
Section 7: Objeciones del cliente ¡Bienvenidas sean!
Aprende cómo las objeciones te ayudan a vender
09:15
Preguntas respondedoras que desarman al objetor
12:39
¿Enviamos toda la información? Nooooo!
06:43
Section 8: Cómo hacerte "amigo" de la secretaria
Habilidades personales para hacerte "amig@" de la secretaria
16:28
Section 9: 3, 2, 1.... Contacto!
Cómo realizar seguimiento al prospecto
16:05
Section 10: Cómo medir y gestionar tus resultados
Los 4 pasos para redactar objetivos retadores y conseguibles
10:53
Si lo creas en tu mente lo crearás en la realidad: visión
06:15
Cómo medir y gestionar tus resultados
12:24
Section 11: Actualizaciones septiembre 2015
Cómo hacer que tus posibles clientes vengan a buscarte a ti
18:17
La estrategia revelada para calentar visitas y llamadas
12:32
Section 12: Actualizaciones
masterclass: cómo atraer a tu publico ideal y venderles en piloto automático
59:51
Section 13: Agradecimiento
Gracias!
02:30

Students Who Viewed This Course Also Viewed

  • Loading
  • Loading
  • Loading

Instructor Biography

Josué Gadea, Cargapilas empresarial. Consultor de marketing y ventas.

Josué, de 2008 a 2011 trabajando para la Cámara de Comercio de Alicante asesoró a más de 300 emprendedores a los cuales les ayudó a dar un paso más en el inicio de sus negocios y en la búsqueda de sus primeros clientes así como a empresas consolidadas, actuando como consultor en temas relacionados con las ventas y el marketing.

Desde 2012 es un cargapilas de equipos de trabajo a través de formación siempre basada en una temática: "Cómo vender más". Consultor de marketing y ventas.

Ldo. en Economía por la U. de Alicante especializado en dirección estratégica de la empresa, Master en dirección de marketing por Fundesem B.S y Master en marketing, gestión de clientes y web 2.0 por IEBS School.

Clientes: Orange, ADT Seguridad, Cámaras de Comercio...

Autor del libro "Vendedor Ninja" #1 en ventas en la categoría general de "libros de empresa" en España y también en México.


Especialidades: crecimiento de negocio a través de estrategias y tácticas para vender más.

Ready to start learning?
Take This Course