La Métrica que Importa en tu Startup. Lean Analytics.
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La Métrica que Importa en tu Startup. Lean Analytics.

Aprende usar las métricas para crear startups mas rápido y de mas éxito. #OMTM
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Last updated 8/2016
Spanish
Price: $20
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 2 hours on-demand video
  • 8 Articles
  • 5 Supplemental Resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Serás capaz de identificar métricas principales de tu negocio
  • Aprenderás a medir en el proceso Lean Startup
  • Analizarás que métrica es oportuna en cada momento y para cada negocio
  • Aprenderás a elegir tu modelo de negocio y validarlo
  • Identificarás cómo medir resultados
  • Encontrarás el nicho de clientes adecuado
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Requirements
  • Disponer de un plan de negocio, que hayan validado o estén validando su modelo de negocio y que deseen aprender las técnicas de identificación y desarrollo de métricas para el crecimiento de sus organizaciones.
Description

La métrica que importa en tu startup pretende dar a los intraemprendedores y emprendedores, fundamentos, enfoques y herramientas sobre medición ágil de datos para la construcción de emprendimientos con alto riesgo. Dentro del ciclo Lean Startup: Construir-Medir-Aprender, este curso ponen foco en la parte de “medición”. Aprender a medir para aprender a aprender del proceso Lean Startup con Lean Analytics.

Este curso está dirigido no solo a emprendedores sino también a intraemprendedores (emprendedores dentro de una organización). Partiendo de la base que uno de los mayores riesgos que tiene un emprendedor es el de construir una solución “que nadie quiere”, en estos vídeos se propone que mediante la medición y el análisis mientras se crece, es posible validar si un problema es real, encontrar el nicho de clientes adecuado, así como también decidir si construir y cómo monetizar el negocio o cuál será el modelo de negocio a emplear.

Who is the target audience?
  • Intraemprendedores
  • Emprendedores
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30 Lectures
02:12:27
+
Módulo 1. Introducción a las métricas en una Startup
7 Lectures 33:28

En este módulo se pretende dar una base sobre la importancia de las métricas, características formales y tipos de métricas.

  • La métrica que importa: Lean Startup
  • Características de las métricas
  • OMTM: La métrica que importa
  • Las métricas piratas de David McClure


Preview 03:29

Es la introducción a los conocimientos relacionados con la elaboración y desarrollo para identificar las métricas principales del negocio que hay que medir para que las ventas, su cantidad y frecuencia determinan el éxito del modelo de negocio. 

Preview 10:15

¿Cómo determinar la métrica que importa en cada momento y cómo centrarnos en ella? Identificación de distintas métricas y qué nos aportan cada una de ellas en el proceso (cuantitativas vs. cualitativas, accionables vs. de vanidad, de negocio vs. de exploración)

1.3 Temas sobre métricas (parte 1)
06:34

Apoyarnos en las métricas para entender qué es real y qué no es real en la construcción de un negocio innovador, entender la diferencia entre correlación y causalidad, aprender de métricas como las predictivas o históricas y sobre todo, darle importancia a aprender del segmento de cliente que tenemos identificado. Con las métricas de David McClure que tienen que ver con la adquisición, la activación,la retención, la monetización y la referencia.

1.4 Temas sobre métricas (parte 2)
10:00

Introducción al mundo de las métricas, al concepto Lean Analytics y de qué manera afecta a Lean Startup. Elegir una métrica para evaluar vuestro producto o servicio para así, testar vuestro modelo de negocio de la startup.

1.5 Resumen
02:49

Evaluación de métricas utilizadas:

Observa de tres a cinco de las métricas que sigas religiosamente, a diario. Escríbelas y ahora responde a estas preguntas sobre ellas:

¿Cuántas de ellas son buenas métricas?

¿Cuántas de ellas te ayudan en las decisiones de negocio que tienes que tomar y cuántas son solo métricas de vanidad (o egométricas)?

¿Puedes eliminar aquellas que no aporten valor?

¿Existen otras métricas diferentes que puedan ser más significativas?

Tacha las malas y añade las nuevas en la parte inferior de tu lista.

1.6 Actividad 1
00:21

Documentación y Bibliografía:

1.7 Bibliografía y material de apoyo
00:00
+
Módulo 2. Métricas clave en Modelos de Negocio I
7 Lectures 29:56

En este módulo se pretende ahora mostrar métricas diferentes en función de los diferentes modelos de negocio.

  • Métricas en modelo de negocio e-commerce
  • Métricas en modelo de negocio basado en apps móviles
  • Métricas en modelo de negocio basados en la generación de contenidos por parte de los usuarios
2.1 Presentación
04:20

En este corte vamos a entender la importancia de elegir una métrica correcta en función del momento, y que, puede ser cambiante según la fase. Específicamente en E-commerce se utilizan algunas métricas como el índice de conversión o compras por año para identificar el tipo de e-commerce que tenemos, entre otras. Además, qué tipo de experimentos podemos utilizar para testar nuestro modelo. 

2.2 En modelos de negocio E-Commerce
11:04

Métricas interesantes y clave para modelos de negocio de apps móviles. Ejemplos como: número de descargas de la aplicación móvil, coste de adquisición de cliente, tasa de lanzamiento, porcentaje de usuarios activos y frecuencia, de usuarios de pago...

2.3 En modelos de negocio Aplicaciones Móviles
06:13

Ejemplos de métricas en modelos de creadores de contenidos para identificar las más oportunas según nuestra situación para crear valor a nuestra plataforma.

2.4 En modelos de negocios de Creadores de Contenidos
06:09

Dentro de cada uno de los modelos de negocio vistos en este módulo, cuáles pueden ser las métricas más importantes en cada caso para generar nuevo contenido, para tener un negocio recurrente y escalable.

2.5 Resumen
02:10

Define tu propia UMVI (OMTM):

Puedes elegir una Única Métrica que Verdaderamente Importa para tu startup? Dale una oportunidad. Si hiciste la actividad anterior, tendrás una lista de buenas métricas de las que puedes hacer seguimiento. Elige ahora una sin la que no puedas pasar.

¿Podría tu empresa trabajar de forma exclusiva en mejorar esa métrica? ¿Qué pasaría si lo hiciera? ¿Podrías fijar un objetivo, una línea de referencia, para medir los resultados? Si no es posible, no pasa nada. Por ahora, anota tu Única Métrica que Verdaderamente Importa y el valor que tiene actualmente y volveremos a ella más adelante.

2.6 Actividad 2
00:00

Documentación y Bibliografía:

  • http://www.codecademy.com/blog/142-why-building-a-data-science-team-is-deceptively-hard
  • Coursera /Johns Hopkins Specialization Track on Data Science: 
  • https://www.coursera.org/specialization/jhudatascience/1
  • http://www.datasciencecentral.com/profiles/blogs/17-analytic-disciplines-compared
  • https://www.dynamicyield.com/2014/07/startup-data-science/
https://gigaom.com/2013/09/28/notice-to-startups-you-are-doing-data-science-wrong/ n http://mlwave.com/ycombinator-2014-data-science-start-ups/


2.7 Bibliografía y material de apoyo
00:00
+
Módulo 3. Métricas clave en Modelos de Negocio II
7 Lectures 27:08

En este módulo se pretende ahora métricas diferentes en función de los diferentes modelos de negocio especificados a continuación. Lo más importante es, entender el concepto de la métrica y descubrirla para analizarla dentro de tu modelo de negocio.

3.1 Presentación
02:41

Los modelos de negocio multiplataforma es uno de los modelos más interesantes e inquietos que se basan en modelos colaborativos. Para crecer qué métricas son más importantes según el estado en el que nos encontramos para saber cómo puede ir mejor hacia un futuro evaluando ambos segmentos de mercado necesarios para nuestro negocio. 

3.2 Modelo de negocio de Multiplataforma
08:05

En los modelos SaaS se puede monetizar de diferentes maneras y cómo han ido cambiando. Con las diferentes métricas expuestas intentaremos medir lo más rápido posible los posibles problemas para evitar la tasa de abandono. Además de distintas recomendaciones para medir el uso que el cliente le da antes de perder al cliente.

3.3. Modelo de negocio en SaaS
08:50

Modelos de negocio complejos pero que pueden ser complementarios a diversos modelos, como por ejemplo, freemium. Cómo utilizar métricas para saber dónde incidir y cuál es nuestro factor de éxito.

3.4 Modelo de negocio en Publicidad
05:28

Cómo siempre un resumen del módulo 3: métricas por modelo de negocio.

Hemos analiza algunos modelos importantes y referentes en la startup de base tecnológica como:

  1. Modelos multiplataforma
  2. Modelos basado en la publicidad
  3. Modelos de SaaS (Software como Servicio)
3.5 Resumen
01:44

Elige tu modelo de negocio:

De los seis modelos de negocio que has visto encuentra el tuyo y escríbelo y, a continuación, haz una lista con todas las métricas que definimos en ese modelo de negocio y comprueba si se alinean con el seguimiento que ya estás haciendo. Para las métricas que sigas, anota los valores que tienen hoy, si no lo has hecho ya. Si un par de modelos se solapan para tu negocio (lo que no es raro).

3.6 Actividad 3
00:20

Documentación y Bibliografía:

  • Pandora%E2%80%99s-First-Data-Scientist.pdf
  • http://www.codecademy.com/blog/142-why-building-a-data-science-team-is-deceptively-hard
  • Coursera /Johns Hopkins Specialization Track on Data Science: 
  • https://www.coursera.org/specialization/jhudatascience/1
  • http://www.datasciencecentral.com/profiles/blogs/17-analytic-disciplines-compared
  • https://www.dynamicyield.com/2014/07/startup-data-science/
https://gigaom.com/2013/09/28/notice-to-startups-you-are-doing-data-science-wrong/ n http://mlwave.com/ycombinator-2014-data-science-start-ups/
3.7 Bibliografía y material de apoyo
00:00
+
Módulo 4. La métrica que importa en cada fase
9 Lectures 41:53

En este módulo se pretende mostrar algunas de las herramientas más importantes del mercado para el analista de datos.

  • Fases de métricas: Empatía, Pegajosidad, Viralidad, Ingreso, Escalabilidad.
  • Ejemplo de fases de métricas.
  • OMTM
  • Referencias del métricas por modelos
4.1 Presentación
03:26

En este video analizaremos las métricas importantes en función de la siguientes fases:

  1. Fase de Empatia: Métricas cualitativas, entrevistas, análisis del problema en importancia, cómo identificar cuantitativamente un earlyadapter
  2. Fase de Adhesión: Métricas de adherencia, M2H score, como identificar a los primeros clientes yonkies del producto, preguntar para evolucionar el MVP
4.2 La métrica que importa en cada momento (parte I)
08:23

En este video analizaremos las métricas importantes en función de la siguientes fases

  1. Fase de Viralidad: Métricas virales, k de viralidad, tiempo de ciclo viral , NPS, tipos de viralidad.
  2. Fase de Ingresos: CAC, LTV, identificar el Product-Market Fit, valoración del crecimiento.
  3. Fase de Escalabilidad: ROI, retorno de inversión por activo, verticales de negocio, ventas, satisfacción de cliente VOC, métricas de negocios establecidos.
4.3 La métrica que importa en cada momento (parte 2)
07:15

Analizamos un par de casos, el de un restaurante y las métricas por fases y la de una startups de base tecnológica.

4.4 Casos. La métrica que importa en cada momento.
07:52

¿Cómo saber si vamos por el buen camino?, ¿cómo saber si la métrica es correcta?

Trazamos algunas métricas conocidas que nos pueden ayudar a saber referencias conocidas, en función del modelo de negocio y de la fase de la startup.

4.5 Referencias principales
08:13

#OMTM

deberías seguir en twitter el hashtag #OMTM

https://twitter.com/search?f=tweets&vertical=default&q=%23omtm&src=typd

La Unica Metrica que Importa.

Cuatro razones por la que usar OMTM:

  1. Responde a tu pregunta mas importante, por modelo y por fase.
  2. Te obliga a trazar lineas de referencia.
  3. Todos en la startup ponéis foco en el sitio correcto.
  4. Incentiva la cultura de la experimentación.
4.6 Recomendaciones
02:11

Como siempre un resumen de los puntos mas importantes del módulo 4. Métricas importantes por fases en tu startup.

  • Fase de Empatia: Entender el problema y al cliente.
  • Fase de Adhesión: Construir una solución que el cliente necesite y use de manera recurrente.
  • Fase de Viralidad: Como crecer.
  • Fase de Ingresos: Validar si somos rentables y como es el CAC y el LTV
  • Fase de Escalabilidad: Como podemos convertirnos en una ExO


4.7 Resumen
04:08

Elige la etapa en la que te encuentras:

¿En qué etapa crees que te encuentras? Anótela. Después de ver los vídeos sobre las etapas de Lean Analytics, veremos si tu respuesta ha cambiado o no. Probablemente, después de ver los vídeos, tendrás que detallar más tu respuesta; tal vez tengas que borrar algún aspecto específico de la etapa en la que hayas puesto el foco (por ejemplo, validación del problema o validación de la solución en la etapa de Empatía). O tal vez te encuentres entre dos etapas. Por eso, te recomendamos que leas los cincos capítulos completos antes de decidir.

4.8 Actividad 4
00:25

About the Instructor
Nestor Guerra
4.8 Average rating
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Emprendedor, mentor y profesor en Lean Startup

Actualmente es CEO y cofundador de IEC, startup dedicada al desarrollo de soluciones para smart cities. Compatibiliza esta función con la de profesor de Business Design & Lean Startup en la Escuela de Organización Industrial EOI en Postgrados, MBAs e in-Company. También es Profesor de Innovación y Lean Startup en h2i Institute.

Es uno de los expertos más reconocidos en el ámbito de emprendimiento Lean Startup. Has sido ponente en eventos tan importantes como TEDx, Expomanagement, Salón miEmprensa, ESL, StartupWeek, EBE... Además de impartir formación, consultoría y mentoring sobre sobre innovación e intraemprendimiento usando enfoques Lean Startup en compañías multinacionales como Repsol o Telefónica.

Es también miembro vocal del Comité de Club Alumni de EOI así como miembro del Comité de Lazarus de la Fundación Caja Rural Castilla la Mancha. También ha sido mentor en programas como Startup NEXT Google for Entrepreneur, mentor en Samba Health, Startup Dragon, BStartup, Yuzz así como colaboraciones puntuales en un número importante de aceleradoras tanto en España como en Iberoamérica. También es uno de los responsables del programa Venture LaunchPad para la creación de startups en los programa Master y MBA en la Escuela de Organización Industrial EOI.

Ha sido coautor del libro: “España Lean Startup. El Estado Del Arte Del Emprendimiento Lean En España” en las ediciones 2013/2014/2015, así como de autor de varios artículos en prestigiosas revistas y blogs especializados en Lean Startup.

Néstor es Ingeniero de Telecomunicación y Executive MBA. Becado en el programa de innovación Imagine Creative Center en San Francisco y por la Babson College en Boston.

Más de diez años de experiencia en el desarrollo y gestión de negocios tecnológicos de test y medida para defensa, espacio y manufactura. Ha sido Director de Servicios Agilent Technologies EMG Spain durante cuatro años y premiado en proyectos de innovación a nivel europeo.

Algunas de los reconocimientos que ha recibido en los últimos años:

- Beca para el programa Innovation & Entrepreneurship en Babson College. Boston. 2015.

- Mejor Profesor del Año EOI 2013-2014

- Mejor Innovación Mundial en Agilent Technologies WCSS 2012.

- Beca para el programa Imagine Creative Center. San Francisco. 2011.

- Mejor Proyecto Emprendedor MBA EOI 2009-2010

- Mejor Alumno del Año EOI 2009-2010

Consuelo Verdu
4.8 Average rating
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Emprendedora, mentora y profesora Lean Customer Experience

Consuelo Verdú es emprendedora, mentora y profesora en la Universidad UFV y en prestigiosas escuelas de negocio.

Actualmente colabora con Nestor&Co , y compatibiliza la docencia con su participación en proyectos emprendedores tales como Essentia , una startup de alta cosmética natural personalizada. También es Profesor de Innovación en Modelos de Negocio en el programa de “Iniciativa Emprendedora” patrocinado por el Ministerio de Educación Ciencia y Deporte y el Ministerio de Industria.

Se considera una apasionada del mundo del cliente. Es por esto que disfruta en las etapas iniciales de una startup en dónde se articula la concepción de la propuesta de valor y la búsqueda del problema y necesidades del cliente utilizando metodología como Design thinking.

Además de impartir formación , consultoría y mentoring siente especial predilección por el emprendimiento femenino y ha colaborado con la Fundación Repsol y la Fundación integra en fomentar usando enforques Lean Startup.

Es mentora de validación de modelos de negocio en el programa Lazarus de la Fundación Caja Rural Castilla la Mancha y también lo es en las tres ediciones del programa NEXT Google for Entrepreneur de Steve Blank- Learn Startup Machine y en la escuela de negocios ESCP ha sido mentora en proyectos de “ social innovation”.

Es coautora del libro: “España Lean Startup. 2014” en el capítulo titulado Customer experience for startups.

Consuelo es Economista por la universidad complutense de Madrid, Executive MBA por ESADE y Master en Customer Experience por la EOI.

Durante sus 20 años de trayectoria profesional ha trabajado en el sector financiero, inmobiliario y consultor.

Aplica la filosofía de la Acción, tanto en su vida profesional como en la privada, y contagia de “esta filosofía de vida” a las personas que la rodean.