Guía de Negociación de Patrocinio Publicitario

Una guía completa para la definición, búsqueda, negociación, venta, contratación y valoración económica del patrocinio.
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12 students enrolled
Instructed by Demian Hurtado Business / Management
$40
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  • Lectures 28
  • Contents Video: 4 hours
    Other: 9 mins
  • Skill Level All Levels
  • Languages Spanish
  • Includes Lifetime access
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About This Course

Published 3/2015 Spanish

Course Description

Este es un curso teórico/práctico, creado por la empresa mexicana "P4 Publicidad", dirigido a empresas, ONG’s, fundaciones, organizadores de eventos, profesionales de la mercadotecnia y público en general interesados en el diseño, definición, búsqueda, negociación, venta, contratación y valoración económica de patrocinios publicitarios.

Durante el curso usted desarrollará una carpeta de presentación de un proyecto de patrocinio y descubrirá las posibles ventanas de implementación con las diferentes empresas interesadas en patrocinar.

Los datos y fórmulas comerciales dictadas en el curso son de carácter internacional y universal por usted lo podrá aplicar a nivel mundial, sin menoscabo de la región o cultura donde se esté negociando.

¿Qué logrará usted, su evento, organización, empresa, fundación o territorio con este curso?

Formarse y contar con colaboradores capacitados en la comercialización de patrocinios y en la búsqueda y logro de financiamiento adicional mediante el convenio con marcas y productos, usando para ello mercadotecnia “Below the Line” en la modalidad de patrocinios.

What are the requirements?

  • Tener la intención de generar ingresos adicionales por concepto de patrocinio al momento de organizar un evento o formar parte de una Organización sin Fines de Lucro.
  • Matemáticas Básicas

What am I going to get from this course?

  • Diferenciar el patrocinio del crowdfunding y el mecenazgo.
  • Seguir los pasos y lograr un patrocinio efectivo.
  • Desarrollar una mentalidad ganar-ganar-ganar. (Orientado a público objetivo)
  • Recopilar la documentación necesaria para iniciar la gestión
  • Desarrollar un Plan de Negocios orientado a patrocinios
  • Desarrollar un Plan de Marketing orientado a patrocinios
  • Establecer las políticas para recepción de patrocinios y documentarlas
  • Definir la propia oferta publicitaria
  • Recopilar datos de los prospectos
  • Elaboración de la propuesta de patrocinio
  • Valoración económica de la propuesta de patrocinio
  • Negociar la propuesta
  • Elaboración de la carpeta post patrocinio
  • Establecer las bases para que se calcule el ROI y el ROO del Patrocinio

What is the target audience?

  • Artistas, colectivos, diseñadores, centros culturales, galeristas, empresarios culturales, directores, promotores, managers, músicos, productores de espectáculos, gestores, curadores, publicaciones y público interesado perteneciente a campos como: Mercadotecnia, Psicología, Antropología, Administración, Filosofía, que quieran desarrollar un proyecto social, cultural, artístico o deportivo exitoso y deseen obtener ingresos adicionales por concepto de patrocinio publicitario.
  • Dirigido a empresas, ONG’s, fundaciones, organizadores de eventos, profesionales de la mercadotecnia y público en general interesadas en el diseño, definición, búsqueda, negociación, venta, contratación y valoración económica de patrocinios publicitarios. Durante el curso los asistentes desarrollarán una carpeta de presentación de un proyecto de patrocinio y descubrirán las posibles ventanas de implementación con las diferentes empresas interesadas en patrocinar.

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Curriculum

Section 1: Introducción
04:45

Palabras de bienvenida al curso. Descripción general de los objetivos del curso y resultado final esperado.

Article

Presentación general del moderador y de P4 publicidad como empresa.

9 questions

Evaluación rápida acerca de la lección relacionada con la bienvenida al curso.

Section 2: Conceptos Básicos y Definiciones
05:38

Definición clara y precisa de patrocinio de tal manera que no se confunda con el mecenazgo o el crowdfunding

07:49

Descripción de las razones por las que una empresa, organización o persona invierte en patrocinios.

06:59

Se señalan de manera general los pasos que se deben seguir para planear, buscar, negociar y entregar el patrocinio.

13 questions

Con esta evaluación usted demostrará su conocimiento y relación acerca de los conceptos básicos que rodean el Método de Comercialización de Patrocinios y que forman parte integral del curso.

Section 3: Planeacion
06:24

Explicación detallada de la mentalidad que se debe seguir para lograr un patrocinio exitoso. El objetivo es crear consciencia en la sensiblidad que hay que tener con el consumidor final.

07:12

Se nombra la lista de documentos y planes que deben existir dentro de la organización y cuyo fundamento es necesario para orientar la busqueda de patrocinadores

14:53

Importancia de un plan de negocios y las partes que componen el documento. Recomendaciones para su elaboracion

08:33

Aplicación en general del análisis FODA . Con esta lección aprenderá a aplicar este análisis en todos los aspectos de la vida.

18:42

Importancia de un plan de Mercadotecnia y las partes que componen el documento. Recomendaciones para su elaboración

10:51

Filosofía KISS y el plan de mercadotecnia. Consideraciones por la que un plan de mercadotecnia debería ser simple.

03:12

Importancia del Manual de política de recepción de patrocinios y las partes que componen el documento. Recomendaciones para su redacción..

01:52

Como definir de manera precisa lo que su organización o evento puede ofrecer al potencial patrocinador. El objetivo es entender que todo lo que rodea al evento u organización es patrocinable

20 questions

Evaluación acerca de los conceptos relacionados con la fase mas importante del método de comercialización de patrocinios. La Planeación.

Section 4: Búsqueda de Patrocinadores
04:04

Se explica como crear la lista inicial y complementaria de posibles patrocinadores para su organización o evento.

08:41

Introducción a los datos relevantes de prospectos que se deben recopilar y analizar. Razón de ser de la Matriz de Compatibilidad con la finalidad de efectuar de manera práctica y sencilla una separación y ordenamiento de los probables patrocinadores.

10:52

Explicacion de los pasos a seguir para iniciar una relacion de negocios con un patrocinador desde la llamada telefonica para concertar la cita

10 questions

Autoevaluación acerca de los temas relacionados con la búsqueda y recopilación de datos de los patrocinadores.

Section 5: Propuesta de Patrocinio - Generalidades
09:43

Para poder elaborar la carpeta es necesario determinar inicialmente nuestra oferta ideal para el patrocinador. Gracias a la lluvia de ideas se plantearán alternativas que tal vez no habiamos visto

13:24

Descripcion del contenido físico de la carpeta de patrocinio

10 questions

Autoevaluación acerca de las recomendaciones generales que están relacionadas con el aspecto físico de la propuesta de patrocinio y las partes que componen dicha presentación.

Section 6: Propuesta de Patrocinio - Monto de Inversión
11:00

Determinando el Monto de la propuesta - Lineas Generales

15:14

Conceptos de mercadotecnia que se deben tener claros para poder calcular el monto del patrocinio. Introducción al concepto de "Factor de Exposición de Marca".

05:19

Determinando los costos de referencia. Comparación de costos entre distintos medios publicitarios y su paralelismo dentro de un evento.

7 pages

Lección que incluye las fórmulas guía para el cálculo de la propuesta de patrocinio.

10 questions

Autoevaluación acerca de los pasos a seguir para determinar el monto base de la propuesta de patrocinio y los límites de la banda de negociación de la misma.

Section 7: La Negociación
17:15

Recomendaciones generales acerca de una negociación.

11:22

Descripción los pasos a seguir para activar el patrocinio. Elaboración y desarrollo del "Plan de Implementación de Patrocinio"

08:22

Puntos importantes que se deben tomar en cuanta inmediatamente después de cerrar la negociación. Descripción del contenido del Kit de Patrocinio.

La negociación - Evaluación
10 questions
Section 8: Análisis de Resultados del Patrocinio
11:21

Actividades que se deben desarrollar despues del evento. Como presentar el informe del evento.

05:40

Recomendaciones generales acerca del ROO y ROI en el patrocinio para sentar la bases para una evaluación efectiva de las actividades hechas durante el patrocinio y sus resultados.

Section 9: Conclusiones y Recomendaciones
Conclusiones y Recomendaciones Finales
04:58

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Instructor Biography

Demian Hurtado, Director Operativo y de Finanzas de P4 Publicidad - México

director operativo y financiero desde el año 2010 de P4 Publicidad, empresa de servicios técnicos profesionales que actúa como intermediario entre empresas anunciantes y eventos de toda índole.

P4 es un emisor técnico que tiene como misión fundamental colocar los mensajes publicitarios del anunciante y planificar su difusión a través de medios no tradicionales, y al mismo tiempo, es una organización comercial, independiente, compuesta por personas creativas y de negocios que desarrolla, prepara y coloca la publicidad en estos medios.

Trabajamos para marcas que buscan encontrar y contactar consumidores para sus bienes y servicios usando herramientas novedosas, no tradicionales y de alto impacto a través de lo que se conoce como publicidad Below the Line, y también trabajamos como consultores de eventos que desean usar estas herramientas para lograr una vinculación con marcas que estén dispuestas a relacionarse con ellos.

Con estudios técnicos en informática aplicada a los sistemas de información en mi país natal Venezuela, he traído esta experiencia a territorio mexicano, después de brindar apoyo técnico en sistemas de información a empresas de la talla de Unilever, Philip Morris, Aluminios Reynolds, ING Seguros, AXA Seguros, etc., en países de América latina como Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, República Dominicana y México.

Aquí en México he participado en la comercialización de productos y marcas a través de la publicidad no tradicional como por ejemplo en obras de teatro, actividades de captación de fondos para fundaciones, etc., además que he sido productor asociado de varios cortometrajes cinematográficos y he participado en la comercialización de product placement en largometrajes cinematográficos mexicanos como La Ultima Noche y Corazón Marchito.

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