Patrocinio Publicitario
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Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Patrocinio Publicitario

Una guía completa para la definición, búsqueda, negociación, venta, contratación y valoración económica del patrocinio.
4.9 (4 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
17 students enrolled
Created by Demian Hurtado
Last updated 7/2015
Spanish
Current price: $10 Original price: $80 Discount: 88% off
1 day left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 4 hours on-demand video
  • 1 Article
  • 1 Supplemental Resource
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Diferenciar el patrocinio del crowdfunding y el mecenazgo.
  • Seguir los pasos y lograr un patrocinio efectivo.
  • Desarrollar una mentalidad ganar-ganar-ganar. (Orientado a público objetivo)
  • Recopilar la documentación necesaria para iniciar la gestión
  • Desarrollar un Plan de Negocios orientado a patrocinios
  • Desarrollar un Plan de Marketing orientado a patrocinios
  • Establecer las políticas para recepción de patrocinios y documentarlas
  • Definir la propia oferta publicitaria
  • Recopilar datos de los prospectos
  • Elaboración de la propuesta de patrocinio
  • Valoración económica de la propuesta de patrocinio
  • Negociar la propuesta
  • Elaboración de la carpeta post patrocinio
  • Establecer las bases para que se calcule el ROI y el ROO del Patrocinio
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Requirements
  • Tener la intención de generar ingresos adicionales por concepto de patrocinio al momento de organizar un evento o formar parte de una Organización sin Fines de Lucro.
  • Matemáticas Básicas
Description

Este es un curso teórico/práctico, creado por la empresa mexicana "P4 Publicidad", dirigido a empresas, ONG’s, fundaciones, organizadores de eventos, profesionales de la mercadotecnia y público en general interesados en el diseño, definición, búsqueda, negociación, venta, contratación y valoración económica de patrocinios publicitarios.

Durante el curso usted desarrollará una carpeta de presentación de un proyecto de patrocinio y descubrirá las posibles ventanas de implementación con las diferentes empresas interesadas en patrocinar.

Los datos y fórmulas comerciales dictadas en el curso son de carácter internacional y universal por usted lo podrá aplicar a nivel mundial, sin menoscabo de la región o cultura donde se esté negociando.

¿Qué logrará usted, su evento, organización, empresa, fundación o territorio con este curso?

Formarse y contar con colaboradores capacitados en la comercialización de patrocinios y en la búsqueda y logro de financiamiento adicional mediante el convenio con marcas y productos, usando para ello mercadotecnia “Below the Line” en la modalidad de patrocinios.

Who is the target audience?
  • Artistas, colectivos, diseñadores, centros culturales, galeristas, empresarios culturales, directores, promotores, managers, músicos, productores de espectáculos, gestores, curadores, publicaciones y público interesado perteneciente a campos como: Mercadotecnia, Psicología, Antropología, Administración, Filosofía, que quieran desarrollar un proyecto social, cultural, artístico o deportivo exitoso y deseen obtener ingresos adicionales por concepto de patrocinio publicitario.
  • Dirigido a empresas, ONG’s, fundaciones, organizadores de eventos, profesionales de la mercadotecnia y público en general interesadas en el diseño, definición, búsqueda, negociación, venta, contratación y valoración económica de patrocinios publicitarios. Durante el curso los asistentes desarrollarán una carpeta de presentación de un proyecto de patrocinio y descubrirán las posibles ventanas de implementación con las diferentes empresas interesadas en patrocinar.
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Introducción
2 Lectures 06:20

Palabras de bienvenida al curso. Descripción general de los objetivos del curso y resultado final esperado.

Preview 04:45

Presentación general del moderador y de P4 publicidad como empresa.

Preview 01:35

Evaluación rápida acerca de la lección relacionada con la bienvenida al curso.

Bienvenida - Evaluación
9 questions
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Conceptos Básicos y Definiciones
3 Lectures 20:26

Definición clara y precisa de patrocinio de tal manera que no se confunda con el mecenazgo o el crowdfunding

Patrocinio, Mecenazgo y Crowdfunding
05:38

Descripción de las razones por las que una empresa, organización o persona invierte en patrocinios.

Preview 07:49

Se señalan de manera general los pasos que se deben seguir para planear, buscar, negociar y entregar el patrocinio.

Preview 06:59

Con esta evaluación usted demostrará su conocimiento y relación acerca de los conceptos básicos que rodean el Método de Comercialización de Patrocinios y que forman parte integral del curso.

Conceptos Básicos - Evaluación
13 questions
+
Planeacion
8 Lectures 01:11:39

Explicación detallada de la mentalidad que se debe seguir para lograr un patrocinio exitoso. El objetivo es crear consciencia en la sensiblidad que hay que tener con el consumidor final.

Mentalidad Ganar - Ganar - Ganar
06:24

Se nombra la lista de documentos y planes que deben existir dentro de la organización y cuyo fundamento es necesario para orientar la busqueda de patrocinadores

Documentacion previa recomendada
07:12

Importancia de un plan de negocios y las partes que componen el documento. Recomendaciones para su elaboracion

¿Que es un Plan de Negocio?
14:53

Aplicación en general del análisis FODA . Con esta lección aprenderá a aplicar este análisis en todos los aspectos de la vida.

¿Analisis FODA o Analisis DAFO?
08:33

Importancia de un plan de Mercadotecnia y las partes que componen el documento. Recomendaciones para su elaboración

El Plan de Mercadotecnia
18:42

Filosofía KISS y el plan de mercadotecnia. Consideraciones por la que un plan de mercadotecnia debería ser sencillo para todos

KISS en el plan de mercadotecnia
10:51

Importancia del Manual de política de recepción de patrocinios y las partes que componen el documento. Recomendaciones para su redacción..

Manual de Políticas de Recepción de Patrocinios
03:12

Como definir de manera precisa lo que su organización o evento puede ofrecer al potencial patrocinador. El objetivo es entender que todo lo que rodea al evento u organización es patrocinable

Preview 01:52

Evaluación acerca de los conceptos relacionados con la fase mas importante del método de comercialización de patrocinios. La Planeación.

Planeación - Evaluación
20 questions
+
Búsqueda de Patrocinadores
3 Lectures 23:37

Se explica como crear la lista inicial y complementaria de posibles patrocinadores para su organización o evento.

Creando la lista de patrocinadores
04:04

Introducción a los datos relevantes de prospectos que se deben recopilar y analizar. Razón de ser de la Matriz de Compatibilidad con la finalidad de efectuar de manera práctica y sencilla una separación y ordenamiento de los probables patrocinadores.

Recopilando datos de prospectos
08:41

Explicacion de los pasos a seguir para iniciar una relacion de negocios con un patrocinador desde la llamada telefonica para concertar la cita

Logrando la Primera Cita
10:52

Autoevaluación acerca de los temas relacionados con la búsqueda y recopilación de datos de los patrocinadores.

Búsqueda de Patrocinadores - Evaluación
10 questions
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Propuesta de Patrocinio - Generalidades
2 Lectures 23:07

Para poder elaborar la carpeta es necesario determinar inicialmente nuestra oferta ideal para el patrocinador. Gracias a la lluvia de ideas se plantearán alternativas que tal vez no habiamos visto

Elaborando la propuesta de patrocinio - Lluvia de Ideas
09:43

Descripcion del contenido físico de la carpeta de patrocinio

Presentación Física de la propuesta
13:24

Autoevaluación acerca de las recomendaciones generales que están relacionadas con el aspecto físico de la propuesta de patrocinio y las partes que componen dicha presentación.

Presentación Física de la Carpeta - Evaluación
10 questions
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Propuesta de Patrocinio - Monto de Inversión
4 Lectures 31:33

Determinando el Monto de la propuesta - Lineas Generales

Lineas generales para iniciarnos en el cálculo
11:00

Conceptos de mercadotecnia que se deben tener claros para poder calcular el monto del patrocinio. Introducción al concepto de "Factor de Exposición de Marca".

Conceptos que debemos manejar
15:14

Determinando los costos de referencia. Comparación de costos entre distintos medios publicitarios y su paralelismo dentro de un evento.

Costos de referencia de otros medios
05:19

Lección que incluye las fórmulas guía para el cálculo de la propuesta de patrocinio.

Calculando el Monto de la Propuesta de Patrocinio
7 pages

Autoevaluación acerca de los pasos a seguir para determinar el monto base de la propuesta de patrocinio y los límites de la banda de negociación de la misma.

Determinando el Monto de la Inversión - Evaluación
10 questions
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La Negociación
3 Lectures 36:59

Recomendaciones generales acerca de una negociación.

Negociando la propuesta
17:15

Descripción los pasos a seguir para activar el patrocinio. Elaboración y desarrollo del "Plan de Implementación de Patrocinio"

Activacion del Patrocinio
11:22

Puntos importantes que se deben tomar en cuanta inmediatamente después de cerrar la negociación. Descripción del contenido del Kit de Patrocinio.

Estrechando la relación con el patrocinador
08:22

La negociación - Evaluación
10 questions
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Análisis de Resultados del Patrocinio
2 Lectures 17:01

Actividades que se deben desarrollar despues del evento. Como presentar el informe del evento.

La carpeta post patrocinio
11:21

Recomendaciones generales acerca del ROO y ROI en el patrocinio para sentar la bases para una evaluación efectiva de las actividades hechas durante el patrocinio y sus resultados.

ROO y ROI de un Patrocinio
05:40
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Conclusiones y Recomendaciones
1 Lecture 04:58
Conclusiones y Recomendaciones Finales
04:58
About the Instructor
Demian Hurtado
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Director Operativo y de Finanzas de P4 Publicidad - México

director operativo y financiero desde el año 2010 de P4 Publicidad, empresa de servicios técnicos profesionales que actúa como intermediario entre empresas anunciantes y eventos de toda índole.

P4 es un emisor técnico que tiene como misión fundamental colocar los mensajes publicitarios del anunciante y planificar su difusión a través de medios no tradicionales, y al mismo tiempo, es una organización comercial, independiente, compuesta por personas creativas y de negocios que desarrolla, prepara y coloca la publicidad en estos medios.

Trabajamos para marcas que buscan encontrar y contactar consumidores para sus bienes y servicios usando herramientas novedosas, no tradicionales y de alto impacto a través de lo que se conoce como publicidad Below the Line, y también trabajamos como consultores de eventos que desean usar estas herramientas para lograr una vinculación con marcas que estén dispuestas a relacionarse con ellos.

Con estudios técnicos en informática aplicada a los sistemas de información en mi país natal Venezuela, he traído esta experiencia a territorio mexicano, después de brindar apoyo técnico en sistemas de información a empresas de la talla de Unilever, Philip Morris, Aluminios Reynolds, ING Seguros, AXA Seguros, etc., en países de América latina como Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, República Dominicana y México.

Aquí en México he participado en la comercialización de productos y marcas a través de la publicidad no tradicional como por ejemplo en obras de teatro, actividades de captación de fondos para fundaciones, etc., además que he sido productor asociado de varios cortometrajes cinematográficos y he participado en la comercialización de product placement en largometrajes cinematográficos mexicanos como La Ultima Noche y Corazón Marchito.