Liderazgo en Ventas con Calidad Humana

En la técnica está el camino de la venta, en las habilidades humanas está el poder de lograr y obtener lo que deseas.
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29 students enrolled
Instructed by Guido Rosas Business / Sales
$50
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  • Lectures 15
  • Contents Video: 1.5 hours
    Other: 2 hours
  • Skill Level All Levels
  • Languages Spanish
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About This Course

Published 1/2016 Spanish

Course Description

Liderazgo en Ventas con Calidad Humana es un curso teórico práctico para hacer una introspección en tus pensamientos, procesos de comunicación humana para hacer presentaciones poderosas más allá de frases de manual.

Aprender a escuchar poderosamente las emociones, anhelos y necesidades de tus clientes para satisfacerlas y lograr el éxito.

¡Aprende a detectar lo que realmente desea tu cliente y más que venderle, ayúdale a comprar!

Todas las personas desean adquirir más que objetos: Sensaciones, cubrir necesidades, emociones satisfactorias, valores como confianza y credibilidad, etc.
Aprende a compartir esto con tus prospectos y tus clientes.

¿Sabías que el éxito de las negociaciones y cierres de venta son más emocionales que económicas?

Sí, cuando tu cliente desea lo que le ofreces y tiene el dinero para adquirirlo sólo hay que ayudarle a que lo obtenga. Lo más importante es que aprendas a despertar su deseo de adquirir lo que tú le ofreces.

Empodérate hacia una vida con mejores resultados y éxito desarrollando tus habilidades de negociación y ventas.

En este curso:

  • Comprenderás la importancia de los procesos de una adecuada comunicación humana para conectar con tu cliente y obtener negociaciones exitosas.
  • Aprenderás a escuchar tus creencias limitantes y cómo convertirlas en creencias constructivas.
  • Comprenderás la importancia de tus acciones y cómo tomar un mejor camino hacer preguntas constructivas que lleven a tu cliente a una reflexión e interés por lo que tú le presentas.
  • Aprenderás a construir metas posibles y alcanzables dentro de tus capacidades y creencias.
  • Te conocerás más a ti mismo.
  • Podrás diseñar una reflexión de mejora y un plan de acción para alcanzar mucho mejores resultados en tus proyectos y presentaciones.
  • En pocas palabras: Tendrás las herramientas para construirte una vida mucho mejor de la que vives el día de hoy con resultados más exitosos en tus presentaciones y ventas.

Asume tu liderazgo personal y toma las riendas de tus negociaciones para lograr más cierres exitosos y en consecuencia una vida financiera más productiva.

El curso incluye el libro electrónico de Liderazgo en Ventas con Calidad Humana. del cual se han vendido más de 10,000 ejemplares impresos en el mundo de habla hispana.

Liderazgo en Ventas con Calidad Humana, un curso con herramientas prácticas que ha sido dictado para miles de personas en diversos países del Continente Americano, ahora está a tu alcance en cualquier país del mundo

What are the requirements?

  • Haber estado en contacto con alguna experiencia de ventas​.
  • Estar motivado para maximizar tu grado de realización personal
  • Estar abierto a experimentar con nuevas ideas y nuevas acciones para aumentar tu capacidad e influencia en la venta y el servicio.
  • Estar dispuesto a ejecutar las reflexiones y ejercicios dispuestos en el curso para llevarlo a una práctica efectiva.

What am I going to get from this course?

  • Negociar con mayor impacto de comunicación humana
  • Ayudar al cliente a encontrar los beneficios y deseos de lo que le presentas
  • Ayudarle a obtener lo que el cliente desea: Un cierre de ventas.

What is the target audience?

  • Toda persona que se dedica a negociar cotidianamente y desea mejorar sus procesos

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Curriculum

Section 1: Introducción - El proceso emocional de la venta
Bienvenida - Introducción
Preview
01:30
06:45

Comprender que el proceso de la venta va más allá de un procedimiento técnico para comprender los procesos de comunicación humana, propicia dar gran importancia a la relación que se establece con el

07:38

En esta clase se propone la importancia de reinterpretar la venta como un proceso de servicio y cubrir los procesos adecuados para que el cliente lejos de sentir que le vendemos, desee adquirir lo que nosotros le ofrecemos y así ayudarle a comprar.

06:49

Si bien en los manuales y cursos de entrenamiento de los productos que ofrecemos podemos encontrar una lista de beneficios, la realidad es que hay muchos más beneficios a nivel de emociones e intereses humanos. En esta clase vemos cómo comprenderlo y ayudar a nuestro cliente a tomar mejores decisiones.

Section 2: El arte de escuchar y atender las necesidades reales del cliente
08:26

En esta clase comprenderás que el cliente generalmente no compra el objeto que se le ofrece sino el beneficio que intuye que podrá otorgarle y el valor que le complacerá.

08:56

En esta clase comprenderás que más allá del precio te puedo hacer muy bajo es el valor del cliente encuentra en productos y servicios lo que le lleva a desear obtenerlos y no usar el dinero como pretexto para no comprar.

08:17

En esta clase comprenderás la enorme diferencia que existe entre decirle a tus prospectos de clientes lo que deben de hacer y proponer una ayuda de mejora para ayudarles a tomar sus mejores decisiones.

03:45

Esta clase te ayuda a comprender la importancia de escuchar poderosamente y cómo construir una conversación de negocios exitosa para que lejos de inventar le necesidades aprendamos a detectar las que realmente existen y solucionarlas.

Section 3: Resolver, servir y ganar
07:08

Muchas personas creen que con repetir amables frases de manual y gentiles expresiones de servicio, están sirviendo. En esta clase te exponemos por qué, más allá de lo anterior, es importante ser útil.

04:46

El dinero puede convertirse irrelevante en una decisión de compra cuando el cliente, cuenta con los medios económicos y con un profundo deseo de poseer lo que le ofreces. En esta clase te explicamos el por qué.

05:53

Esta clase propicia la reflexión de las posibles razones emocionales de tu cliente, mismas que le llevan o podría llevarle a la decisión del no adquirir lo que tú les ofreces.

07:11

En esta clase te compartimos la estrategia para comprender que el cierre más poderoso no es el que tú fuerzas sino el que el cliente desea obtener, y así, tu ser una herramienta para ayudarle a cerrar.

06:02

Esta clase te lleva a la reflexión de valor para que comprendas la importancia de que tu mejor competidor no suele estar en la calle si no en ti mismo.

Cuaderno de Trabajo
8 pages
Bonus - Libro electrónico "Liderazgo en Ventas con Calidad Humana"
125 pages

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Instructor Biography

Guido Rosas, Consultor especializado en liderazgo y comunicación humana.

Después de más de una década de experiencia trabajando con empresas como Ford Motor Company, Nextel y Televisa, entre otras, Guido Rosas propone como herramienta fundamental promover el Autoliderazgo de los seres humanos. Desarrollar las capacidades de enriquecimiento personal para en consecuencia brindarle más al entorno.

Comprender la importancia de estar alerta a los procesos del pensamiento constructivo, con metas claras y acciones propicias al logro de resultados. Eso y más es lo propuesto en el libro Autoliderazgo, donde se expone una herramienta práctica con la cual alcanzar una mejora personal.

Guido Rosas ha dictado más de 1000 conferencias en México, Canadá, Estados Unidos, Centro América y América del Sur.

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