L’entretien de vente efficace
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L’entretien de vente efficace

Découvrez les fondamentaux de la conduite d’un entretien de vente et les « trucs » qui font la différence.
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Created by albert académie
Last updated 9/2017
French
Current price: $10 Original price: $50 Discount: 80% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 1 hour on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Comment structurer votre entretien de vente
  • Comment vendre au bon prix et déjouer les objections sur le prix
  • Faire face aux chantages, aux objections et aux menaces
  • Motivations d’achat
  • Savoir conclure et « closer »
  • Adaptation de l’entretien
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Requirements
  • Aucun pré-requis
Description

Présentation du cours

Vous n’aurez jamais une seconde chance de faire une bonne première impression. Voilà pourquoi dans la vente, le premier entretien est crucial. Crucial parce qu’il est aussi le  dernier. Le vendeur joue sa mise sur l’entretien de vente.  Voilà trente ans que François Aélion analyse les tours de mains qui signalent les meilleurs vendeurs, en particulier dans leurs entretiens de face à face où la qualité tactique du commercial doit s’allier à sa séduction personnelle verbale et non verbale pour conjuguer   pertinence de ses arguments.  Dans ce cours vous découvrirez aussi bien les fondamentaux de la conduite d’un entretien de vente que les « trucs » qui font la différence.  Ah oui, j’oubliais un détail. Qui font la différence entre le succès et l’échec.

À propos de l’auteur

François Aélion

Diplômé de Science Po Paris, engagé volontaire lors du conflit rhodésien en 1978, ancien commandant breveté d’État-major, un des bras droit de Maurice Bidermann, François Aélion participe à des redressements de sociétés et construit une expérience  variée du monde de l’entreprise, de la PME de Province à la multinationale. Opérationnel, puis dirigeant, et capital risker, François Aélion qui préside dès les années 90 Danthros, société de conseil et de formation en mobilisation des ressources humaines et à l’excellence managériale et commerciale, parle toujours de ce qu’il a expérimenté, ce qui rend sa parole particulièrement pertinente.

Who is the target audience?
  • Tout le monde
Compare to Other Trade and Commerce Courses
Curriculum For This Course
14 Lectures
01:02:51
+
Bien commencer
2 Lectures 09:00
+
Comprendre le client
4 Lectures 21:00
Découvrir les attentes clients
04:54

Les motivations d’achat
05:49

La gestuelle
05:58

L’argumentation
04:19
+
La question du prix
2 Lectures 08:12
Vendre le prix
03:58

L’objection prix
04:14
+
Obstacles et difficultés
3 Lectures 12:06
Réfuter les objections
04:36

Le sablier du refus
05:09

+
Conclure
3 Lectures 12:33
Savoir conclure
04:20

Adapter la structure de son entretien
05:42

En cas d’échec
02:31
About the Instructor
albert académie
4.1 Average rating
83 Reviews
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