Wunschkunden-Strategie - Gewinne leichter Kunden
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Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Wunschkunden-Strategie - Gewinne leichter Kunden

Vertrieb mit System - Wie Du Schritt für Schritt und ohne Kaltakquise mehr Wunschkunden gewinnst
Best Seller
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Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Created by Steffen Adler
Last updated 5/2017
German
Current price: $10 Original price: $95 Discount: 89% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 4 hours on-demand video
  • 4 Articles
  • 8 Supplemental Resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Leichter genau die richtigen Kunden gewinnen
  • Genau beschreiben, wer Deine Wunschkunden sind
  • Das wichtigste Problem Deiner Wunschkunden benennen und lösen
  • Kunden gezielt begeistern und Kaufinteresse wecken
  • konkrete Kaufoptionen und Produkte beschreiben, die Kunden haben wollen
  • In wenigen Worten das eigenen Angebot erklären
  • Das Interesse potentieller Kunden wecken und Termine bei Entscheidern bekommen
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Requirements
  • Für das erfolgreiche Absolvieren des Kurses ist keinerlei Vorwissen notwendig. Wenn Du mehr als zwei Kunden hast, weißt Du alles, was Du für den Kurs brauchst.
Description

In diesem Vertriebs-Kurs lernst Du, wie Du leichter genau die richtigen Kunden gewinnst. 

Der Kurs ist ideal für alle Unternehmer, Selbständige und Freelancer, die nicht genug Kunden haben oder denen Kundenakquise einfach ein Graus ist. Der Kurs vermittelt in 8 Lektionen, wie man ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so die perfekten Kunden gewinnt. Das Ganze ist keine Zauberei, sondern eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die über 10 Jahre in der Praxis erprobt und perfektioniert wurde. Es funktioniert heute schon für viele Unternehmer - also starte und probiere es aus.

Was Nutzer über den Kurs sagen

*** Anja: "Ein super detaillierter und trotzdem direkt praktisch umsetzbarer Kurs." ***

*** Ramona: "Der Kurs ist für mich eine tolle Ergänzung zum Buch "Wunschkundenbusiness" und beinhaltet eine Menge wertvoller Informationen. Besonders hilfreich finde ich die Beispiele zu den jeweiligen Kapiteln. Die dazugehörigen Arbeitsmaterialien sind wunderbar dafür geeignet, um die Inhalte zu vertiefen und zu verankern. Der Kurs ist für Menschen geeignet, die ihr Wissen zum Thema Positionierung und Geschäftserfolg erweitern möchten." ****

Der Kursleiter: Dr. Steffen Adler

Der Trainer ist absoluter Profi, wenn es um die Gewinnung neuer Wunschkunden geht. Er hat mehr 120 Beratungsgprojekte durchgeführt und viele erfolgreiche Vertriebs-Strategien entwickelt. Seine Methodik hat er in einem Buch veröffentlicht. Er ist selbst Unternehmer und wendet sein Wissen so täglich an. Durch die vielen Praxisbeispiele ist der Kurs keine graue Theorie, sondern eine Anleitung zum handeln. Alle Tipps des Kurses haben sich in der Praxis bewährt und funktionieren.

Die sechs Kerninhalte des Kurses sind:

1. Eine Methode, um seine Wunschkunden zu definieren und deren Gemeinsamkeiten zu beschreiben.

2. Eine Anleitung, mit der jeder ein unwiderstehliches Angebot für seine Wunschkunden entwickeln kann.

3. Die besten Tipps und Tricks für Emotionales Verkaufen. Kaufentscheidungen sind Bauchentscheidungen. Lerne, wie Du das am besten nutzt.

4. eine klare Anleitung, um Produkte und Preie zu definieren - egal für welches Angebot 

5. Erprobte Varianten, um die neue Vertriebsstrategie zu testen und dabei direkt erste Wunschkunden zu gewinnen

6. Das Geheimnis, warum Empfehlungen so gut funktionieren und eine Anleitung, wie jeder mehr Empfehlungen erhält

Warum sollte man diesen Kurs unbedingt belegen? Ganz einfach: Wenn man durch das im Kurs vermittelte Wissen auch nur einen einzigen neuen Kunden gewinnt, hat man mehr verdient, als man investiert hat. Und das praktische Wissen wie Du Kunden gewinnst, kann Dir keiner mehr nehmen.

Ist das nicht alles sehr theoretisch?  Nein. Der Autor vermittelt alle Methoden in kleinen, nachvollziehbaren Schritten. Zahlreiche Arbeitsblätter und die vielen Praxisbeispiele machen den Kurs lebendig.

Was ist, wenn ich allein nicht weiterkomme? Steffen Adler betreut alle Teilnehmer persönlich und beantwortet alle Deine Fragen zeitnah. Außerdem kannst Du Deine Fragen mit den anderen Kursteilnehmern teilen und so weiteres Feedback bekommen. Du bist also nicht allein und bekommst immer einen passenden Tipp.

Und wenn ich merke, dass der Kurs nichts für mich ist? Kein Problem. Du hast eine uneingeschränkte 30-Tage Geld-zurück-Garantie. Wenn Dir der Kurs also nicht hilft, erstatten wir Dir den Kurspreis. Ohne Wenn und Aber.

Der Kurs "Die Wunschkunden-Strategie" gehörte bereits nach weniger Tagen zu den Bestsellern in der Kategorie "Vertrieb". 

Also: Gleich anmelden und die ersten Lektionen erledigen! Deine Wunschkunden warten!!

Who is the target audience?
  • Der Kurs richtet sich an alle, die ein eigenes Business haben, aber beim Wort "Kundengewinnung" ein mulmiges Gefühl bekommen.
  • Egal ob selbständig, Freelancer, StartUp oder kleines Unternehmen - wenn Du mehr als zwei Kunden hast, dann weißt Du alles, was Du für diesen Kurs brauchst.
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32 Lectures
04:06:57
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Start: Auf zu mehr Wunschkunden
5 Lectures 25:06

Der Videokurs "Leichter Wunschkunden gewinnen - ohne Kaltakquise" zeigt dir, wie Du leichter die richtigen Wunschkunden gewinnst. In diesem Überblick erkläre ich Dir die Inhalte des Kurses.

Preview 08:13

Wer ist Steffen Adler und was weiß er über Wunschkunden? In diesem Video erkläre ich Dir, warum ich diesen Kurs verfasst habe und was mich befähigt, Dir etwas über Kundengewinnung zu erzählen.

Preview 03:59

Ab morgen nur noch mit Wunschkunden arbeiten? So schnell geht es nicht, aber ich zeige Dir ein Modell, mit dem das viele Unternehmer geschafft haben. Du lernst also den Masterplan. In den folgenden Lektionen zeige ich Dir dann, wie Du jeden einzelnen Schritt auf dem Weg zu mehr Wunschkunden gehst.

Preview 07:50

Bevor Du startest, solltest Du testen, wo Du stehst. Der Test sagt Dir, wo Du Deine Vertriebsstrategie noch verbessern kannst und welche Schritte Du schon gemeistert hast.

Preview 04:53

Workbook zum Kurs: Mach Dir Notizen.
00:11
+
Etappe 1: Wunschkunden definieren
4 Lectures 30:14

Warum es leichter und besser ist, nur noch mit Deinen Lieblingskunden zu arbeiten, erkläre ich Dir in dieser Lektion.

Preview 05:40

Kannst Du Deine Wunschkunden in wenigen Worten beschreiben? Wenn nicht, dann schau Dir diese Lektion an. 

Am Ende der Lektion kannst Du Deine Zielgruppe in wenigen Worten beschreiben.

Beschreibe Deine Wunschkunden
17:40

Selbst die beste Zielgruppendefinition hilft Dir nicht dabei, Deine ersten Wunschkunden zu gewinnen. Ich zeige Dir, wie Du konkrete Wunschkunden findest und wie Du Dir die Kundengewinnung  mit Hilfe einer Wunschkundenliste leichter machst.

Am Ende der Lektion hast Du eine Liste mit mindestens fünf konkreten Wunschkunden erarbeitet.

Erstelle eine Wunschkundenliste
06:21

Prüfe noch einmal, ob Du Deine Wunschkunden genau definiert hast.

Test: Wie gut kennst Du Deine Wunschkunden?
00:33
+
Ein unwiderstehliches Angebot entwickeln
4 Lectures 25:09

Das wichtigste Problem Deiner Wunschkunden zu kennen ist der entscheidende Erfolgsfaktor bei der Kundengewinnung. Warum? Das erkläre ich Dir in dieser Lektion.

Am Ende der Lektion verstehst Du, warum die Suche nach den echten Problemen Deiner Kunden viel wichtiger ist als die Entwicklung neuer Features.

Warum Du das Hauptproblem Deiner Kunden kennen musst
04:37

Wie findest Du das Hauptproblem Deiner Wunschkunden? In dieser Lektion erkläre ich Dir genau das.

Finde das wichtigste Problem Deiner Wunschkunden
12:18

Wenn Du das Hauptproblem Deiner Wunschkunden kennst, liegt die Lösung meist auf der Hand. In dieser Lektion gebe ich Dir zusätzliche Tipps, wie Du ein unwiderstehliches Angebot entwickelst.

Am Ende der Lektion hast Du eine Problemlösung erarbeitet, die Deine Wunschkunden dringend haben wollen.

Löse das Hauptproblem Deiner Wunschkunden
07:34

Teste, wie gut die Lösung ist, die Du erarbeitet hast.

Test: Wie attraktiv ist Deine Lösung?
00:40
+
Begeisterung erzeugen und emotional verkaufen
4 Lectures 38:44

Ich erkläre Dir, warum Begeisterungsfaktoren für den Verkauf wichtiger sind als harte Fakten. Du lernst, wie Kaufentscheidungen fallen und warum wir so oft nicht rational, sondern emotional entscheiden.

Am Ende der Lektion verstehst Diu, wie unser Gehirn bei Kaufentscheidungen tickt. Du wirst in Zukunft leichter Kunden gewinnen.

Preview 06:19

Dein tolles Angebot kann nicht gekauft werden, wenn es Deine Kunden nicht kennen. Ich zeige Dir, wie Du Interesse weckst und so erreichst, dass Deine Wunschkunden Dir zuhören.

Am Ende der Lektion kannst Du bei potentiellen Kunden gezielt Interesse wecken und bekommst so die volle Aufmerksamkeit.

Wecke Interesse für Deine Angebot
14:50

Ein Interessent ist noch kein Kunde. In dieser Lektion lernst Du deshalb, wie Du Kaufwünsche bei potentiellen Kunden erzeugst.

Am Ende der Lektion verstehst Du, wie Du aus Interessenten Käufer machst und welche "Kaufknöpfe" Du dafür drücken musst.

Erzeuge Kaufwünsche
17:03

Teste, ob Du die passenden Wow-Faktoren entwickelt hast, um Interessenten zu Kunden zu machen.

Test: Wie gut kannst Du Kunden begeistern?
00:32
+
Die passenden Kaufoptionen entwickeln
4 Lectures 33:53

Dein Angebot muss gekauft werden können. Das klingt banal, wird aber immer wieder missachtet. Ich erkläre Dir, warum Du unbedingt Produkte entwickeln musst und wie das geht.

Am Ende der Lektion verstehst Du, warum Du ohne Produkten keinen Erfolg hast.

Definiere Produkte
05:53

Ein Kunden kauft selten gleich Dein Starprodukt. Viel einfacher ist es, ein attraktives Kennenlernangebot zu verkaufen. Wie Du einen solchen "Türöffner" entwickelst. zeige ich Dir in dieser Lektion.

Am Ende der Lektion hast Du ein unwiderstehliches Kennenlernangebot erarbeitet.

Entwickle ein unwiderstehliches Kennenlernangebot
12:31

Dein Hauptprodukt ist die Cash Wow, die Dir satte Gewinne beschert. Wie Du Dein Hauptprodukt definierst und warum Du außerdem zwei weitere Produkte brauchst, erkläre ich Dir in dieser Lektion.

Am Ende der Lektion hast Du Dein Hauptprodukt und zwei Alternativen dazu definiert.

Definiere Dein Hauptprodukt und zwei Alternativen
14:53

Teste, wie hoch die Chance ist, dass Deine Wunschkunden Deine Produkte tatsächlich kaufen.

Test: Wie attraktiv sind Deine Produkte?
00:36
+
Die ersten Wunschkunden gewinnen
4 Lectures 30:32

Bis hierher war alles Theorie. Jetzt wird die Praxis zeigen, wie gut Du bis hierher gearbeitet hast. Ich erkläre Dir, wie Du ohne großes Risiko testest, ob Kunden tatsächlich kaufen.

Am Ende der Lektion weißt Du, was ein Akzeptanztest ist und wie er funktioniert.

Ist Dein neues Angebot perfekt für Deine Wunschkunden.
05:32

Der Zufall hilft zwar manchmal, aber besser ist es, wenn Du Deine Wunschkunden gezielt und ohne hohe Streuverluste erreichst. Wie das geht lernst Du in diesem Kapitel.

Am Ende der Lektion weißt Du, wo, wann und wie Du Deine Wunschkunden auf jeden Fall erreichst.

Erreiche gezielt Deine Wunschkunden
08:32

Der Wunschkunde steht vor Dir. Und jetzt? Wie Du überzeugst, wenn es darauf ankommt, erkläre ich Dir in dieser Lektion.

Am Ende der Lektion hast Du Deinen Elevator-Pitch erarbeitet und kannst Dein Angebot in wenigen Sekunden überzeugend präsentieren.

Überzeuge Interessenten und potentielle Kunden in wenigen Sekunden
15:52

War Dein Akzeptanztest erfolgreich. Dieser kleine Test wird es zeigen.

Test: Kaufen Deine Wunschkunden?
00:36
+
Mehr Empfehlungen erhalten
4 Lectures 01:01:30

Du hast erste Kunden gewonnen. Klasse. Damit hast Du die besten Voraussetzungen, um Empfehlungen zu erhalten. Warum Empfehlungen so gut funktionieren und wie Du die Zahl der Empfehlungen steigerst, lernst Du in dieser Lektion.

Am Ende der Lektion hast weißt Du, warum Empfehlungen so gut funktionieren.

Preview 09:26

In dieser Lektion beschreibe ich, wie Du die Zahl der Empfehlungen steigerst. Denn Empfehlungen kann man nie genug haben :)

Am Ende der Lektion kennst Du mehrere Möglichkeiten, die Zahl der Empfehlungen zu steigern. 

Empfehlungen auslösen
25:10

Wenn jemand Dein Produkt oder Deine Dienstleistung empfiehlt, bist Du nicht dabei. Mit Storytelling kannst Du trotzdem dafür sorgen, dass die wichtigsten Informationen erhalten bleiben. Ich zeige Dir, dass alle Geschichten nach dem gleichen Muster funktionieren und welche Bausteine eine gute Geschichte ausmachen.

Geschichten erzählen und mehr Empfehlungen erhalten
26:20

Test: Empfehlen Kunden Dich weiter?
00:34
+
Geschafft. Und jetzt starte durch.
3 Lectures 01:53

Der Unterschied zwischen Erfolg uns Misserfolg hat drei Buchstaben: TUN. Also setze um, was Du gelernt hast.

Es liegt an Dir.
00:18

Bonustipps und Zusatzmaterialien (*werden laufend ergänzt)

Bonustipps
00:05

Praxisbeispiele
01:29
About the Instructor
Steffen Adler
4.7 Average rating
27 Reviews
229 Students
1 Course
Leichter Wunschkunden gewinnen

Ich helfe seit mehr als 10 Jahren Unternehmen dabei, erklärungsbedürftige Produkt und Dienstleistungen zu vermarkten und leichter Wunschkunden zu gewinnen. In mehr als 120 Beratungsprojekten habe ich gemeinsam mit meinen Kunden Türöffner-Angebote und Vertriebsstrategien entwickelt. Meine Erfahrungen aus diesen Projekten und viele Praxisbeispiele habe ich im Buch Wunsch.Kunden.Business beschrieben.

Warum das Ganze? Weil ich noch nie Lust hatte, Kunden hinterher zu laufen. Heute gewinnen ich mehr als 80% meiner Kunden automatisch und helfe meinen Kunden dabei, genau das auch zu schaffen.

Neben meiner Beratungstätigkeit betreibe ich zwei Webprojekte. Ich weiß also aus eigener Erfahrung, was es bedeutet, ein Unternehmen zu führen und Kunden zu gewinnen.