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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
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Created by albert académie
Last updated 6/2017
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What Will I Learn?
  • Comment amener les gens à faire ce qu’ils doivent faire
  • Le décalage entre les idées et les actes
  • Comment la décision relie les idées aux actes
  • Actes préparatoires
  • Étiquetage
  • Vous êtes libre de…
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Description

Présentation du cours

« Comment obtenir que les gens fassent ce qu’ils doivent faire quand ils ne le font pas spontanément ? » C’est en ces termes pratiques presque prosaïques que Robert-Vincent Joule pose la si ancienne question du changement. « Je dis bien ce qu’ils doivent faire. » Ni par l’autorité, ni pas la pression, ni par la persuasion, montre l’auteur à partir d’expériences rigoureuses. Autorité, persuasion sont autant de méthodes aux résultats décevants. Le changement s’opère par un effet d’engagement dont Robert-Vincent Joule démonte et remonte les mécanismes sous nos yeux.

Ébahis, nos yeux, souvent ébahis, toujours étonnés.

On ne saurait réussir un changement durable, portée par une ambition collectivement partagée, sans convoquer ce savoir constitué et satellisé autour de l’engagement. Et aucun manager ne devrait prendre le risque d’ignorer cet effet Joule où la psychologie trouve sa révolution copernicienne.

À propos de l’auteur

Robert-Vincent Joule

Robert-Vincent Joule est professeur des Universités, conférencier et consultant. Ses travaux de psychologie sociale sur la question du changement des comportements et des mentalités connaissent une grande renommée.

Son approche expérimentale et scientifique le conduit à concevoir des expériences de psychologie d’où émerge un savoir constitué, utilisable au quotidien par les managers.

Son Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (PUG, 2002, nouvelle version 2014) un devenu un classique de psychologie vendu en France à plus de 400 000 exemplaires et traduit dans une douzaine de langues.

Il a obtenu plusieurs prix.

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