La performance commerciale
0.0 (0 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
0 students enrolled
Wishlisted Wishlist

Please confirm that you want to add La performance commerciale to your Wishlist.

Add to Wishlist

La performance commerciale

Situez chaque étape de la vente dans le contrepoint des étapes de l’achat.
New
0.0 (0 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
0 students enrolled
Created by albert académie
Last updated 9/2017
French
Price: $50
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 42 mins on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Comment créer de la valeur dans l’esprit du client
  • Les neuf étapes de l’acheteur
  • Quelles sont les qualités du (bon) vendeur
  • Perception d’un désir ou d’un problème chez le prospect
  • Acteurs de performance commerciale
  • Alliés et opposants
View Curriculum
Requirements
  • Aucun pré-requis
Description

Présentation du cours

« Il est finalement plus facile de vendre quand quelqu’un achète », aurait dit Gracchus Cassar. Cet aphorisme que le regretté Francis Blanche n’aurait pas démenti – lui qui voulait « penser le changement » plutôt que « changer le pansement » – place la performance commerciale dans sa juste perspective. Juste au sens de la justesse. Éric Vérin, qui a déroulé du câble sur le sujet dont il traite ici, situe chaque étape de la vente dans le contrepoint des étapes de l’achat. Votre acheteur est-il un allié ou un gladiateur, un bienveillant ou un manipulateur ? C’est en identifiant ce qui se joue de l’autre côté du miroir que se dessine une stratégie commerciale efficace et adaptée. Efficace parce qu’adaptée. Éric Vérin : efficace, adapté, utile.

À propos de l’auteur

Éric Vérin

Éric VÉRIN Après avoir occupé, des fonctions commerciales et marketing dans l’industrie informatique de 1978 à 1985, il prend la direction marketing E.M.E.A. (Europe, Moyen Orient et Afrique) d’un groupe américain, leader mondial de l’époque, dans les domaines de la formation et du conseil. Il apprend son nouveau métier de formateur/consultant aux USA et devient « Session Leader » et « Certified Instructor » de nombreux programmes pédagogiques en vente et management. En 1990, il crée sa première société de conseil et met en place des processus visant à optimiser l’efficacité commerciale et managériale de ses clients, il intervient pour de nombreuses entreprise en Europe. En 1995, il crée Cavok Conseil, cabinet spécialisé en conseil de direction, formation, animation de conventions et construction d’équipe qu’il dirige actuellement.

Who is the target audience?
  • Tout le monde
Compare to Other Trade and Commerce Courses
Curriculum For This Course
+
La performance commerciale
2 Lectures 06:59
Trois facteurs de performance
03:12

La pyramide des interlocuteurs
03:47
+
Le déroulé commercial
2 Lectures 07:25
Premières étapes de l’acheteur
03:44

Dernières étapes de l’acheteur
03:41
+
La relation commerciale
2 Lectures 07:11
Nouer la relation
02:15

Les questions stratégiques
04:56
+
Les différents types d’acteurs
3 Lectures 09:21
Les alliés
03:03

Les opposants
02:38

Les qualités du vendeur
03:40
About the Instructor
albert académie
4.1 Average rating
83 Reviews
532 Students
44 Courses
Simplement les meilleurs experts

Partout, tout le temps, les meilleurs experts. Faites monter votre équipe en compétence. Nous avons créé albert académie car nous somme convaincus que la vidéo devient le support privilégié de la formation.
Sur albert académie : 

• Développez votre sens de la stratégie

• Stimulez votre créativité et celle de votre entourage

• Communiquez de façon constructive 

• Affirmez votre courage et votre assertivité

• Décryptez l’influence du numérique sur votre entreprise

• Affinez vos talents en négociation

• Innovez matin, midi et soir

• Démystifiez l’international 

• Évitez les blocages du changement

• Comprenez (enfin) la stratégie financière

Et tout le reste ou presque.