Дистрибуция на практике
4.3 (4 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
32 students enrolled
Wishlisted Wishlist

Please confirm that you want to add Дистрибуция на практике to your Wishlist.

Add to Wishlist

Дистрибуция на практике

Ответы на часто задаваемые вопросы.
4.3 (4 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
32 students enrolled
Last updated 7/2016
Russian
Curiosity Sale
Current price: $10 Original price: $195 Discount: 95% off
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 3.5 hours on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Сэкономьте время и деньги в развитии своей системы продаж. Не повторяйте ошибки других компаний. Не изобретайте новый велосипед в дистрибуции. Уже давно все изобретено.
View Curriculum
Requirements
  • Набить свои шишки
Description

Практические ответы на вопросы производителей и дистрибьюторов в построении качественной и прибыльной дистрибуции.

Who is the target audience?
  • Для производителей и дистрибьюторов.
Students Who Viewed This Course Also Viewed
Curriculum For This Course
31 Lectures
03:38:47
+
Дистрибуция на практике
11 Lectures 01:43:06

Доплата супервайзеру за фокус на торговую марку
02:40

Как добиться лояльности у розницы
16:03

Как получить полные данные о продажах от дистрибутора в розницу
12:13


Контроль перетоков продукта
10:11

Модель продаж через дистрибутора
12:21

Мотивация торговых представителей
12:56

Стратегия развития дистрибьютором собственной торговой марки
03:37

Уровень наценки дистрибьютора
05:20

Функционал территориального менеджера глазами дистрибьютора
05:10
+
Вебинары
5 Lectures 01:21:13

Системный рост продаж и прибыли, часть 2
13:31

Системный рост продаж и прибыли, часть 3
14:57

Критерии отбора поставщиков, часть 1
18:00

Критерии отбора поставщиков, часть 2
18:09
+
Ответы на вопросы
15 Lectures 34:28
Собственная дистрибуция или дистрибуция через посредников
01:44

Общий прайс, фокус-команда или эксклюзивная команда
03:40

Увеличение продаж в кризис, увеличение продаж при падающем спросе
02:34

Как убедить импортёра не создавать нескольких дистрибуторов в одном регионе
03:22

Условия работы и алгоритм подбора поставщиков для КПД
02:05

Стоит ли в бизнесе заморозки платить ТП за пельмени "паровоз"
01:11

Инновационные методы увеличения продаж по снековой группе
03:15

Подразумевает ли КРП сокращение торгового отдела
03:05

Торговая точка делает заказ 1 раз в месяц, а деньги отдаёт еще реже
01:29

Как сохранить уровень ЗП торгового персонала
02:21

Стоит ли привязывать ЗП КАМов к объёму продаж
01:55

Что мы вкладываем в понятие эффективность системы продаж
01:06

Как одному ТП обслужить 400 торговых точек
00:57

Даст ли эффект работа по мобильной автоматизации торговых
02:16

Как бороться с торговыми сетями, которые ежегодно пытаются наростить процент
03:28
About the Instructor
Николай Дорощук
4.4 Average rating
119 Reviews
442 Students
2 Courses
Эксперт по качественному построению дистрибуции

Ведущий эксперт в дистрибуции на рынке стран СНГ (10 стран), опыт в дистрибуции более 20 лет. Автор технологии КПД - Качественное Построение Дистрибуции и КРП - Качественный Рост Прибыли. Член Европейской Ассоциации дистрибьюторов Европы. Автор и модератор международного форума бизнеса СНГ и Европы.

Автор книг
"Рабочая книга супервайзера" Общий тираж - 8 000 книг.                       "Дистрибуция на практике" Общий тираж - 5 000 книг. 
"Завоевать и удержать" Общий тираж - 3 000 книг

Консалтинг для производителей и дистрибьюторов. 
Проведено более 514 консультаций для владельцев бизнеса.

Авторские семинары:
Построение дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег. Прибыльная дистрибуция. 
Проведено более 1113  семинаров  

Автор программного продукта IT-КПД. 
Автоматизация работы торговых представителей, супервайзерский контролинг, аналитика для управленцев и владельцев бизнеса. 

Автор «усиливающей» системы заработной платы. 
Критерии оценки от торгового представителя до коммерческого директора.

Компании, с которыми сотрудничал в форматах консалтинга, бизнес-встреч, IT-КПД, открытых семинаров :

Мегаполис (Москва), «Бостон» (Казахстан), «Лидер» (Москва), «Бат База» (Москва), «Алкогольная Сибирская Группа» (Омск), «Легенда Крыма» (Москва), «Украинский продукт» (Геркулес), «Киевский маргариновый завод» (ОЛКОМ), «Лотос Ленд» (Краснодар), «АмурАгроЦентр» (Благовещенск), «Азмол» (Кишинев), «Sante» (Тбилиси), «ZQAN Holding» (Баку), «RG Brands», (Алматы), «Волжанка» (Ульяновск), «Хабезский гипсовый завод» (Хабех, «Сатурн» (Черкесск), «Ромкор» (Челябинск), Электромаркет групп (и многие, многие другие…).