"Bauchladen ade!" - So positionierst du dich als ExpertIn!

EinzelunternehmerInnen in Beratung, Training und Therapie finden ihren idealen Kunden und ihr unwiderstehliches Angebot
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  • Lectures 18
  • Length 2.5 hours
  • Skill Level All Levels
  • Languages German
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About This Course

Published 11/2015 German

Course Description

Dieser Kurs richtet sich ganz speziell an EinzelunternehmerInnen im Bereich Beratung, Training und Therapie.

Es ist der erste Schritt zur Erstellung eines funktionierenden online-Geschäftskonzeptes.

Mit dem hier erlangten Wissen macht jedes eMail-Marketing, Social Media-Marketing oder auch das Erstellen von Webpages erst Sinn! Denn wenn ich nicht weiß, an wen konkret ich mein Angebot richte, werde ich immer mit Kanonen auf Spatzen schießen und jede Marketing-Aktion erlebt einen erheblichen Streuverlust!

Konkret lernst du Folgendes:

  • du definierst genau deinen Zielmarkt
  • du erschaffst einen Avatar
  • du erkennst, was seine größten Probleme sind
  • du erschaffst Nähe und Vertrauen indem du genau diese Probleme ansprichst
  • und bietest guten Content zur Lösung genau dieser Probleme an
  • und verkaufst somit dein Angebot an deine idealen Kunden

Dieser Kurs ist der erste Kurs aus der Reihe "MarketingBasics für UnternehmerInnen".

What are the requirements?

  • Den Willen, bald ein/e erfolgreiche/r UnternehmerIn zu sein.

What am I going to get from this course?

  • Du hörst auf, einen Bauchladen zu verkaufen und positionierst dich stattdessen klar als ExpertIn mit dem, was du am liebsten tust
  • Du definierst klar deinen Markt
  • Du schaffst dir einen Avatar
  • Du erkennst klar das größte Problem deines idealen Kunden
  • Du schaffst Vertrauen und Nähe
  • Du entwickelst guten Content passend zur Lösung dieser Probleme
  • Du verkaufst dein Angebot an die passenden Kunden

What is the target audience?

  • Ich richte mich ganz speziell an EinzelunternehmerInnen im Bereich Beratung, Training und Therapie, die gut in ihrem Fach sind und einfach nur Hilfe beim Marketing benötigen, um ihre Workshops und Kalender endlich voll zu bekommen.

What you get with this course?

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Curriculum

Section 1: Das große Bild zuerst: "...und plötzlich will dich jeder buchen!"
Herzlich willkommen und vielen Dank für dein Vertrauen!
00:30
05:52

In diesem ersten Vorstellungsvideo erzähle ich dir kurz ein paar Dinge über mich und wie ich zum online-Marketing und ganz speziell zur Positionierung als ExpertIn gekommen bin.

09:34

Gerade für neue Selbständige ist es oft schwer, sich für eine Nische zu entscheiden. Zu groß ist die Angst, noch weniger Kunden zu finden, als schon bisher.

Doch wenn du erfolgreich sein willst, dann führt kein Weg daran vorbei, dich zu positionieren.

Die Entscheidungsfrage lautet: Willst du ExpertIn oder GeneralistIn sein?

11:11

In dieser Lektion geht es um deine 4 möglichen Postionierungen und ihre Vor- und Nachteile:

  • GeneralistIn
  • SpezialistIn
  • ExpertIn
  • Star
04:10

Test:

Wie viel ExpertIn bist du schon?

Nennst du dich schon "ExpertIn"?

Wenn nein, was hält dich davon ab?

16:43

Hier zeige ich dir anhand von 3 Beispielen, wie du dich nach und nach immer stärker auf eine ganz bestimmte Zielgruppe fokussierst. Gleichzeitig mache ich dich auf die 3 größten Ängste vieler UnternehmerInnen aufmerksam und entkräfte sie.

10:02

In dieser Lektion gebe ich dir einen Überblick darüber, wie du deinen idealen Kunden definierst und wie du dann mit ihm kommunizierst.

Die beiden wichtigsten Botschaften:

  • Sprich immer über ihn und seine Probleme und nicht über dich
  • Zeig ihm nicht nur die "Features", sondern vor allem auch die "Benefits" deines Angebotes!
10:26

Diese Aussage von Chet Holmes aus seinem Evergreen "The Ultimate Sales Machine" beweist, warum es viel vernünftiger ist, eine langfristige content-basierende Strategie aufzubauen, als kurzfristig verkaufen zu wollen.

Wenn du regelmäßig äußerst gute und zum Teil auch kostenlose Inhalte anbietest, baust du dir eine treue Gefolgschaft aus loyalen Kunden und Empfehlern auf.

Section 2: Die Schritt-für-Schritt Anleitungen
07:53

Die Definition deines Marktes ist natürlich auch eine Sache, die mit der Zeit wächst. Trotzdem ist es von Anfang an wichtig, nicht alles für alle anzubieten.

Speziell wenn du mehrere Zielgruppen oder mehrere Angebote hast, ist es wichtig, den Makrt für jede einzelne Gruppe und jedes einzelne Produkt zu definieren.

05:38

Denke am besten an einen Kunden, den du jetzt schon als idealen Kunden siehst und mache ihn zu deinem Avatar. Neben der Demografie ist es vor allem wichtig herauszufinden, wie sich dieser Idealkunde selbst bezeichnet - das nennt man auch "Egoic Label".

07:07

Viele UnternehmerInnen sind sich leider zu bewusst, was sie als Lösung anbieten und vergessen daher, das Problem ihres Kunden klar anzusprechen. Doch nur wenn dem Kunden direkt sein "Top of the Mind Problem" vor Augen geführt wird, kann er erkennen, dass du eine passende Lösung hast.

Worüber denkt dein Avatar nach, wenn er um 3 Uhr nachts nicht schlafen kann?

08:50

Die wichtigste "Währung" im Marketing ist das Vertrauen. Große Firmen schaffen Avatare für ihre Fernseh- und Plakatwerbung, damit sie vermenschlicht auftreten. Als EinzelunternehmerIn bist du schon primär ein Mensch, das ist dein großer Vorteil!

12:24

Bekommst du auch schon Ausschlag, wenn du nur das Wort "Elevator Pitch" hörst? viele von uns wurden damit in diversen Marketng-Schulungen gequält - und trotzdem ist es für dich als UnternehmerIn essentiell, dich mit diesen Themen auseinander zu setzen!

11:41

Liefere immer zuerst einzigartigen Wert, bevor du ans Verkaufen gehst! Gute Inhalte schaffen Vertrauen und Bindung und führen dazu, dass die richtigen Menschen klar erkennen, dass du ExpertIn bist.

10:17

Neben all dem genialen Content, den du lieferst, darfst du nicht vergessen, auch strategisch dein Angebot zu platzieren! Sonst sind die Menschen zwar begeistert von deinen Inhalten, buchen dann aber bei den Mitbewerbern, da sie gar nicht wissen, dass du etwas zu verkaufen hast.

01:09

Ich freue mich über Austausch und Feedback! Hier erfährst du, wie das geht.

Section 3: Bonus: Info zu "MarketingBasics für UnternehmerInnen"
Weitere Kurse von Meike Hohenwarter zum Vorzugspreis
02:45
10:52

"MarketingBasics für UnternehmerInnen" ist eine Reihe von insgesamt 21 Kursen, die EinzelunternehmerInnen im Bereich Beratung, Training & Therapie helfen, ein maßgeschneidertes online-Geschäftskonzept aufzubauen.

Dieser Kurs "Keiner wie du!" war der allererste Kurs aus dieser Reihe.

Im Video erfährst du, welche Kurse es sonst noch in dieser Reihe gibt und wie du sie buchen kannst.

Außerdem kannst du dich auch der "MarketingBaiscs"-Facebook-Gruppe beitreten.

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Instructor Biography

Meike Hohenwarter, MSc, Business Coach. Video Creator. Udemy Instructor.

Austria's No. 1 on Udemy/Österreichs Nummer 1 auf Udemy

My Motto/Mein Motto: "Live your full potential!"

I help enterpreneurs with their online business concept and their self development in order to live an efficient, successful and fulfilled live.

Ich helfe UnternehmerInnen bei ihrem online Geschäftskonzept und ihrer Persönlichkeitsentwicklung sodass sie ein effizientes, erfolgreiches und erfülltes Leben führen können.

My udemy-topics are/ Meine Udemy-Themen sind:

- online Marketing

- Videomarketing

- Self Development/Persönlichkeitsentwicklung

- (Visual) Learning Skills/(Visuelles) Lernen

Learning and teaching are my great passions. I have been CEO of my own learning center for 13 years showing children and adults with learning difficulties how easy learning can be. For that matter I was able to apply all my skills as a NLP Master Trainer and as a Consultant.

Lernen und Lehren sind meine großen Leidenschaften. So habe ich auch 13 Jahre ein eigenes Lerncoaching-Institut geleitet, wo ich Kindern und Erwachsenen zeigen konnte, wie einfach Lernen eigentlich sein kann. Hierbei konnte ich meine Fähigkeiten als NLP Lehrtrainerin und als Beraterin einsetzen.

All my teachings are in a "brainfriendly" and very visual manner in order to make learning, understanding and applying easy. I do not only want to teach, but also motivate, uplift and inspire.

Ich gebe mein Wissen in einer "gehirngerechten" und sehr visuellen Art und Weise wieder, sodass Lernen, Verstehen und Anwenden leicht fällt. Ich will nicht nur lehren, sondern gleichzeitig motivieren, fördern und inspirieren.

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