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短時間で営業サプリを注入! 営業ほど楽しい仕事はない! 

多くの営業マンが壁にぶつかって、さまよっている姿を見てきまました。柱や礎がないから、営業マンの多くが苦しんでいます。自分自身が主役となって日々の活動が楽しくなるよう、営業にとって不可欠な柱や礎について、お教えいたします。
4.2 (15 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
336 students enrolled
Created by 中村 寛治
Last updated 10/2015
Japanese
Free
Includes:
  • 1 hour on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
Description

営業が楽しくない、営業の壁を感じている、苦しい、数値目標を達成できない人、必見です!

サラリーマン時代の14年、起業して11年、常に目標を達成し続けた講師が自らの営業道、メソッドを具現化。若者が抱く営業に対するネガティブな印象を払拭し、本当の営業の楽しさを伝えます。

1)営業志望の学生および若手営業が対象となります。

2)講師の経験に基づいて成果のでる営業、楽しい営業の手法を学びます。

3)営業の柱、礎を理解すると、会社に行くのが、楽しくなります。

4)営業会議の質が大幅に高まります。

5)日曜日夕方が憂鬱でなくなります。

Who is the target audience?
  • 営業に興味がある人
  • 営業の壁に当たって、苦しんでいる人
  • 目標数値がなかなか達成できない人
  • 効果的なプレゼンテーションができない人
  • 活発な営業会議が実践できない人
  • 営業を極めていきたい人
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What Will I Learn?
営業が楽しくなる
目標数値を達成できるようなる
質の高い営業会議が実現できる
プレゼンテーションの質が上がる
受注確度が上がる企画書を作成できる
組織内のコミュニケーションが活性化できる
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営業の基本の基本、すべての柱であり、礎の部分です。これを押さえることで、これまでの、活動を大幅に改善できます。

営業とは…基本の基本
00:49

営業一人では、何もできません。お客様に適切なサービスを提供するために、組織内外にいるチームを一体にしていくのも、営業の大切な仕事です。

営業はオーケストラの指揮者である
01:03

営業が、お客様としっかりとした信頼関係を作れれば、製品・サービスが売れるだけでなく、ユーザー視点の適切なフィードバックを受けることができるので、会社の商品開発上、とても、重要な役割となります。

営業はお客様と会社の架け橋
00:48

今日の商談の目的は、何ですか? 商談に臨む前、押さえておかなければならないポイントをご説明します。これで、自身が想定している商談の目的をより高い確度で達成できます。

商談時、営業の基本的な姿勢
03:44

営業は、単に安売りに走ってはいけません。お客様にも納得いただける3つのバランスを考慮し、サービスの価値を適切にガイドしていきしょう。そうすることで、スムーズに商談を進めていくことができます。

営業が常に意識すべき3つのバランス
02:12

同じサービスを提供しても、営業の説明によって、お客様は喜んだり、喜ばなかったりします。

いったい何が、違うのでしょうか? お客様がなぜ、喜ぶか、なぜ、喜ばないか、そのロジックをご説明します。

なぜ起こる? お客様が喜ぶ、喜ばない
02:14

長い期間かけて築いた信頼も、1つの油断、緊張感の欠如で、一瞬で、崩壊します。

お客様を神様にするか、鬼にするか、それも、営業にかかっています。

お客様は神様?一瞬で鬼にもなる
01:54

知識や事前情報を得ることで、お客様をしっかりとリードしていければ良い商談につながります。お客様に違和感をもたれないリードの仕方について解説します。

営業はお客様をリードする
01:40

すぐに成果が上がる…そんな営業はありません。成果を上げるためには、しっかりとした仕掛けが大切になります。たくさんの仕掛けを作っておけば、数字をうまくコントロールできる営業になれます。

起点(仕掛け)があるから成果がある
02:50

正しい製品、サービスを、正しいアプローチで営業すれば、目標数字は、必ず、達成できます。目標数字を達成できないというのは、何か正しくないことを行っているからです。

目標数字は必ず達成できる
04:41

案件数x単価=売上です。売上を伸ばすには、案件数をいかに増やすか、単価をいかに上げるかです。そのロジックをお伝えします。

売上を伸ばすには
02:17

売れない営業ほど、商品、サービスの説明に終始します。お客様にとって何が必要か…その軸を前提にすると商談そのものの質が大幅に上がります。

お客様に商品・サービスの仕様(スペック)を語らない
02:29

プレゼンテーションは話の上手さではありません。お客様にとって、どれだけ親身になっているかです。受注確度が上がるプレゼンテーションのポイントを解説します。

プレゼンテーションは話が下手でもOK
05:27

しっかりとした企画書は、商談規模を大きなものにします。受注確度の上がる企画書について、解説いたします。

受注確度を上げる企画書のポイントと構成
04:30

営業は日々、失敗の連続です。その考え方、見方を変えることで、日々の壁が、営業を推進していくエンジンに変わっていきます。

壁にぶつかった時に知ってもらいたいこと
02:55

営業の基本を学んで、実践して、成果を上げていくと、あなたも一流の営業マンとなります。さて、一流の営業マンになると、見えてくる景色が変わってきます。

一流の営業マンとは
00:47

営業部長さん、営業会議でプレッシャーをかけていませんか? 営業にプレッシャーをかけて、数字が上がるわけではありません。数字が上がる営業会議はどうあるべきか、について、解説いたします。

営業会議でのプレッシャーは数字につながらない
02:36

営業にとって、企画提案を行うことがなぜ、重要なのか。企画提案をする、しないで、その後のお客様との取引がどのように変わっていくのか。企画提案を学ぶ上で、とても、重要な、コンセプト、意図を、ここでは、ご説明します。

企画提案の原則
04:43

企画提案の柱は、戦略です。戦略がしっかりとしている企画提案は、お客様の信頼を勝ち取ることができます。ここでは、なぜ、戦略が重要なのかをご理解いただきます。

企画提案の要(かなめ)「戦略」を立てよう
09:34

企画提案をしている最中に、お客様はどんな反応をしているでしょうか? お客様を刺激して、理解いただき、感動させる…こんな企画提案ができれば、その後のビジネスは、とても、円滑にすすめていけます。

企画提案「は・へ・ほ」の効用
05:25
About the Instructor
4.2 Average rating
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1 Course
常に目標を達成し続け、自らの営業道、メソッドを今回、具現化いたします。

サン・マイクロシステムズ、日本オラクルなど、外資IT企業の営業として、常に目標を達成し続け、自らの営業道、メソッドを具現化するため、2004年に起業。創業以来、11年連続、増収を達成中。 若者が抱く営業に対するネガティブな印象を払拭し、本当の営業の楽しさを伝えるため、今回、udemyに参画。 50秒から3分ほどの「営業の基本」について、発信していきます。

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