Системная настройка прибыльных продаж
4.5 (109 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
418 students enrolled
Wishlisted Wishlist

Please confirm that you want to add Системная настройка прибыльных продаж to your Wishlist.

Add to Wishlist

Системная настройка прибыльных продаж

Выжимка 20-ти летнего опыта в развитии дистрибуции. 100% практический материал.
4.5 (109 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
418 students enrolled
Current price: $50 Original price: $200 Discount: 75% off
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 2.5 hours on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • получите комплексное решение по качественному построению дистрибуции
  • получите пошаговую инструкцию в настройке прибыльной системы продаж КПД
  • сэкономьте время: 4х-часовая выжимка 20-летного опыта в дистрибуции
View Curriculum
Requirements
  • 1. Изучайте материал последовательно, т.к. информация логически связана с каждым предыдущим и последующим разделами.
  • 2. Чтобы получить результат от иформации, все увиденное и услышанное, переводите в действие.
  • 3. Участвуйте в ежемесячных вебинарах, мастерских КПД от Николая Дорощука.
  • 4. Нужна индивидуальная адаптация под вашу компанию, заказывайте консалтинг.
Description

Комплексное решение по качественному построению дистрибуции с точки зрения:

1. Управления ассортиментом

2. Построения структуры компании

3. Работы с клиентами

4. Контроля работы

5. KPI и мотивации персонала


Вам нужна эта информация, если:

- Вы цените время: нужна практическая информация здесь и сейчас;

- Нужно экспертное мнение: непонятно, какое решение верное, и что необходимо сделать, чтоб повысить рентабельность продаж;

- Нужен управляемый рост продаж: нужна управляемая система продаж, менее зависимая от человеческого фактора.


Who is the target audience?
  • Владельцы и топ-менеджеры дистрибуторских и производственных компаний
Curriculum For This Course
Expand All 44 Lectures Collapse All 44 Lectures 02:41:27
+
Введение
1 Lecture 02:50
+
1. Планируем качественный рост прибыли
6 Lectures 18:09
Терминология КРП
02:24

Системный период 4-4-5
03:04

Почему при росте продаж не растёт прибыль
03:57

Расчёт рентабельности продаж
04:40


Ключевые задачи по управлению КРП
01:00
+
Управление ассортиментом
9 Lectures 33:38

Дополнительные пояснения к матрице MML
03:43

Варианты увеличения ВМД
07:03

Пример формирования матрицы MML
01:44

Оценка результатов работы по матрице MML
03:38


Отправляем MML в систему заказов
02:45

Что делать с "неликвидом"
01:11

Ключевые задачи по управлению ассортиментом
01:25
+
Управляем системой работы с розницей
8 Lectures 25:40
Планирование системной работы с розницей
02:37

Что такое системная торговая точка (СТТ)
06:18


Выберите правильный критерий результативного заказа
05:04

Пример учёта СТТ при матрице заказа Р2 "MML+маршрут"
01:49

Что делать с заказами вне системы
01:07


Ключевые задачи по управлению системной работы с розницей
00:55
+
Управление территорией
7 Lectures 29:39

Что такое результативный маршрут
01:14

Как определить оптимальное количество маршрутов
04:02

Как происходит управление территорией
05:35

Ведём доску задач
03:07

Какие точки выгружаем в планшет агента
03:40

Итоги по управлению территорией
05:37
+
Управление дебиторской задолженностью
5 Lectures 20:41
Исправляем системную ошибку в количестве дней отсрочки платежа
04:19

Договаривайтесь о схеме работы, а не об отсрочке платежа
03:55

ПДЗ. Как считаем. Как управляем. Как распределяем зону ответственности.
06:17

Системные оплаты: как считаем, как предотвращаем ПДЗ
03:59

Как формируем ЗП для агента по системным платежам
02:11
+
Аналитика
3 Lectures 14:57
Анализ планирования маршрута
04:21

Отчёт 3 в 1: заказы, СТТ, маршрут
06:27

Отчёт: Количество результативных маршрутов
04:09
+
Управление мотивацией
5 Lectures 15:53

Критерии усиливающей ЗП по управлению дебиторкой
02:35

Критерии усиливающей ЗП по управлению доходом
02:49

Критерии усиливающей ЗП по затратам
03:40

Важные рекомендации по внедрению ЗП
03:32
About the Instructor
Настраиваем систему продаж КПД Николай Дорощук
4.6 Average rating
111 Reviews
425 Students
2 Courses
Эксперт по качественному построению дистрибуции

Ведущий эксперт в дистрибуции на рынке стран СНГ (10 стран), опыт в дистрибуции более 20 лет. Автор технологии КПД - Качественное Построение Дистрибуции и КРП - Качественный Рост Прибыли. Член Европейской Ассоциации дистрибьюторов Европы. Автор и модератор международного форума бизнеса СНГ и Европы.

Автор книг
"Рабочая книга супервайзера" Общий тираж - 8 000 книг.                       "Дистрибуция на практике" Общий тираж - 5 000 книг. 
"Завоевать и удержать" Общий тираж - 3 000 книг

Консалтинг для производителей и дистрибьюторов. 
Проведено более 514 консультаций для владельцев бизнеса.

Авторские семинары:
Построение дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег. Прибыльная дистрибуция. 
Проведено более 1113  семинаров  

Автор программного продукта IT-КПД. 
Автоматизация работы торговых представителей, супервайзерский контролинг, аналитика для управленцев и владельцев бизнеса. 

Автор «усиливающей» системы заработной платы. 
Критерии оценки от торгового представителя до коммерческого директора.

Компании, с которыми сотрудничал в форматах консалтинга, бизнес-встреч, IT-КПД, открытых семинаров :

Мегаполис (Москва), «Бостон» (Казахстан), «Лидер» (Москва), «Бат База» (Москва), «Алкогольная Сибирская Группа» (Омск), «Легенда Крыма» (Москва), «Украинский продукт» (Геркулес), «Киевский маргариновый завод» (ОЛКОМ), «Лотос Ленд» (Краснодар), «АмурАгроЦентр» (Благовещенск), «Азмол» (Кишинев), «Sante» (Тбилиси), «ZQAN Holding» (Баку), «RG Brands», (Алматы), «Волжанка» (Ульяновск), «Хабезский гипсовый завод» (Хабех, «Сатурн» (Черкесск), «Ромкор» (Челябинск), Электромаркет групп (и многие, многие другие…).