
ビジネスで苦しむ背景や原因、失敗事例、マーケティングで決めるべきことなど
本コースの構成とゴール
お勧めする本コースの学習要領
講師が伝えたい、”マーケティング” の正体
セクション「マーケティングの基礎と本質」の概要説明
マーケティングとは何か?(3つの核)
マーケティングの役割、企業におけるマーケティングの位置づけ、セールスとの役割分担
マーケティングに必要な前提、マーケティングですべき3つのこと
顧客インサイトが理解できない理由、顧客インサイトの深掘り方法
実践プロセスが必要な理由、実践プロセスの役割、実践プロセスの概要
マーケティングに求められる3つのスキル、スキルを高める2つの手法
本セクションの総括
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セクション「セールスの本質」の概要説明
セールスの目的、大切なこと、セールスプロセス
顧客を知ることの重要性、購買心理プロセス、購買行動、行動動機、感情の動かし方、購入決断への手順(クロージング法)、行動心理学
4つの重要原則、重要ポイント
本セクションの総括
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セクション「マーケティング実践プロセス」の概要説明
実践プロセス(3つのフェーズと9つのステップ)の概要
マーケティングの前提として必要な企業やビジネスのMVC(MISSION、VISION、CONCEPT)の解説
実践プロセス(Step1:目的)の詳細、思わぬ落とし穴
実践プロセス(Step2:戦況分析)の詳細、思わぬ落とし穴
実践プロセス(Step3:誰に)の詳細、思わぬ落とし穴
実践プロセス(Step4:何を)の詳細、思わぬ落とし穴
実践プロセス(Step5:どうやって)の詳細、思わぬ落とし穴
実践プロセス(Step6:戦略)の詳細、思わぬ落とし穴
実践プロセス(Step7:戦術)の詳細、思わぬ落とし穴
実践プロセス(Step8:実行)の詳細、思わぬ落とし穴
実践プロセス(Step9:検証)の詳細、思わぬ落とし穴
実践における3つの重要ポイント
本セクションの総括
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セクション「学習スキルの強化」の概要説明
崩壊するマーケティングの5つの要因
己を知る重要性、己を知る方法、顧客を知る方法
3つの成功者マインド、最も大切なこと
4つのセールススキル
3つのマーケティングテクニック
組織の強化方法
本セクションの総括
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講師からの締めの挨拶
なぜ、マーケティングを学んでも、ビジネスの成果につながらないのでしょうか?
本講座は、マーケティングの基本から実践までをゼロから体系的に学べる「マスターコース」です。
◆ あなたは今、こんな悩みを抱えていませんか?
4C分析、デジタルマーケティング、CPAやLTV…など一通り学んだはずなのに、
・ 売上が伸びない
・ 戦略が立てられない
・ 戦略立てても、それだけで終わってしまう
・ 何を改善すればいいのか分からない
もし当てはまっていたとしても、それはあなたの努力不足ではありません。
多くの人が、マーケティングの「手法」ばかりを追い、本来最初に理解すべき「土台」を飛ばしてしまっているからです。
◆ なぜ、多くの人がマーケティングで失敗するのか?
「マーケティング」は人によって解釈が違う、曖昧な世界です。
流行りの手法や分析フレームワーク、CVR/CPAなどの専門用語を必死に覚えても、それだけでマーケティングができるようにはなりません。
サッカーでも、ボールの蹴り方や高度な戦術を暗記したとしても、それだけで強いチームになれるわけではありません。基礎体力やチームワーク、試合の流れを読む力といった「土台」が必要です。
ビジネスも全く同じです。
本気で成功したいのであれば、ツールや用語を覚える前に、マーケティングの根幹にある「本質(土台)」を理解しなければなりません。
◆ 本講座を受講すると、あなたはこう変わる
本講座では、流行りのテクニックや一時的なノウハウではなく、時代が変わっても使い続けられるマーケティングの「本質」と「仕組み」を中心に解説します。
マーケティングが『感覚』や『運』ではなく、再現性のあるスキルに変わり、自分の力で安定した成果を出せる高等なスキルが身につきます。
◆ 講師プロフィールと講座への想い
本講座は、机上の空論ではなく、講師が30年以上のキャリアで培ってきたナレッジを棚卸しし、1年以上かけて構築した講座です。
・SE16年 ⇒ ITコンサル3年 ⇒ 新規事業8年 ⇒ 海外営業3年 ⇒ 独立起業2年
・新規事業:国内売上数億円、海外展開
・人脈:国内約800名、海外約600名
・展示会出展:国内約20回、海外約10回
これら泥臭い現場経験から導き出された「本質」を凝縮しています。
正しい「マーケティング」を身につけ、自分の力で成果を出せるようになりたい。
そんな方向けの講座です。