Fundamentos de Liderazgo 3: Influencia y Negociación
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Fundamentos de Liderazgo 3: Influencia y Negociación

Aprendiendo influencia para persuadir y persuasión para convertirnos en negociadores expertos.
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Last updated 7/2017
Spanish
Current price: $10 Original price: $35 Discount: 71% off
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 1.5 hours on-demand video
  • 2 Supplemental Resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Assignments
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Influenciar de manera más positivas a las personas que nos rodean.
  • Descubrir el valor real de los diferentes roles en una negociación.
  • Mejorar sus habilidades y valor como negociadores.
  • Capacidad para buscar siempre el beneficio de todas las partes en una negociación.
  • Aprender a planear previamente una negociación.
  • Practicar como aplicar los principios de la persuasión y de la negociación.
View Curriculum
Requirements
  • Conociemiento básico de uso de un computador, laptop o teléfono inteligente.
  • Debes saber utilizar un PC a nivel básico.
  • Una libreta de apuntes o documento digital para llevar un diario de nuestras experiencias de negociación.
Description

Negociar es parte de la vida, tanto a nivel personal como profesional. Pero no siempre tenemos claro qué es esto de negociar, o como se hace. En este curso, aprenderás los fundamentos de la negociación. ¿Qué es negociar? ¿Cómo influenciamos a los demás? ¿Qué podemos hacer para planear una negociación? ¿Qué es una negociación exitosa?

Durante este curso descubriremos juntos cómo negociar mejor, de una manera ética buscando siempre el bienestar de todos los involucrados, utilizando la persuasión de forma positiva y generando cada vez más valor en todas y cada una de nuestras negociaciones.

En este curso aprenderás:

- ¿Qué es negociar?

- El concepto de Ganar Ganar

- La influencia y técnicas de persuasión

- Cómo prepararte de la mejor manera para una negociación

- Cómo desarrollar tus habilidades de negociación

Este es el curso #3 del Diplomado  Fundamentos de Liderazgo, en el que paso a paso descubrirás como transformarte en un gran líder.


Who is the target audience?
  • Líderes de empresas e instituciones que deseen mejorar sus habilidades de negociación.
  • Vendedores que busquen mejores herramientas de venta con sus clientes.
  • Empresarios que deseen tener más herramientas para obtener mejores resultados en negociaciones.
  • Estudiantes que busquen herramientas para mejorar sus habilidades de negociación.
  • Personas que busquen negociar mejores condiciones en sus empresas.
  • Profesionales del sector público que deseen aprender más sobre negociación y mejorar su perfil profesional.
Curriculum For This Course
22 Lectures
01:15:36
+
La Negociación
5 Lectures 14:51

Bienvenido. Conoce a tus instructores descubre todo lo que vas a aprender durante este curso.

Preview 01:14

Empezaremos definiendo qué es negociar y porqué es tan importante para nosotros.

Preview 02:39

El término negociación está rodeado de mitos. Descubramos cuales son para poder redefinir lo que significa para nosotros la palabra NEGOCIAR.

Preview 04:13

Aunque es tentador tener negociaciones donde nos sentimos que ganamos más que la otra persona, es importante que descubramos el porqué siempre es importante que todas partes salgan ganando.

La Importancia de Ganar - Ganar
02:36

Nos gusta creer que todo lo que hacemos es racional, especialmente en el mundo de la negociación. ¿Pero que tanto nos afectan las emociones a la hora de negociar?

Racionalidad e Irracionalidad en la Negociación
04:09

Exámen #1: ¿Qué es la Negociación?
3 questions
+
La Influencia: El Arte de la Persuasión
6 Lectures 25:20

Los favores no están hechos para ser "pagados", sin embargo, cuando alguien nos hace un favor, esto nos mueve a querer ayudar a todos aquellos que nos ayudan.

Preview 05:06

Cuando algo es escaso, su valor sube significativamente, inclusive cuando esa escasez solo existe en nuestra percepción y no en la realidad.

Escasez: Si Hay Poco, Vale Mucho
03:37

Cuando vemos a una persona con una bata blanca, suponemos que es un médico o científico y por ende, lo que dice es cierto. Investiguemos que tanto nos afecta esta percepción y cómo podemos aprovecharla.

Autoridad: El Que Se Supone Que Sabe, Creo Que Sabe
04:11

Si hacemos algo en pequeño, también es probable que lo hagamos en grande. Por otro lado, tendemos a odiar decir que no, así que cuando le decimos no a alguien, es más probable que le digamos que sí cuando nos ofrece algo más pequeño que lo original.

Consistencia: Somos Consistentes, Aunque No Parezca
03:41

Un principio fundamental, estamos más dispuestos a hacer cosas con aquellas personas que nos agradan, y curiosamente cuando tenemos gustos similares con alguien, esas personas nos agradan más.

Gustos y Agrados: Si Te Gusta Me Agradas
04:17

¿Si todos tus amigos se tiran de un puente, tú también te tiras? Aunque nuestros padres siempre intentaron convencernos de no seguir a otros con esta famosa pregunta, la ciencia nos dice que si esto sucediera algún día, probablemente también nos tiraríamos del puente con nuestros amigos.

Consenso: Si Todos Hacen, Yo Hago
04:28

Exámen #2: Lo Que Aprendí Sobre la Persuasión
6 questions

Escoge una persona que conozcas bien, y que sepas como reacciona cuando le pides un favor. Practica una o dos de las técnicas de influencia que vimos, y luego pide que te haga un favor. Toma nota de si fue más fácil o más difícil convencer a esta persona que te ayudara.
Influyendo en los Demás
5 questions
+
El Proceso de Negociación
8 Lectures 27:42

Si entramos a una negociación sin estar seguros de lo que necesitamos y que estamos dispuestos a ceder para obtenerlo, probablemente no seamos muy exitosos.

Mis Necesidades
05:03

No siempre es posible saber que es lo que el otro necesita, pero siempre necesita algo. Descubrir las necesidades de los demás nos ayuda a plantear una mejor estrategia de negociación.

Las Necesidades del Otro
04:46

Cuando negociamos directamente con la persona con quien podemos hacer un trato. 

Negociaciones Directas
01:52

Cuando negociamos con un intermediario, o permitimos que un intermediario negocie por nosotros. o cuando  nosotros somos el intermediario.

Negociaciones Indirectas
03:13

¿Qué hacemos cuando todo está a nuestro favor? ¿Debería de aprovechar mi poder para obligar a la otra parte a hacer lo que más me conviene o debo buscar la manera de que ambos tengamos una negociación justa y de alto valor para ambos?

Posición Dominante
03:11

¿Qué hago cuando todas las fichas están en mi contra? ¿Acepto cualquier trato que me presente la contraparte o busco alguna manera para valorarme más?

Posición Débil
04:10

Esta es la posición idónea en una negociación, donde ambas partes aceptan el valor de la otra, y buscan la mejor manera de potenciarse mutuamente.

Posición Equitativa
01:56

A veces estamos tan enfocados en lo que necesitamos de una negociación, que no buscamos nuevas maneras de agregar valor a un trato.

Buscando Valor
03:31

Planeando la Negociación
4 questions
+
Desarrollando Mis Habilidades de Negociación
1 Lecture 01:28

El único ejercicio para convertirnos en negociadores expertos, es practicar. Así que ahora toca salir y negociar, negociar, negociar.

Negociar, Negociar y Negociar
01:28

Practicar el planear una negociación completa de principio a fin.
Negociando Valor
6 questions
+
Certificado y Diplomado Fundamentos de Liderazgo
2 Lectures 02:20

Felicidades, completaste el curso  Influencia y Negociación, recuerda que este curso hace parte del Diplomado Fundamentos de Liderazgo. ¡Sigue practicando y creciendo como líder! Pide tú certificado firmado por los instructores para que puedas demostrar tu conocimiento.

¡FELICIDADES! Lo Lograste
01:01

Transfórmate en el líder que deseas ser con nuestro Diplomado en Fundamentos de Liderazgo, 6 cursos que te darán todo el conocimiento que necesitas para ser un excelente líder.

Diplomado: Fundamentos de Liderazgo
01:19
About the Instructor
Jack Raifer
4.3 Average rating
93 Reviews
1,249 Students
7 Courses
Especialista en Liderazgo HEC París / Michigan University

Constructor de Cultura Organizacional, Co Creador de #CultureLab, Co Fundador de Cultura 52, Economista del Comportamiento, Gamificador y Amante del Chocolate.

La pasión es el más grande motivador que existe, en especial cuando está alineado a nuestro propósito. En mi caso, siempre tuve claras mis pasiones: entender por qué las personas hacemos lo que hacemos y poder generar algún aporte significativo a la humanidad. El construir un propósito basado en mis pasiones tomo un poco más de tiempo, estudio y trabajo.

Durante años trabajé en las áreas de mercadeo y ventas de algunas pocas empresas, posteriormente seguí haciendo lo mismo como consultor independiente. Y en todo ese tiempo, pude notar que la mayoría de las organizaciones sufren de lo mismo: ambientes laborales altamente tecnificados y humanamente abandonados. Espacios donde los números, los datos y los procesos no dejan espacio para las personas, quienes al final de cuentas son quienes llevan una empresa al éxito o al fracaso.

Buscando una solución para este problema, descubrí que no hay una respuesta fácil, ni una solución universal, pero que cuando empezamos a unir los conocimientos que nos brindan varias disciplinas, podemos encontrar mejores prácticas, procesos y metodologías que nos permitan gestionar de manera integral un cambio significativo en nuestras organizaciones, que nos impulse hacia la incertidumbre del futuro con la seguridad de que podemos enfrentar cualquier eventualidad de manera positiva y construir un futuro seguro para nosotros, nuestros colaboradores y nuestras organizaciones.

Soy de esos pocos afortunados que ha tenido la oportunidad de construir un propósito alineado a sus pasiones, y por ello le he dedicado tantos años, a estudiar, proponer y poner en práctica con decenas de clientes, empresas y organizaciones la construcción de Cultura a través de la metodología #CultureLab, y pretendo seguirlo haciendo todos los años que me queden con miles de organizaciones alrededor del mundo.

Jack es Co Fundador de la empresa Cultura 52, dedicada a la construcción de Cultura Organizacional. Co Creador de la herramienta para la construcción de Cultura Organizacional #CultureLab. Es Asesor de la Incubadora de Empresas del Tecnológico de Costa Rica. Instructor de cursos virtuales en la plataforma Udemy. Bloguero a través de las páginas de Cultura 52 y JackRaifer. Podcaster del Programa C52: Construyendo Cultura. Miembro permanente del Comité de Subastas de la Fundación Fundamentes.

A dado charlas y capacitaciones internacionalmente (Estados Unidos, Colombia, Panamá, Ecuador, Perú, República Dominicana, Guatemala, Nicaragua y Costa Rica). Keynote Speaker en eventos internacionales como el Congreso Internacional de Justicia Abierta 2016, Congreso Internacional de Tecnología 2016 y participado en eventos como SHRM Congress Orlando 2014, Congreso Internacional de Psicología, Guatemala 2014, Certificaciones Internacionales ADEP/DIAV 2015 y la Cumbre Mundial de Gobierno Abierto París 2016.

Jack Raifer es psicólogo con maestrías en Psicología Transpersonal (Palo Alto Institute of Transpersonal Psychology, Palo Alto California) y Psicología Clínica (Universidad Independiente de Costa Rica). También cuenta con especialidades en Neurobiología (Universidad de Chicago), Economía del Comportamiento (Duke University), un diplomado en NeuroPsicoEducación (Asociación Educar, Argentina), es Master Life Coach Certificado (American University of NeuroLinguistic Programming y Renaissance Training Academy UK) acreditado por el CDP Strandards Office UK, Coach de Negocios (American Asociation of Business Coaches) y Master Executive Coach (American University of NeuroLinguistic Programming). También cuenta con especializaciones en el área de Liderazgo con el Michigan Leadership Model (University of Michigan), el modelo de liderazgo Savoir Relier (Universidad HEC París) y el proceso de Liderazgo Total (University of Pennsylvania). Es especialista en Mercadeo en Redes Sociales (Northwestern University) y en Gamificación (Universidad de Pennsylvania y Gamification CO).

Oriana Oviedo Ojeda
4.3 Average rating
93 Reviews
1,249 Students
7 Courses
Especialista en Liderazgo Efectivo para el Siglo XIX

Co Fundadora de Cultura 52. Co Creadora de #CultureLab®©. Bloguera, idealista, apasionada del conocimiento, convencida que el #GobiernoAbierto es el camino para regresarle la valía a la Democracia, creyente en las personas, en la capacidad de cambio y amante del café.

Licenciada en Ciencia Política, con énfasis en Emprendimiento (Universidad de Los Andes -Colombia), Especialista en Liderazgo Efectivo para el siglo XXI  (Universidad de Los Andes- Colombia) .  Becaria de La Fundación Carolina España para cursar los Expertos Universitarios en Ámbitos Geográficos de Cooperación y Gestión de proyectos de Cooperación para el Desarrollo (ULPGC- España). Magíster Scientiae Fronteras e Integración (ULA- Venezuela). Certificada por la Organización de los Estado Americanos- OEA. en: Estrategias para el Gobierno Abierto en las Américas, El Gobierno en la Era de las Redes Sociales, Gobierno Abierto Municipal y Proyectos Digitales para el Gobierno Abierto. Actualmente dirige el estudio ¿Como construir una Cultura de Gobierno Abierto?

Oriana es Co Fundadora de la empresa Cultura 52, dedicada a la construcción de Cultura con Propósito. Co Creadora de la herramienta para la construcción de Cultura #CultureLab. Investigadora de ese gran ¿Cómo construir una Cultura de Gobierno Abierto?. Es instructora de cursos virtuales en la plataforma Udemy. Podcaster del Programa C52: Construyendo Cultura. Bloguera en la página Cultura de Gobierno Abierto y Cultura 52. Miembro permanente del Comité de Subastas - Fundación Fundamentes y Miembro de la Sociedad Civil por un Gobierno Abierto.

A participado en la Cumbre mundial de Gobierno Abierto (Paris 2016), del 5th International Symposium on the Law and Governance of the information society – Transparency at The Open Government Era – Université Paris 1 Panthéon-Sorbonnne. Paris 2014 y fue speaker en el Congreso Internacional de Justicia Abierta (Costa Rica 2016).

A publicado en la conferencia internacional ICEGOV con su trabajo: “Model of Open Government with Border Approach in the Department of Norte de Santander Colombia Research Project” – 8th International Conferences on Theory and Practice of Electronic Governance ICEGOV. Y ha sido columnista de las revistas Máxima y Cintel.

Desde Cultura 52  trabajo por la educación como camino para adquirir nuevas habilidades, cerrar la brecha digital y alcanzar nuestros proyectos de vida, por eso estamos trabajando en una oferta de cursos que sean valiosos instrumentos para cada uno de ustedes.

¡Quedo a su disposición!