Grandes Cuentas: Estrategias de Marketing y Plan de Acción

Descubre la mejor estrategia de ventas y marketing para atraer a grandes empresas. Con calendario y plan de accción
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About This Course

Published 9/2015 Spanish

Course Description

Para saber si este curso es para ti, lo mejor es que respondas las siguientes preguntas

  • ¿Cuál es el beneficio que te deja tu cliente más grande?
  • ¿Te interesa aumentar tu número de grandes cuentas?
  • ¿Te resultaría rentable invertir en el curso aunque gracias a él sólo consiguieras un gran cliente?
  • ¿Sabes que si te inscribes en el curso y no te gusta puedes pedir que te devolvamos el dinero?
  • ¿Merece la pena invertir unos pocos dólares y menos de 2 horas en un curso que puede hacerte tener 20, 30, 60 grandes clientes?
  • ¿Qué estrategia de marketing aplicas para atraer grandes cuentas?

La mayoría de empresas, principalmente las pequeñas y medianas empresas, no tienen una estrategia de marketing o ventas específicamente diseñada para ello.

En este curso aprenderás la estrategia que utilizamos en mis empresas y las de mis clientes para pasar de tener 2 o 5 grandes clientes al año a tener 20 o incluso 65 en un año.

Esta es una estrategia para atraer a esos clientes que pueden tener un impacto enorme en la facturación de tu empresa, de esos que pueden hacer que los resultados del año cambien en un instante.

Es un plan de acción con un coste extremadamente bajo (aproximadamente 2€/mes por cliente), más barato que contratar a otro comercial y mil veces más efectivo. Dependiendo de en qué país vivas con lo equivalente al sueldo de un comercial podrías hacer esta campaña a unas 300 o 600 grandes empresas. ¿Sería rentable aunque sólo vendieras 2?

Al terminar este curso tendrás un plan de acción con un calendario de los pasos que vas a seguir para atraer a esos clientes.

LO QUE NO ES ESTE CURSO:

  • No es un curso de técnicas de venta en general.
  • No es un curso de cross-selling o up-selling.
  • No es un curso de email marketing.
  • No es un curso de venta a través de redes sociales o internet.
  • No es un curso de cierre de ventas.
  • No es un curso de venta consultiva

What are the requirements?

  • Las 10 lecciones de la Sección 8 "Audio" son un compendio de todas lecciones anteriores anteriores pero sólo en audio, para que los alumnos se las puedan descargar y repasar con más facilidad.

What am I going to get from this course?

  • Incrementar la facturación y los beneficios de la empresa gracias a que podrán atraer y cerrar grandes cuentas.
  • Implementar estrategias de ventas específicas para atraer a grandes cuentas.
  • Implementar estrategias de marketing con un coste extramadamente bajo (aprox. 2€/mes por cliente).
  • Aplicar la estrategia de marketing más efectiva que existe para conseguir grandes cuentas que existe.
  • Identificar y crear un listado de todos tus potenciales clientes de ensueño.
  • Analizar el valor de cada cliente y cuánto pueden gastar en ellos.

What is the target audience?

  • Emprensarios, emprendedores, dueños de empresas.
  • Personas interesadas en aumentar el número de grandes cuentas (clientes) de su empresa
  • Emprensarios, emprendedores, dueños de empresas
  • Pequeñas, medianas y grandes empresas.
  • Cosultores, asesores, autónomos.
  • Directores comerciales, comerciales, vendedores.
  • Directores de marketing o cualquier persona que trabaje en marketing.
  • Instructores de Udemy.
  • Bloggers, speakers, ponentes...

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Curriculum

Section 1: Cómo seguir este curso
03:17

En este vídeo haremos un breve resumen de la importancia de por qué este curso es fundamental para mejorar los resultados de tu empresa y quién es el instructor.

02:43

Hacer un curso es fácil, el secreto está en implementar lo aprendido. Es la diferencia entre irte con una buena idea y multiplicar tu número de grandes cuentas, y disparar tu facturación y beneficios.

10 pages

Aquí encontrarás los ejercicios para realizar durante el curso. Descárgate esta guía para poder sacarle el máximo provecho a este curso

Section 2: Estrategias de Marketing: Define el perfil y encuentra a tus clientes de ensueño
01:55

Analizar cómo invertimos nuestro tiempo cuando llevamos a cabo el proceso de venta es fundamental. En esta lección veremos la importancia de enfocar el tiempo hacía las acciones que realmente pueden cambiar el rumbo de nuestra empresa. ¿Cuáles son las acciones adecuadas?

01:27

Todas las empresas tienen clientes que son más grandes que el resto, clientes que tienen un impacto mayor en su facturación. En esta vídeo trataremos cuáles son esos clientes.

02:55

Pensamos que las grandes cuentas o clientes de ensueño son de un tipo concreto, a los que estamos acostumbrados, los que gastan más que otros. Pero la realidad es que hay varios tipos de clientes de ensueño, y en la GRAN MAYORÍA de empresas no lo aprovechan.

Section 3: Estrategias de Marketing: Crea tu Listado de Clientes de Ensueño
02:34

Al terminar este ejercicio tendrás los datos necesarios para poder elaborar la lista más completa de tus potenciales clientes de ensueño.

03:12

Entender cuál es el valor real de los clientes de ensueño nos permite definir qué presupuesto y cuánto esfuerzo podemos dedicar a atraerlos para cerrarlos como clientes. Al terminar este ejercicio sabrás cuál es el valor real de tu cliente.

01:44

Si no sabes quiénes son tus potenciales clientes de ensueño es casi imposible que multipliques por diez tus grandes cuentas. Al terminar este ejercicio podrás tener un listado con todas tus clientes de ensueño, ya sean 50 o 2.000.

03:02

Cuando tengas el listado es fundamental que los califíques para verificar que tu tiempo y esfuerzo será va a estar bien invertido. En este vídeo veremos algunos consejos de lo que debes hacer para ello.

02:01

LinkedIn es la mejor herramienta que tienes para encontrar, calificar y conectar con tus clientes de ensueño. Aprovéchala. Además tendrás de regalo mi eBook "Maximiza LinkedIn" Con 13 consejos para optimizar tu perfil y así sacarle más provecho a esta red.

Section 4: Estrategias de Marketing: Determina una estrategia de Brand Awareness
01:28

En este vídeo veremos una breve exlpicación de lo que es brand awareness.

02:53

Al terminar este ejercicio tendrás un guión de presentación de tu empresa que servirá para ti y para todo tu equipo.

04:27

Aquí está la clave de todo. En este vídeo aprenderás la estrategia de marketing y ventas (es un poco ambas) que va a disparar tu número de grandes cuentas. Si aplicas bien esta técnica vas a incrementar tus ventas y beneficios como no te imaginas.

07:35

En este vídeo vas a realizar unos ejercicios que te ayudarán a preparar tu estrategia de ventas y la campaña de marketing que vas a seguir.

02:47

En este vídeo trataremos otras acciones que debes llevar a cabo para crear brand awareness, para posicionar tu marca (personal o de empresa) ante tus clientes de ensueño.

08:22

Aquí veremos el resto de acciones, como qué tipo de emails, llamadas, fax, reuniones... debes realizar para que esta estrategia de marketing tenga el efecto deseado y puedas aumentar tus ventas.

Section 5: Estrategias de Marketing: Siempre presente - Que no te olviden
02:29

Al terminar este ejercicio tendrás desarrollado el calendario de las acciones que tu (o tu y tu equipo) vais a seguir para perseguir a los clientes de ensueño de una manera precisa y efectiva.

04:10

La mejor técnica de cierre de ventas es crear rapport. En este vídeo revisaremos las acciones que debes llevar a acabo para hacer una combinación de brand awarenes (personal, más humana) al tiempo que creas rapport con los CEOs de las grandes empresas.

02:00

El secreto del éxito en cualquier proyecto empresarial o personal está en la persistencia. Ser capaz de analizar los pequeños resultados y entender que cualquier gran éxito es una acumulación de pequeños éxitos es fundamental para ello.

Si quieres multiplicar tus grandes cuentas y aumentar tus beneficios, debes elegir correctamente a las personas que harán este el seguimiento.

Section 6: Revisión, Lecciones Aprendidas y Preguntas Frecuentes
03:58

Repasaremos cuál es tu plan de acción para que en menos de 2 semanas tengas esta estrategia de marketing - ventas en marcha y produciendo resultados

01:01

Repaso de cuáles so los puntos más importantes de todo el curso.

04:34

Responderemos a las preguntas más frecuentes que se suelen plantear en este programa.

Section 7: Bonus
03:03

En esta lección hablaremos de unas posibilidades que existen en las que podríamos no hacer seguimiento a los clientes VIP y aun así conseguir ventas.

14 pages

13 Consejos para optimizar tu perfil y potenciar tu marca personal para atraer ventas u ofertas de empleo.

Section 8: Audios
Audio Sección 1
06:01
Audio Sección 2
06:17
Audio Sección 3. Parte I
05:46
Audio Sección 3. Parte II
06:48
Audio Sección 4. Parte I
08:48
Audio Sección 4. Parte II
07:35
Audio Sección 4. Parte III
11:09
Audio Sección 5
08:40
Audio Sección 6
09:35
Audio Sección 7- Otra posibilidad
03:03

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Instructor Biography

Gustavo Escobar Henríquez, Conferenciante, Blogger, Emprendedor

Ante todo soy un hombre enamorado de la vida y de mi familia, felizmente casado, padre de dos preciosidades que posiblemente sean el próximo paso en la evolución de la humanidad. Soy un buen amigo y me gusta hacer nuevos amigos. no me queda otra opción, ya que hasta los 18 años estudié en 9 colegios, en 6 ciudades diferentes y la universidad la hice en otra ciudad.

Además soy una persona extremadamente feliz. Soy emprendedor en serie y vendedor/comercial de nacimiento. Licenciado en Derecho y Máster en Mercados Financieros y Bolsa. También soy:

-Blogger

-Conferenciante / Speaker / Ponente en: Ventas - LinkedIn - Marca Personal

-Autor de Sales Master Checklist (SMC).

-Cofundador de Ruta 67 una plataforma online de aprendizaje de idiomas jugando.

-Multifranquiciado de Publimedia Formación

-Master Franquiciado de Telecampus en Ecuador y Puerto Rico.

Amante de la venta y la actividad comercial, de aprender, leer, ver todo lo que pueda sobre desarrollo personal y negocios.

Soy un soñador, un inconformista y una persona realmente feliz.

He vivido o pasado largas temporadas en Guayaquil y Quito (Ecuador), Madrid y Valencia (España), California, Nueva York, Florida (EEUU) y Hertfordshire (Inglaterra).

He creado varias empresas; he intentado alcanzar el éxito profesional con varios negocios y fallado en varios de ellos y aprendido de esos fallos. Conozco lo que es haber quebrado y no saber cómo pagar los sueldos de mis trabajadores el próximo mes, o incluso el alquiler de mi casa y devanarme los sesos hasta encontrar una solución. También conozco el lado opuesto y no hace falta que te diga que ¡ES MUCHO MEJOR!

Ahora hago lo que me apasiona: ayudar a empresas y personas a conseguir sus metas y objetivos.

Mis especialidades en el áread de formación son Ventas, Marca Personal y LinkedIn Marketing, LinkedIn para empresas, LinkedIn para encontrar trabajo y muchas otras versiones de esta red.

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