Cómo Conseguir 2 a 5 Grandes Clientes Todos los Meses
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Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Cómo Conseguir 2 a 5 Grandes Clientes Todos los Meses

Descubre estrategias prácticas y sencillas para cerrar 2 a 5 grandes cuentas todos los meses y multiplicar tus ventas
4.2 (3 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Last updated 11/2015
Spanish
Current price: $10 Original price: $55 Discount: 82% off
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Includes:
  • 1 hour on-demand video
  • 1 hour on-demand audio
  • 2 Supplemental Resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What Will I Learn?
Incrementar la facturación y los beneficios de la empresa gracias a que podrán atraer y cerrar grandes cuentas.
Implementar estrategias de ventas específicas para atraer a grandes cuentas.
Implementar estrategias de marketing con un coste extramadamente bajo (aprox. 2€/mes por cliente).
Aplicar la estrategia de marketing más efectiva que existe para conseguir grandes cuentas que existe.
Identificar y crear un listado de todos tus potenciales clientes de ensueño.
Analizar el valor de cada cliente y cuánto pueden gastar en ellos.
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Requirements
  • Las 10 lecciones de la Sección 8 "Audio" son un compendio de todas lecciones anteriores anteriores pero sólo en audio, para que los alumnos se las puedan descargar y repasar con más facilidad.
Description

Para saber si este curso es para ti, lo mejor es que respondas las siguientes preguntas

  • ¿Cuál es el beneficio que te deja tu cliente más grande?
  • ¿Te interesa aumentar tu número de grandes cuentas?
  • ¿Te resultaría rentable invertir en el curso aunque gracias a él sólo consiguieras un gran cliente?
  • ¿Sabes que si te inscribes en el curso y no te gusta puedes pedir que te devolvamos el dinero?
  • ¿Merece la pena invertir unos pocos dólares y menos de 2 horas en un curso que puede hacerte tener 20, 30, 60 grandes clientes?
  • ¿Qué estrategia de marketing aplicas para atraer grandes cuentas?

La mayoría de empresas, principalmente las pequeñas y medianas empresas, no tienen una estrategia de marketing o ventas específicamente diseñada para ello.

En este curso aprenderás la estrategia que utilizamos en mis empresas y las de mis clientes para pasar de tener 2 o 5 grandes clientes al año a tener 20 o incluso 65 en un año.

Esta es una estrategia para atraer a esos clientes que pueden tener un impacto enorme en la facturación de tu empresa, de esos que pueden hacer que los resultados del año cambien en un instante.

Es un plan de acción con un coste extremadamente bajo (aproximadamente 2€/mes por cliente), más barato que contratar a otro comercial y mil veces más efectivo. Dependiendo de en qué país vivas con lo equivalente al sueldo de un comercial podrías hacer esta campaña a unas 300 o 600 grandes empresas. ¿Sería rentable aunque sólo vendieras 2?

Al terminar este curso tendrás un plan de acción con un calendario de los pasos que vas a seguir para atraer a esos clientes.

LO QUE NO ES ESTE CURSO:

  • No es un curso de técnicas de venta en general.
  • No es un curso de cross-selling o up-selling.
  • No es un curso de email marketing.
  • No es un curso de venta a través de redes sociales o internet.
  • No es un curso de cierre de ventas.
  • No es un curso de venta consultiva
Who is the target audience?
  • Emprensarios, emprendedores, dueños de empresas.
  • Personas interesadas en aumentar el número de grandes cuentas (clientes) de su empresa
  • Emprensarios, emprendedores, dueños de empresas
  • Pequeñas, medianas y grandes empresas.
  • Cosultores, asesores, autónomos.
  • Directores comerciales, comerciales, vendedores.
  • Directores de marketing o cualquier persona que trabaje en marketing.
  • Instructores de Udemy.
  • Bloggers, speakers, ponentes...
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Cómo seguir este curso
3 Lectures 06:00

En este vídeo haremos un breve resumen de la importancia de por qué este curso es fundamental para mejorar los resultados de tu empresa y quién es el instructor.

Preview 03:17

Hacer un curso es fácil, el secreto está en implementar lo aprendido. Es la diferencia entre irte con una buena idea y multiplicar tu número de grandes cuentas, y disparar tu facturación y beneficios.

Preview 02:43

Aquí encontrarás los ejercicios para realizar durante el curso. Descárgate esta guía para poder sacarle el máximo provecho a este curso

Guia ejercicios Clientes de Ensueño
10 pages
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Estrategias de Marketing: Define el perfil y encuentra a tus clientes de ensueño
3 Lectures 06:17

Analizar cómo invertimos nuestro tiempo cuando llevamos a cabo el proceso de venta es fundamental. En esta lección veremos la importancia de enfocar el tiempo hacía las acciones que realmente pueden cambiar el rumbo de nuestra empresa. ¿Cuáles son las acciones adecuadas?

Preview 01:55

Todas las empresas tienen clientes que son más grandes que el resto, clientes que tienen un impacto mayor en su facturación. En esta vídeo trataremos cuáles son esos clientes.

Preview 01:27

Pensamos que las grandes cuentas o clientes de ensueño son de un tipo concreto, a los que estamos acostumbrados, los que gastan más que otros. Pero la realidad es que hay varios tipos de clientes de ensueño, y en la GRAN MAYORÍA de empresas no lo aprovechan.

Preview 02:55
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Estrategias de Marketing: Crea tu Listado de Clientes de Ensueño
5 Lectures 12:33

Al terminar este ejercicio tendrás los datos necesarios para poder elaborar la lista más completa de tus potenciales clientes de ensueño.

Define el perfil de tus clientes de ensueño (grandes empresas)
02:34

Entender cuál es el valor real de los clientes de ensueño nos permite definir qué presupuesto y cuánto esfuerzo podemos dedicar a atraerlos para cerrarlos como clientes. Al terminar este ejercicio sabrás cuál es el valor real de tu cliente.

¿Cuál es valor real de tus clientes?
03:12

Si no sabes quiénes son tus potenciales clientes de ensueño es casi imposible que multipliques por diez tus grandes cuentas. Al terminar este ejercicio podrás tener un listado con todas tus clientes de ensueño, ya sean 50 o 2.000.

Prepara tu listado de los 100, 200, 500 clientes de ensueño. Cuántos y Cuáles
01:44

Cuando tengas el listado es fundamental que los califíques para verificar que tu tiempo y esfuerzo será va a estar bien invertido. En este vídeo veremos algunos consejos de lo que debes hacer para ello.

Califícalos
03:02

LinkedIn es la mejor herramienta que tienes para encontrar, calificar y conectar con tus clientes de ensueño. Aprovéchala. Además tendrás de regalo mi eBook "Maximiza LinkedIn" Con 13 consejos para optimizar tu perfil y así sacarle más provecho a esta red.

Usa LinkedIn para conectar con tus clientes de ensueño
02:01
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Estrategias de Marketing: Determina una estrategia de Brand Awareness
6 Lectures 27:32

En este vídeo veremos una breve exlpicación de lo que es brand awareness.

Brand Awareness
01:28

Al terminar este ejercicio tendrás un guión de presentación de tu empresa que servirá para ti y para todo tu equipo.

Crea tu Super Bowl Pitch
02:53

Aquí está la clave de todo. En este vídeo aprenderás la estrategia de marketing y ventas (es un poco ambas) que va a disparar tu número de grandes cuentas. Si aplicas bien esta técnica vas a incrementar tus ventas y beneficios como no te imaginas.

El secreto que te hará multiplicar tu número de grandes cuentas: La Sorpresa
04:27

En este vídeo vas a realizar unos ejercicios que te ayudarán a preparar tu estrategia de ventas y la campaña de marketing que vas a seguir.

Ejemplos y ejercicios de El Secreto que te hará multiplicar tus grandes cuentas
07:35

En este vídeo trataremos otras acciones que debes llevar a cabo para crear brand awareness, para posicionar tu marca (personal o de empresa) ante tus clientes de ensueño.

El Regalo no es suficiente - ¿Qué debes hacer? Parte I
02:47

Aquí veremos el resto de acciones, como qué tipo de emails, llamadas, fax, reuniones... debes realizar para que esta estrategia de marketing tenga el efecto deseado y puedas aumentar tus ventas.

El Regalo no es suficiente - ¿Qué debes hacer? Parte II
08:22
+
Estrategias de Marketing: Siempre presente - Que no te olviden
3 Lectures 08:39

Al terminar este ejercicio tendrás desarrollado el calendario de las acciones que tu (o tu y tu equipo) vais a seguir para perseguir a los clientes de ensueño de una manera precisa y efectiva.

Calendario de tu estrategia de marketing y ventas. Acciones a seguir
02:29

La mejor técnica de cierre de ventas es crear rapport. En este vídeo revisaremos las acciones que debes llevar a acabo para hacer una combinación de brand awarenes (personal, más humana) al tiempo que creas rapport con los CEOs de las grandes empresas.

Intéresate por su empresa y por ellos - Sistema de trato especial - Crea Rapport
04:10

El secreto del éxito en cualquier proyecto empresarial o personal está en la persistencia. Ser capaz de analizar los pequeños resultados y entender que cualquier gran éxito es una acumulación de pequeños éxitos es fundamental para ello.

Si quieres multiplicar tus grandes cuentas y aumentar tus beneficios, debes elegir correctamente a las personas que harán este el seguimiento.

Persistencia y define quién hará el seguimiento
02:00
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Revisión, Lecciones Aprendidas y Preguntas Frecuentes
3 Lectures 09:33

Repasaremos cuál es tu plan de acción para que en menos de 2 semanas tengas esta estrategia de marketing - ventas en marcha y produciendo resultados

Plan de acción para los próximos 7-15 días
03:58

Repaso de cuáles so los puntos más importantes de todo el curso.

Lecciones Aprendidas
01:01

Responderemos a las preguntas más frecuentes que se suelen plantear en este programa.

Preguntas Frecuentes
04:34
+
Bonus
2 Lectures 03:03

En esta lección hablaremos de unas posibilidades que existen en las que podríamos no hacer seguimiento a los clientes VIP y aun así conseguir ventas.

Otra posibilidad
03:03

13 Consejos para optimizar tu perfil y potenciar tu marca personal para atraer ventas u ofertas de empleo.

eBook Maximiza LinkedIn
14 pages
+
Audios
10 Lectures 01:13:42
Audio Sección 1
06:01

Audio Sección 2
06:17

Audio Sección 3. Parte I
05:46

Audio Sección 3. Parte II
06:48

Audio Sección 4. Parte I
08:48

Audio Sección 4. Parte II
07:35

Audio Sección 4. Parte III
11:09

Audio Sección 5
08:40

Audio Sección 6
09:35

Audio Sección 7- Otra posibilidad
03:03
About the Instructor
Gustavo Escobar Henríquez
4.3 Average rating
79 Reviews
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Conferenciante, Blogger, Emprendedor

Ante todo soy un hombre enamorado de la vida y de mi familia, felizmente casado, padre de dos preciosidades que posiblemente sean el próximo paso en la evolución de la humanidad. Soy un buen amigo y me gusta hacer nuevos amigos. no me queda otra opción, ya que hasta los 18 años estudié en 9 colegios, en 6 ciudades diferentes y la universidad la hice en otra ciudad.

Además soy una persona extremadamente feliz. Soy emprendedor en serie y vendedor/comercial de nacimiento. Licenciado en Derecho y Máster en Mercados Financieros y Bolsa. También soy:

-Blogger

-Conferenciante / Speaker / Ponente en: Ventas - LinkedIn - Marca Personal

-Autor de Sales Master Checklist (SMC).

-Cofundador de Ruta 67 una plataforma online de aprendizaje de idiomas jugando.

-Multifranquiciado de Publimedia Formación

-Master Franquiciado de Telecampus en Ecuador y Puerto Rico.

Amante de la venta y la actividad comercial, de aprender, leer, ver todo lo que pueda sobre desarrollo personal y negocios.

Soy un soñador, un inconformista y una persona realmente feliz.

He vivido o pasado largas temporadas en Guayaquil y Quito (Ecuador), Madrid y Valencia (España), California, Nueva York, Florida (EEUU) y Hertfordshire (Inglaterra).

He creado varias empresas; he intentado alcanzar el éxito profesional con varios negocios y fallado en varios de ellos y aprendido de esos fallos. Conozco lo que es haber quebrado y no saber cómo pagar los sueldos de mis trabajadores el próximo mes, o incluso el alquiler de mi casa y devanarme los sesos hasta encontrar una solución. También conozco el lado opuesto y no hace falta que te diga que ¡ES MUCHO MEJOR!

Ahora hago lo que me apasiona: ayudar a empresas y personas a conseguir sus metas y objetivos.

Mis especialidades en el áread de formación son Ventas, Marca Personal y LinkedIn Marketing, LinkedIn para empresas, LinkedIn para encontrar trabajo y muchas otras versiones de esta red.