El Vendedor Excelente
4.2 (13 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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El Vendedor Excelente

Para vender mas y mejor
4.2 (13 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
105 students enrolled
Created by Jonny Martinez
Last updated 10/2016
Spanish
Curiosity Sale
Current price: $10 Original price: $35 Discount: 71% off
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 4.5 hours on-demand video
  • 4 Supplemental Resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Identificar las destrezas y habilidades que se necesitan para ser un profesional en las ventas
  • Planificar tus recursos y tu tiempo para ser mas eficiente
  • Comunicarte de manera eficaz y poder vender cualquier producto o idea.
  • Estarás mas motivado y relajado par conseguir resultados positivos
  • Aumentaras tu creatividad y generación de ideas
  • Influir en los clientes y toda persona
  • Rebatir objeciones mas eficazmente
  • Cerrar mas ventas mas rápido y eficazmente
  • Tener un ruta ascender en tu carrera
  • Tener destrezas en el área del mercadeo y la publicidad
  • Desarrollarás relaciones en los negocios mas duraderas y fructíferas
  • Mantenerte en el marco mental correcto
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Requirements
  • PC
  • Tablet/Smartphone or similar
  • Actitud mental positiva
Description

Descripción del curso

El Vendedor Excelente : Un Método para poder vender lo que sea

Con el objetivo de enseñar los secretos de lo vendedores mas exitosos , Jonny Martínez experto vendedor y conferencista ha creado un recurso en el que resume la esencia del de la venta excelente.

El Vendedor Excelente es un curso único en su clase que te va a enseñar a descubrir cómo mejorar tus habilidades de ventas, persuasión, gerencia, consultor, generación de ideas, creatividad y liderazgo y a alcanzar tus metas más rápido e incrementar tremendamente tu productividad.

El Vendedor Excelente es un curso práctico, que te proporciona un mapa certero, un camino a seguir para lograr tus objetivos de una manera mas eficaz

Este curso ha sido de gran ayuda para vendedores que persiguen aumentar sus ingresos y buscan salir adelante a través de una empresa tradicional o una oportunidad de negocios.

La mayoría de los vendedores no obtienen resultados como lo desearían, ya que invierten gran cantidad de tiempo en actividades que no generan valor, también porque no planifican ni gerencia su zona de trabajo.

Definitivamente este curso no es para todos, si consideras que eres un súper vendedor y que no necesitas conocimientos nuevos, definitivamente este e curso no es par ti

Al final del curso deberás tener los siguientes beneficios:

  1. Aumentarlos resultados comerciales de tu empresa.
  2. Crear nuevos hábitos de eficiencia .
  3. Optimizar la forma en que nos relacionamos.
  4. Saber presentar un producto, una idea o proyecto.
  5. Lograr cerrar ventas, presentar ideas o proyectos negociar en todos los ambientes.
  6. Entender como contestar objeciones
  7. Gerenciar tu territorio, tus clientes, tus compañeros y tus subalternos.
  8. Logar convertirse en u generador de ideas y soluciones..
  9. Tener cualidades de liderazgo y vocación de servir.

Dentro de los temas que trataremos aquí se encuentran:

  • Planificación
  • Gerencia
  • Comunicación
  • Presentación de ideas
  • Ventas profesionales
  • Manejo de objeciones
  • Negociación
  • Cierre de ventas
  • Generación de soluciones
  • Mercadeo
  • Publicidad
  • Liderazgo

Lo que vas a aprender en este curso

  1. 5 Secciones, 31 lecciones con lecturas, libros , ejercicios y videos.
  2. Más de 4 horas de Video.
  3. Este curso te proporcionará lo que necesitas para que puedas transformarte en una de las personas más valiosas en tu profesión, .
  4. Aprenderás la ruta a seguir para aprender todas las habilidades que necesitas tener para lograr éxito en esta carrera de vendedor .,
  5. Tendrás acceso a un método único de presentación de ideas , proyectos o productos, es infalible porque sigue la ruta mental de cualquier oyente , lo que te da la certeza que la persona te entenderáy cerrara el negocio .
  6. Podrás contestar objeciones en forma rápida y clara .
  7. Aprenderás fundamentos de liderazgo personal , seguir tu valores, respetar tos roles y construir tu misión personal .
  8. Obtendrás una iniciación al mundo del mercadeo y la publicidad y como esta sigue los mismos principios descritos en este curso.
  9. Las personas que aprendan y apliquen los secretos de éxito y liderazgo revelados en este curso, ganarán mas dinero … obtendrán los mayores aumentos y los bonos más grandes … … tendrán mas ofertas y oportunidades de crearán los negocios exitosos … y tendrán relaciones de negocios mas duraderas y provechosas

¿Cuáles son los requisitos?

  • Actitud mental positiva
  • Habilidades de ventas

¿A quién está dirigido?

  • Profesionales que quieren incursionar en el mundo de la ventas
  • Vendedores que quieren ascender sus carreras y convertirse en gerentes.
  • Gerentes de ventas que quieren ascender a directores de ventas ,
  • Empresarios independientes de multinivel.
  • estudiantes
  • empresarios
  • emprendedor
  • distribuidores
Who is the target audience?
  • Asesores de ventas
  • Gerentes de Ventas
  • Comerciantes
  • Estudiantes de Mercadeo
  • Ejecutivos de Mertcadeo
  • Personas interesadas en vender ideas o productos
  • Toda Persona que atiede clientes
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Introduccion al curso
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Conocer cual es filosofia del vendedor excelente, Concepto de Exito
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Las motivaciones de compra que tienen los cosumidores .

Preview 07:46

Se presentan dos satiras con casos de no credibilidad

La credibilidad como patrimonio del vendedor . Caso de con humor
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Gerente Planificador
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Cual es el mecanismo de pensar, que profesion necesita un vendedor .

Profesion necesaria para ser vendedor . El mecanismo de pensar
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Aquí encontraras una lista de las habilidades que debes aprender a lo largo de tu carrera en ventas
Habilidades que necesitas adquirir
07:45

En esta clase aprendes por que debe salir de tu zona de comodidad , Lee, EScucha y Aprende

Salir de tu zona de comodidad
10:09
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Comunicador Amigable
12 Lectures 02:13:25

La comunicación es es proceso mas importante despues de alimentarnos.

El arte de comunicarnos eficazmente
13:26

Que es la ruta mental del oyente, como se desarolla el yo soy importante

La rutal mental del oyente , Yo soy Importante
17:18

Nadie escuchara tu idea si n otrae un beneficio

¿Cual es el beneficio?
11:05

Descripción de la idea o el plan.
¿Cual es tu idea?
07:12

En esta etapa llegan las objeciones, las preguntas y

las dudas.

¿Servirá tu idea?
10:21

Aquí se cierra la venta
Yo apruebo
09:00

Los vendedores profesionales al detal siguen estos sencillos pasos

Pasos para la venta al detal
16:12

Dos enfoques de los elementos de la comunicacion

Elementos de la comunicación
14:37

Como parte del segemento de "Yo Soy Importante", debemos dedicar tiempo y esfuerzo en detectar las verdaderas necesidades de nuestros clientes

Deteccion de Necesidaes
09:54

Aqui estamos en la Parte de ¿Cual es tu Idea?, o presentacion de la propuesta de negocios, despues de detectar necesidades, vamos a presentar la mejor propuesta para el cliente

Presentacion de la Propuesta de Negocios
09:29

¿Cuando nuestro oyente se pregunta ¿Servira tu idea?, en el proceso de ventas debemos concer como rebatir objeciones

Rebatir Objeciones
06:10

Segun la ruta mental del oyente, esta praparado para decidir la compra, para ello debemos conocer tecnicas para cerrar la venta.

El Cierre de la Venta
08:41
+
Consultor Eficaz
4 Lectures 29:24
En esta etapa el cliente permite que seamos su consultor
Introducion al Consultor Eficaz
06:42

Un consultor eficaz encuentra ideas extraordinarias, investiga y se concentra.

Encontrar ideas extraordinarias
06:25

Para encontrarideas únicasdebemos desarrollar creatividad
Desarollo de la creatividad
10:52

Un consultor eficaz debe tener motivación intrínseca
Motivacion
05:25
+
Lider Aprendiz
4 Lectures 34:53

Para poder aprender debemos vacia nuestra mente, valores

El discipulo Zen, la mente vacia, Aclarando lo valores
09:59

Aqui identificaras tus roles y aprenderas a agendar tus prioridades

Roles, Planificacion de tu tiempo.
07:03

Mision personal , para definir los valores que definen tu vida

Mision personal
10:06

Los fundamentos del liderazgo:
- Conciencia
- Creatividad
- Voluntad
- Amor incondicional
Los cuatro fundamentos del liderazgo
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Clases extras
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Video que muestra el comercial de PS 4 vs XBOX ONE , la explicacion se encuentra en los anexos

Video Ejemplo - Beneficios diseñados con el perfil del cliente
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En este video se muestra el vehiculo Mercedes Benz F015, mostrando todas sus caracteristicas , los beneficios son obvios ; lujo y confort .

Video Ejemplo - Presentacion de caracteristicas de un Prodcuto
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Aqui vemos como se usan elementos importantes como refrencia para un producto, En este caso utilizando una historia de cine y dos famosos actores.

Video Ejemplo - La utilizacion de la referencia en la publicidad
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Aqui podras ver los 10 comerciales mas graciosos en el Super Bowl 2015 . Aprende y Diviertete

Video Ejemplo - Top 10 Funniest Super Bowl Commercials of 2015 (Best Super Bowl
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Con este exmanen puedes chequear si has aduirido el minimo de los concimientos que se requieren para ser un Vendedor Excelente

EXAMEN FINAL
24 questions
About the Instructor
Jonny Martinez
3.7 Average rating
37 Reviews
219 Students
2 Courses
Magister en Mercadeo - Asesor Profesional de Negocios

Jonny Martínez se ha convertido en uno de los conferencistas mas influyentes en las área de Liderazgo, Desarrollo, Personal , Motivación, Mercadeo y Ventas en lo últimos años. hacompartido sus experiencias. Con mas de 1000 conferencias en su haber, a través de herramientas creativas y vistosas, utilizando el humor, la música, la poesía, el teatro, el baile y otras dinámicas lleva su mensaje de aprendizaje y crecimiento. Su ventaja como facilitador, es haber estado en una empresa trasnacional en el área de Mercadeo y Ventas, esto le permitió además de llegar al máximo puesto en la jerarquía, compartir y viajar por todo el mundo adquiriendo gran experiencia de grandes emprendedores, empresarios, comerciantes y conocer a talentosos autores y facilitadotes de los cuales aprendió, técnicas muy efectivas para la motivación y aprendizaje.

Perfil Profesional

Jonny Martínez , Economista egresado en la Universidad de Carabobo

Postgrado en Mercadeo en la Universidad de Carabobo,Especialización en Asesoria Profesional de Negociosen Unitec,Especialización en “ Building Business Relationship “ Akron University,Escritor y Facilitador en las áreas de Mercadeo, Ventasy Liderazgo.

25 años de experiencia en Mercadeo y Ventas en las áreas de: Asesoría de Negocios: Quien se encarga de las Ventas y Asesoramiento en Mercadeo, Financiero, Logístico, Publicidad y Promociones de Empresas. Desarrollo de distribución: Investigación y desarrollo de canales de distribución, basados en segmentación de mercados, comportamiento del consumidor y zona geográfica. Mercadeo: Planes estratégicos de mercadeo, estudio de precios, promociones, posicionamiento de productos, desarrollo de nuevos productos, lanzamientos de productos y canales, campañas publicitarias, desarrollo de imagen corporativa. Publicidad: Identidad e imagen Corporativa, posicionamiento de Marca, promociones efectivas-Ventas: Manejo y administración de fuerza de ventas, entrenamiento y selección del personal basado en la técnica del Vendedor Excelente. Dirección de Mercadeo y Ventas: Mercadeo estratégico, elaboración de planes a largo, mediano y corto plazo, dirección del departamento del mercadeo y ventas de empresas medianas y grandes. Destrezas y experticias: Desarrollo de canales de distribución, imagen corporativa, visual merchandising, manejo de fuerza de ventas, mercadeo estratégico, telemarketing, mercadeo directo, call center,network marketing. Diferentes cursos en el área de : Mercadeo: Centro de entrenamiento Goodyear, Maaxipeal, Ventas: IESA. Negociación: Karrass (USA),Comunicación: Análisis sistemático de ideas SAI, Inteligencia Emocional: IESA, Integra Consulting Team, Crecimiento Personal: IVEPSI, Miguel Angel Cornejo, Camilo Cruz, IVEPSI, Organización Dinamica, Franklin Covey. Visual Merchandising, Mercadeo Directo, Telemarketing: IMPIRIC, ES&T (USA), Publicidad: IESA, Toma de decisiones: Kepner Tregoe (USA), Six Sigma (Green Belt): INDG (Brasil), Análisis de procesos Calidad Total: Tenesse Institute (USA),Conferencista, en las áreas de Mercadeo, Gerencia y Crecimiento personal. Ha dictado mas de 1000 conferencias en diferentes Universidades y empresas, así como también abiertas al público. Autor de los libros: El Vendedor Excelente (Amazon), Creatividad y Desarrollo Mental, Autor de Los cursos Digitales: Creatividad en Mercadeo y Ventas, Aumente sus ventas con PNL, Inteligencia Emocional, Excelencia Personal, Calidad en atención al cliente, Liderazgo de Excelencia, Visual Merchandising, Lenguaje Corporal, Mercadeo personal, El Vendedor Excelente, Negociación Efectiva, Atrévete a ser Extraordinario entre otros. Colaborador de varios portales de Mercadeo, Gerencia y Crecimiento Personal, donde comparte sus artículos y experiencias .Columnista de la Revista del Domingo del Diario Notitarde , en el área de Liderazgo. Consultor de prestigiosas empresas nacionales e internacionales.