El Garage: armando empresas como en Silicon Valley

En el Módulo 1, armamos un equipo emprendedor, definimos un tipo de cliente y desarrollamos el prototipo. En el Módulo 2, vamos a validar estos supuestos a través de la realización de entrevistas con clientes y expertos en la industria. La investigación derivará en el desarrollo de un Lean Canvas, un documento que resume el problema, el cliente, la solución y nuestras ideas para construir un negocio rentable.

La entrevista con clientes sirve para validar la perspectiva del usuario. ¿Tiene el cliente realmente el problema? ¿Nuestra solución resuelve ese problema? Una guía paso a paso para elaborar un guión de la entrevista con clientes.

La entrevista con expertos de la industria sirve para tener una visión amplia sobre nuestro proyecto. El escenario competitivo. Riesgo de producto: ¿es posible construir el producto? Riesgo de mercado: ¿hay un mercado lo suficientemente grande para venderlo? Riesgo legal: ¿la ley permite nuestro proyecto? El caso de Airbnb, la empresa multimillonaria que nadie creyó que podría funcionar.

Las entrevistas con clientes y expertos nos dieron un panorama sobre el problema, la solución y la posibilidad de construir un negocio rentable. ¿Entendemos cuál es el problema principal del cliente? ¿Nuestra solución resuelve ese problema? Cómo evitar los errores de principiante. Lo que podemos aprender de la industria del cine...

El Lean Canvas, una forma rápida y sencilla de describir nuestro negocio. Los componentes del plan de negocio. El modelo de negocio: ¿cómo vamos a ganar dinero? ¿Cómo elaborar una propuesta de valor irresistible?

En el Módulo 2, validamos nuestros supuestos en entrevistas de clientes y expertos y desarrollamos un plan de negocio. En el Módulo 3 vamos a avanzar en la presentación de nuestro producto en el mercado: el desarrollo de un sitio web comercial, la creación de un guión para un video y la elaboración de una campaña de marketing online.

Una landing page es un sitio web que sirve para presentar nuestro producto y validar el interés del cliente. Los tres componentes de un sitio web de alto impacto: problema, propuesta de valor y llamada a la acción. Uber y su sitio web para captar conductores.

Un buen video de presentación puede servir para conseguir clientes y inversores. Dropbox, ¿cómo captó 70 mil usuarios en una noche? Bluesmart: ¿cómo conseguir más de 2 millones de dólares con un video de crowdfunding? Drone Lily, un drone con cámara que levantó 15 millones de dólares. ¿Cómo desarrollar un storyboard efectivo?

Desarrollando una campaña de Facebook para llevar usuarios a la landing page. Creación de una página para el producto. Creación de un anuncio. ¿Cómo decidir el público y el presupuesto?

En los módulos anteriores desarrollamos una investigación de clientes, un prototipo y piezas de comunicación comercial. En el Módulo 4, vamos a condensar toda esta investigación en la elaboración de una presentación frente a inversores.

Un pitch deck es un documento de unos 10 a 12 slides que resume los aspectos clave del proyecto. Propuesta de valor, problema del cliente, solución, producto, modelo de negocio, tamaño de mercado, escenario competitivo, equipo y plan para el futuro. Los casos de Airbnb y Tinder.

Hemos desarrollado un proceso completo de desarrollo de producto en apenas un mes. ¿Cuáles son los próximos pasos? Desarrollo de un producto mínimo viable y prueba piloto.