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Crash Course em Mediação Imobiliária: ganhe uma vantagem competitiva dominando as melhores técnicas e práticas.
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10 students enrolled
Instructed by Anika Dzus Business / Real Estate
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  • Lectures 36
  • Length 6.5 hours
  • Skill Level All Levels
  • Languages Portuguese
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About This Course

Published 3/2015 Portuguese

Course Description

Após concluir este Crash Course em Mediação Imobiliária terá uma compreensão profunda da atividade como um todo e do impato das suas várias compenentes. Conhecerá e saberá quantificar as diversas atividades necessárias à conclusão do negócio imobiliário. Dominará um conjunto de ferramentas que lhe permitem planear, executar e controlar com sucesso uma atividade de mediação ou angariação imobiliária.

Ganhe uma Vantagem Competitiva com a Metodologia e as Ferramentas Aprendidas neste Curso

  • Conheça aprofundadamente o seu mercado
  • Entenda o Fluxo de Atividades do negócio imobiliário
  • Compreenda os modelos alternativos da atividade
  • Saiba quantificar os gastos e investimentos
  • Aprenda como planear e orçamentar a sua atividade

Alcance uma compreensão superior do mercado em que desenvolve a sua atividade

Assumindo o ponto de vista do mediador imobiliário,que muitas vezes coincide com o do angariador imobiliário, fazemos uma análise detalhada do mercado imobiliário em que atuamos. Compreendemos como o definir e sgementar, e como o quantificar. Procedemos para um estudo profundo do fluxo de atividades do negócio da mediação imobiliária. Aprendemos como as quantificar e entendemos como se articulam, compreendendo assim o impato de cada uma no alcance dos nossos objetivos. Cobrimos igualmente os gatos e investimentos inerentes à atividade. No final, utilizamos um modelo que permite planear toda a atividade e elaborar o orçamento de uma empresa de mediação imobiliária, comportando inclusive a análise de vários cenários de mercado.

São propostos inúmeros exercícios práticos para todas as partes da matéria, apresentando-se a resolução detalhada de alguns. No final do curso terá uma compreensão superior e uma perspetiva diferente da atividade de mediação imobiliária.

What are the requirements?

  • Alguma experiência prévia em atividades relacionadas com o imobiliário, embora não imprescindível, facilita e potencia a aprendizagem das matérias.
  • O curso requer a utilização de calculadora e alguns conceitos são explicados recorrendo à utilização de folhas de cálclulo.

What am I going to get from this course?

  • Saber definir e quantificar um mercado imobiliário.
  • Para um mercado ou segmento, saber como estimar o número de imóveis à venda, vendidos e a quota de mercado de uma imobiliária.
  • Entender o que é e como se calculam a profundidade da oferta e o dinamismo do mercado.
  • Saber estimar o tempo médio de venda.
  • Calcular o preço médio de venda e a comissão média.
  • Conhecer o padrão típico de compra de casa durante uma vida.
  • Compreender o fluxo de atividades na mediação imobiliária.
  • Entender que o contato é o primeiro passo no funil de vendas da mediação e saber quantificar o seu custo.
  • Saber calcular a eficiência das atividades de promoção.
  • Conhecer e saber como calcular os vários rácios da atividade de mediação mobiliária.
  • Saber quais os gastos e investimentos da atividade.
  • Saber como construir um modelo que permite fazer o planeamento de uma empresa de mediação imobiliária.
  • Saber elaborar o orçamento de uma empresa de mediação imobiliária.

What is the target audience?

  • Mediadores Imobiliários
  • Angariadores Imobiliários
  • Promotores Imobiliários
  • Pessoas interessadas em desenvolver uma atividade relacionada com a mediação imobiliária.

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Curriculum

03:42

Breve apresentação do curso

Section 1: O Mercado
03:29

Mediação e angariação imobiliária

11:33

Como definir o mercado

06:54

Calcular o número de imóveis à venda

12:43

Calcular o número de imóveis vendidos e a quota de mercado

10:08

Conceito de profundidade da oferta e o dinamismo do mercado

12:53

Cálculo da profundidade da oferta e o dinamismo do mercado

17:26

Calcular o tempo médio de venda

08:33

Calcular o preço médio de venda

11:32

Calcular comissões e comissões médias

11:29

Calcular o potencial de comissões num mercado

08:48

Quantas casas compramos na vida?

13:45

Obter estatísticas e fazer estimativas

Exercícios e Problemas: Enunciado
8 pages
13:07

Resolução de exercício: primeira parte

18:21

Resolução de exercício: segunda parte

14:01

Primeira parte da resolução do exercício Simplândia

Continuação da resolução do exercício Simplândia
15:52
Finalização da resolução do exercício Simplândia
13:06
22 pages

Apresentação e resolução do exercício "Chalet Suisso"

Section 2: O Fluxo de Atividades
05:22

O fluxo de atividades na mediação imobiliária

07:24

O contato, primeiro passo no funil de vendas da mediação imobiliária

09:24

Calcular o custo por contato

08:42

Calcular a eficiência da promoção

05:31

Qualificar prospetos

10:07

Usar rácios de atividade

5 pages

Exercícios e problemas

19 pages

Resolução do exercício "La Maison de Tonton"

Section 3: Planeamento
03:36

O planeamento na mediação imobiloiária

Planeamento: exemplo
17:24
Planeamento: rácio de carteira
11:59
12:52

Conceito de gastos e investimentos na mediação imobiliária

2 pages

Enunciado do exercício "Castelos e Palácios"

21 pages

Resolução do exercício "Castelos e Palácios"

Section 4: Simulação
03:57

Porposta de trabalho de simulação de atividade

Como Utulizar o Modelo de Excel Fornecido no Trabalho de Simulação
11:20

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