Aprende a vender cualquier cosa Paso a Paso
2.0 (2 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
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Aprende a vender cualquier cosa Paso a Paso

Curso online de ventas y dirección comercial
2.0 (2 ratings)
Instead of using a simple lifetime average, Udemy calculates a course's star rating by considering a number of different factors such as the number of ratings, the age of ratings, and the likelihood of fraudulent ratings.
16 students enrolled
Last updated 6/2016
Spanish
Current price: $10 Original price: $195 Discount: 95% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
Includes:
  • 4 hours on-demand video
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
What Will I Learn?
  • Aprenderán a planificar de forma estratégica una campaña de ventas enfocada a obtener resultados.
  • Conocerán la organización de los departamentos de ventas y de los equipos comerciales.
  • Desarrollarán sus habilidades directivas.
  • Mejorarán las técnicas de motivación de equipos.
  • Podrán gestionar la remuneración del área comercial.
  • Obtendrán herramientas para controlar la actividad comercial y llevar a cabo el seguimiento del proyecto de ventas.
  • Desarrollarán las estrategias propias de un director comercial en las campañas de venta compañías para generar un mayor rendimiento en tus propias empresas.
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Requirements
  • Contar con algo de experiencia en el mundo de las ventas comerciales.
  • Un ordenador, Mac o un dispositivo móvil para seguir el curso.
  • Papel y bolígrafo para puntar todo lo necesario.
Description

Curso online de ventas y dirección comercial dirigido a profesionales con experiencia en ventas, o responsables de otras áreas relacionadas pueden actualizar las cualidades necesarias para dirigir y optimizarlos departamentos de ventas.

Esta es una guía esquemática enteramente online por Udemy, que te dará un paseo  en las técnicas de venta desde un punto de vista conceptual, empezando por el trato inicial con el cliente, pasando por la negociación, la gestión postventa, finalizando con liderzago y dirección de reuniones.

La estructura del curso es la siguiente:

  1. Estudio del cliente y su entorno.
  2. Desarrollo de ventas y técnicas de negociación.
  3. Servicio al cliente. Definición.
  4. Técnicas de venta proactiva.
  5. CRM. Gestión de las relaciones con clientes.
  6. Herramientas de comunicación comercial .
  7. Cómo hacer presentaciones eficaces en público.
  8. Premisas del Liderazgo.
  9. Cómo dirigir reuniones.
  10. Definición de gestión del tiempo.


Who is the target audience?
  • Dirigido a profesionales con experiencia en ventas.
  • Dirigido a responsables de otras áreas relacionadas pueden actualizar las cualidades necesarias para dirigir y optimizar los departamentos de ventas.
Compare to Other Sales Courses
Curriculum For This Course
44 Lectures
03:44:35
+
Introducción al curso
1 Lecture 03:21

En esta clase nos presentaremos los tutores del curso, hablaremos de las metas del mismo y el público objetivo adecuado para este curso de ventas.

Preview 03:21
+
Estudio del cliente y su entorno.
5 Lectures 23:11

Se entiende por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un determinado precio. Es el número total de compradores potenciales de un determinado producto bajo condiciones específicas. El tamaño del mercado viene dado por todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes.

Preview 06:08

Se entiende como competencia el conjunto de empresas que ofrecen productos iguales (o similares) a los de otra empresa o producen bienes alternativos o sustituyentes, así como fuerzas que influyen sobre la acción de la empresa.

Preview 02:43

El Producto es a algo que se ofrece a un Mercado para ser adquirido y satisfacer un deseo o necesidad. También hay que definir Servicio, que es la o las actividades, beneficios o satisfacciones que son ofrecidos para su venta.

Análisis del Producto.
03:57

El Forecast es la previsión de ventas, las ventas esperadas, y al informe que compara la situación comercial actual con el objetivo, y permite hacer una previsión de las ventas que finalmente se pueden alcanzar.

Análisis y mejora de los resultados de venta.
04:37

La negociación supone una situación de tensión o conflicto entre dos o varias personas, produciéndose discordia y oposición entre ellas produciendo cierto grado de agresividad.

Definición de conflicto y negociación.
05:46
+
Desarrollo de ventas y técnicas de negociación.
4 Lectures 15:34

El análisis de los resultados es la base para poder mejorar la Red Comercial. Este análisis será global de toda la red y de cada individuo. Antes comencemos por la definición de los objetivos.

Análisis de resultados y mejora de la red comercial.
02:54

La negociación se puede llevar de diferentes maneras o estilos dependiendo de las intenciones de las partes, es decir si las partes quieren colaborar o ganar las dos (ganar-ganar), o luchar para ganar una y perder la otra (ganar-perder).

Estilos de negociación.
05:37

Se establecen las claves para que una negociación tenga éxito, fundamentalmente las partes tienen que dar muestras claras de que existe voluntad de negociar.

El área de negociación. Claves del éxito en la negociación
02:47

¿Cuales son las técnicas de persuasión?, ¿Cuales los procesos de presión que se ejercen en una negociación?, ¿Qué es la alternativa del punto muerto?.

Técnicas de persuasión y presión en la negociación.
04:16
+
Postventa y gestión de incidencias.
5 Lectures 27:51

Es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un proveedor con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo.

Servicio al cliente. Definición.
03:53

Consiste en todos aquellos esfuerzos después de la venta para satisfacer al cliente y, si es posible, asegurar una compra regular o repetida. Una venta no concluye nunca porque la meta es tener siempre al cliente completamente satisfecho.

Definición de Servicio Post-Venta.
03:26

Definición de Queja: Expresión de la insatisfacción hecha a una organización, relacionado con sus productos o hacia el mismo proceso de manejo de las reclamaciones, donde se espera una respuesta o resolución explícita o implícita.

Gestión de incidencias, quejas y clientes insatisfechos
09:02

El hacer seguimiento a los clientes ha sido comprobado como una de las estrategias más eficaces para sacarle el máximo rendimiento a los clientes actuales y potenciales. Es cada contacto que se establece con el cliente después del primer encuentro.

Seguimiento del cliente.
02:44

Fidelizar es pasar de la Satisfacción a la Lealtad. Contar con clientes satisfechos no es suficiente, necesitamos clientes “leales”. El objetivo es la compra repetida, tener una disposición positiva del cliente, y lograr que considere a nuestra empresa como único proveedor.

Fidelización de clientes.
08:46
+
Técnicas de venta proactiva.
7 Lectures 21:15

La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener los productos de la empresa

¿Qué es la venta?. Definición.
02:33

Las cuestiones están en lo que se espera del vendedor y cómo debe de actuar. Es importante el seguimiento de "Las etapas de la Venta"

La Venta, el vendedor y etapas de la venta.
02:07

La preventa se puede definir como la atención al cliente antes de la venta, en el sentido del conocimiento de sus necesidades y características.

La Preventa. Definición.
02:53

La importancia de la primera impresión que se lleva el cliente, de las primeras palabras y pasos hacia el cliente.

La entrevista de venta. Fases de la entrevista
04:01

En el proceso de compra interviene siempre alguna de las siguientes motivaciones. Se compra por moda, interés económico, por obtener comodidad, afecto, seguridad o por orgullo.

¿Porqué compran los clientes?. Motivaciones de la compra.
03:34

Siempre es buen momento para cerrar la venta, por lo que hay que ser proactivo para cerrar, resumir los beneficios y gestionar el silencio.

Técnicas de cierre de operaciones de venta.
04:07

La postventa es el última etapa del proceso de ventas, su objetivo es facilitar el seguimiento y la venta cruzada futura, mediante la correcta “alimentación” del sistema de información con los datos obtenidos de los clientes.

Servicio postventa. Definición.
02:00
+
CRM. Gestión de las relaciones con clientes.
4 Lectures 28:15

CRM es la herramienta informática que ayuda y organiza la Gestión de las Relaciones con los Clientes, es por tanto una estrategia de negocio y su objetivo es la creación y gestión de relaciones de valor.

Customer Relationship Management CRM.
09:58

El modelo CRM se basa en una buena estrategia de negocio, apoyada por una herramienta tecnológica que tiene que ser correctamente utilizada por las personas, tanto administrativa como conceptualmente.

Pilares del modelo CRM. La orientación al cliente.
03:20

En la aplicación informática se conectan todas las áreas de la empresa facilitando una respuesta rápida al cliente independientemente de su requerimiento, siendo imprescindible que todos los sistemas de gestión estén interconectados.

Desarrollo e implantación de una solución informática CRM.
10:32

Cómo se implanta un modelo CRM que desde el principio genera un incremento de los resultados de ventas. Fases de la implantación.

Fases de la implantación de un CRM.
04:25
+
Herramientas de comunicación comercial .
4 Lectures 32:35

El sistema de la comunicación está formado por elementos interdependientes que se articulan y compensan entre sí: una serie de fases sucesivas que recorre un mensaje desde que es elaborado y emitido por una persona, hasta que otra persona lo recibe y responde a él.

Bases de la comunicación comercial.
07:05

Para mejorar la comunicación con el cliente es necesario tener muy presentes las barreras de la comunicación que pudieran afectar tanto desde el lado del emisor como del receptor.

Mejorar la comunicación orientada al cliente.
14:45

Desarrollar habilidades para presentarse y venderse a un mismo como vendedor, presentar la Compañía, y argumentar la razón de la entrevista.

Desarrollo de habilidades comunicativas en la entrevista de ventas.
05:15

En la comunicación publicitaria y en la institucional hay sistemas distintos de los de la comunicación interpersonal ya que en las primeras no se recibe feedback o el feedback no es inmediato y directo.

Publicidad. Base de comunicación empresarial
05:30
+
Cómo hacer presentaciones eficaces en público.
2 Lectures 15:24

En las presentaciones el emisor o ponente tiene que tener claros sus objetivos para poder transmitir las ideas por orden y de manera clara. Debe tener presente la importancia de la comunicación no verbal.

Cómo presentar ideas y proyectos. Comunicar en público.
06:34

Para preparar presentaciones eficaces seguimos el mismos esquemas de una comunicación eficaz. Pasos a seguir para hacer una presentación eficaz y cómo utilizar eficazmente herramientas como Power Point

Cómo preparar presentaciones eficaces.
08:50
+
Liderazgo. Estilos y tipos de liderazgo.
3 Lectures 23:52

Para saber cómo debemos actuar como líder, ayuda pensar en cómo te gustaría a tí que fuese tu jefe y qué cualidades valoras en un buen jefe. Una vez hecho este ejercicio aplícatelo a tí mismo y tendrás una guía para ejercer tu lidezgo. Cualidades que se valoran en un liderazgo: amistad, trato humano, caracter respetuoso, reconocimiento, delegación, formación, confianza, canalizador, etc...

Premisas del Liderazgo. Actuar como líder.
04:16

Las palabras mandar, dirigir y liderar, parecen palabras sinónimas y los tres verbos significan lo mismo: conseguir resultados a través del trabajo de otras personas.

Estilos de mando.
13:34

El comportamiento viene derivado del cuadro de liderazgo situacional. ¿Cómo se debe comportar un directivo con respecto a la madurez de sus empleados?, ¿Cómo integrar la comunicación, delegación del trabajo etc?.

¿Cómo se debe comportar un directivo?.
06:02
+
Cómo dirigir reuniones.
7 Lectures 15:41

Las reuniones son parte de las herramientas que impulsan los negocios, por ello deben de ser eficaces y para lograr los resultados deseados.

Dirección de reuniones:
04:04

Según el propósito de la reunión, se pueden preparar diferentes tipos de reunión.

Preview 00:53

Es muy importante la preparación previa de la reunión tanto o más como la misma reunión. El responsable de que la reunión tenga éxito será siempre la persona que la convoca y es quién tiene que llevar las tareas bien aprendidas. Para ello hay que responder a varias preguntas:

Fases de la reunión:
01:34

Fijar objetivos. Es preferible centrarse en los más importantes si son muchos, y tener apuntado todo para llevar un control de la misma. 

Preparación de la reunión.
02:28

Seguir ciertas pautas ayudará a evitar algunos de los problemas más comunes que convierten las reuniones en pesadillas y generan desmotivación y desidia en los participantes.

Inicio de la Reunión
01:30

Todas las acciones refuerzan el recuerdo de la reunión y sirve para garantizar que todos los asistentes han recibido el mismo mensaje.

Desarrollo de la reunión.
04:39

Muchas veces las reuniones improductivas son causa de una mal preparación para la misma, o desorganización, también influye el no tener dominio de grupo. 

Reuniones improductivas. Causas.
00:33
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About the Instructor
Alberto Plaza
3.3 Average rating
7 Reviews
64 Students
5 Courses
Instructor de Udemy

Mi pasión es inspirar a la gente a través de cursos en línea. Me encanta aprender nuevas habilidades, y desde 2016 he estado enseñando a gente como tú todo lo que sé. A través de mi negocio de aprendizaje en línea, Cotufa Academy e Intelec, creo cursos que te enseñan a ser la mejor versión de ti mismo con todo tipo de habilidades. 

Soy Licenciado en Publicdad y RR.PP., Licenciado en Periodismo, MBA en Administración de empresas y PhD en Comunciación y Psicología Social. Me encanta el diseño gráfico, el marketing y lanzar proyectos emprendedores.

Rosalvy Puentes
2.0 Average rating
2 Reviews
16 Students
1 Course
Licenciada en Administración

Perfil Profesional

Profesional,  proactiva, positiva y  resolutiva, capacidad de toma de decisiones, capacidad de análisis, manejo de cartera de clientes.  Experiencia en el área comercial y ventas, atención al cliente, marketing, conocimientos de proyectos de inversión a través de estudio de mercado, estudio técnico y estudio financiero.

Formación Académica

Año 2015-2017: En curso Máster de Gestión Empresarial para PyMES en la Universidad de Alicante, España

Años 2006-2010: Licenciada en Administración, Universidad de Los  Andes.  Mérida, Edo. Mérida. Venezuela

Desarrollos Profesionales

Actualmente: Instructora de la Plataforma Udemy, muy contenta con esta nueva experiencia  y aprendiendo cada dia mas de la retroalimentación que esta plataforma nos brinda día a día. 

 Año 2014: Seminario VIP Especializado en Marketing  “Tiempo de Creatividad y Cambio”. Venezuela

Año 2013: Taller  del  “Liderazgo”. Venezuela

   

Años 2012: Participación y aprobación del curso de “Dirección de Marketing para PYMES” Venezuela

Experiencia  Laboral

Cotufaprint                                                                  Enero 2015 - Actualidad (Alicante)

Empresa intermediaria de publicidad.

Comercial y diseñadora en Cotufaprint.  Empresa intermediaria de servicios de impresión y publicidad. (A comisión)

 Funciones:

-Labores de diseño gráfico y maquetación para clientes.

-Búsqueda de nuevos clientes y fidelización de los actuales con promociones y mejoras de condiciones en los productos.

-Consultoría de imagen corporativa y venta de productos publicitarios para empresas y particulares.

- Community Manager (Manejo de Redes Sociales)

-Atención  al cliente personalizada

-Atención Telefónica y Servicio Post- Venta 

 

 SERDIPROCA                                                                Enero 2013- Septiembre 2014

Coordinadora de Logística

Empresa dedicada al trasporte de encomienda y al traslado de alimentos y medicinas.

Coordinadora de Logística y Comercial

Funciones:

-Hacer licitaciones para la captación de nuevas rutas.

-Realizar pagos de viáticos (dietas) a los choferes que se encuentren de viaje.

-Realizar llamadas para la coordinación de visitas comerciales para crear nuevas rutas y nuevas afiliaciones.

-Concretar las afiliaciones para el aumento de rutas visitando a las empresas ya contactadas

-Gestión y resolución de incidencias

- Apoyo a la gerencia

- Facturación

 Promotora Goncar, C.A. (Caribbean Suites                     Febrero 2011- Diciembre 2012

Coordinadora de  Call Center (Telemarketing)

Funciones:

- Investigación de mercado y de la competencia, análisis de oportunidades

- Gestión de incidencias y servicio post venta

- Control de programas que se llevaban a cabo; como:

Drive-in: (recolección de datos en las estaciones de servicio, centros comerciales, clinicas, etc.)

Referidos: Esas mismas personas, proporcionan los datos de sus conocidos y familiares.

-Satisfacer la necesidad del cliente a través del servicio de hospedaje a través de la atención personalizada y monitoreo constante del mismo

-Realizar visitas a las empresas grandes, ofrecerles paquetes tentativos a sus empleados para que comprarán la estadía en el Resort.

 Otros Conocimientos: Webs - Photoshop - Ilustrator - Office 

Idiomas:

Español: Idioma materno             Inglés: Nivel básico (en estudios)                       Italiano: Nivel inicial 


Cotufa Academy
3.3 Average rating
5 Reviews
40 Students
3 Courses

Cotufa Academy existe para ayudarte a tener éxito en la vida. Cada curso ha sido adaptado a mano para enseñar una habilidad específica. Espero que estés de acuerdo Si estás intentando aprender una nueva habilidad desde cero, o quieres refrescar tu memoria en algo que has aprendido en el pasado, has venido al lugar correcto. 

La educación hace del mundo un lugar mejor. ¡Mejora tu mundo con nuevas habilidades! Nuestros cursos pueden ser vistos 24/7 dondequiera que estés. La mayoría son totalmente descargables para que pueda llevarlos contigo. También puedes verlos en dispositivos móviles con la aplicación móvil Udemy. Todos los cursos tienen una garantía de reembolso de 30 días para que puedas comprobarlo, asegúrate de que es el curso adecuado para ti, y obtener un reembolso si no lo es!