Curso online La Entrevista de Ventas

Aprende a maximizar el beneficio en tus entrevistas de ventas, porque Vender es más fácil usando las técnicas correctas.
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  • Lectures 18
  • Length 1 hour
  • Skill Level All Levels
  • Languages Spanish
  • Includes Lifetime access
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    Available on iOS and Android
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About This Course

Published 4/2015 Spanish

Course Description

Este curso online le permitirá desenvolverse con soltura a lo largo de toda la entrevista de ventas, logrando obtener el máximo beneficio de sus encuentros con clientes.

El curso está estructurado en 7 temas, que se dividen en 17 vídeos con un total de una hora de explicaciones detalladas.

Al final de cada tema se le formularán una serie de 8 preguntas que le permitirán averiguar si ha entendido correctamente los conceptos explicados hasta el momento.

Si quiere sacar verdadero rendimiento a su tiempo y sus entrevistas, no puede dejar de hacer este curso.

Con unas pocas horas de estudio, sus expectativas de ventas aumentarán radicalmente.


What are the requirements?

  • No se requieren conocimientos previos. Solamente un PC, tablet o smartphone y ganas de aprender y mejorar tus técnicas de ventas.

What am I going to get from this course?

  • Obtén el máximo rendimiento de tus entrevistas con clientes, evitando que se te escapen ventas.
  • Consigue la seguridad necesaria para disfrutar las entrevistas al tiempo que mejoras tus resultados.

What is the target audience?

  • Si eres un vendedor que sabe que podría aumentar sus ventas disponiendo de un poco más de técnica, éste es tu curso.
  • Si no crees que tu nivel de ventas depende exclusivamente de ti, no deberías hacer este curso.

What you get with this course?

Not for you? No problem.
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Forever yours.
Lifetime access.

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Desktop, iOS and Android.

Get rewarded.
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Curriculum

Section 1: Introducción al curso y Manual
Introducción
Preview
12:35
Section 2: Visión de la Venta
Vender consiste en descubrir oportunidades de ayudar a nuestros clientes
05:28
Hay que llevar la venta asumida
02:30
Beneficios añadidos de adoptar las actitudes adecuadas hacia la venta
03:21
Consideraciones adicionales
03:33
Comprobación de conocimientos sobre el tema 1
8 questions
Section 3: Aproximación al cliente
La importancia de la primera impresión
03:13
El sondeo
04:20
Comprobación de conocimientos sobre el tema 2
8 questions
Section 4: Argumentación
Argumentación
07:34
Comprobación de conocimientos sobre el tema 3
8 questions
Section 5: Las objeciones y su tratamiento
El tratamiento se compone de tres partes
01:12
El parafraseado
03:10
La identificación de las objeciones
03:08
El tratamiento específico de cada objeción
06:10
Comprobación de conocimientos sobre el tema 4
8 questions
Section 6: El cierre
El cierre
02:47
Hay vendedores que llevan los descuentos en sus genes
01:04
Durante la negociación final no hay que creer al cliente
01:44
Señales de compra
01:26
Comprobación de conocimientos sobre el tema 5
8 questions
Section 7: La despedida y el seguimiento
La despedida
02:57
Comprobación de conocimientos sobre el tema 6
8 questions
Section 8: ¡Depende de ti!
¡Depende de ti!
01:51
Comprobación de conocimientos sobre el tema 7
8 questions

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Instructor Biography

Ángel Moraleda García de los Huertos, Profesor, conferenciante muy motivador en Ventas y Liderazgo

Ingeniero y Master en Marketing. Profesor de Universidad. Autor de diversos libros sobre el mundo de la Venta y sobre Liderazgo.

Experiencia internacional en USA, Argentina, México, Portugal, Italia, etc.

Consultor elegido por la Comunidad Europea para formar en economía de mercado a tres países de Europa Central: Chequia, Eslovaquia y Hungría.

Experto en la aplicación de las Redes Sociales a la gestión de empresas. En estos momentos trabajando en proyectos de Desarrollo Directivo y Gestión de Redes de Ventas por medio de Redes Sociales.

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