Captação de Imóveis

Captação de Imóveis com Exclusividade e Alta Comissão
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  • Lectures 35
  • Length 1.5 hours
  • Skill Level Expert Level
  • Languages Portuguese
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About This Course

Published 1/2016 Portuguese

Course Description

O mercado mudou! E você?

Qual é o maior problema do mercado imobiliário, o que falta para um corretor de imóveis se bem sucedido? Educação de qualidade! Sim, é impressionante, mas não existe um material que explique como ser ter resultado neste ramo. Existem vários cursos, mas todos focam nas questões erradas, como: burocracias e cursos técnicos. Informações que só serão relevantes após a venda do imóvel, mas o que importa é que acontece antes disso, afinal, depois de vender um imóvel você tem um “problema bom” nas mãos, muito fácil de resolver.

Agora, o que fazer antes de vender um imóvel? E esta é a resposta de um milhão de reais! Afinal, o segredo do sucesso está na venda? Não! Como assim “NÃO”? Você não vai me ensinar a vender um imóvel? Não! Você não precisa aprender a vender um imóvel, você precisa aprender a captar um! Captar de verdade, não por uma captação baixa e sem exclusividade!

E como eu faço para vender? Esta resposta é fácil! Um imóvel bem captado se vende sozinho! Na verdade, a venda do imóvel está na captação e não quando você o oferece para os clientes compradores! Como assim? A partir do momento
que você for capaz de criar relacionamento com o seu cliente e entender a dor dele, o problema dele, o imóvel será vendido automaticamente! Como assim? Não estou entendendo…

Este é um material que irá te ensinar o que realmente interessa e ninguém te ensina…

Todos os corretores correm atrás do mesmo problema: VENDER UM IMÓVEL! Isso é um erro, :/ para vender um imóvel já existem milhares de corretores tentando, que ficam lutando e brigando por clientes compradores! Saia desta briga perdida, temos um grande número de corretores amadores e você não pode fazer parte deste time.

Conhecimento

Este curso é exatamente sobre isso, convencimento, ter argumentos. Você é aquilo que você capta, isso mesmo. Porque um corretor consegue uma comissão de 6% e exclusividade, e você não? O cliente é ruim? Sim, o cliente pode ser ruim, mas você sabe o porque? Você precisa entender o mercado em qual você atua, e isto significa onde você irá direcionar o seu tempo. Não perca tempo com clientes ruins e não culpe bons clientes pela sua incapacidade, ou falta de argumentação! Isso mesmo, o problema está na hora de se expressar, de transmitir a informação!

Você só pensa em vender? Então, provavelmente, ninguém nunca vai comprar de você. A venda ocorre de maneira indireta, não force o seu cliente de algo que ele não quer. Entenda a “dor latente” dos seus clientes, o que ele quer, o que ele precisa. Aqui você vai aprender tudo isso e muito mais!

What are the requirements?

  • Mente aberta
  • Resiliência
  • Proatividade
  • Interesse em adquirir conhecimento

What am I going to get from this course?

  • Captação exclusiva
  • Alta comissão
  • Comissão de 6%
  • Venda indireta
  • Atualização profissional
  • Geração de leads
  • Conquistar novos clientes

What is the target audience?

  • Corretores de lançamento
  • Corretores de usados
  • Corretores autônomos
  • Gerentes
  • Proprietários de imobiliária
  • Proprietários de construtora

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Curriculum

Section 1: Start Here
Introduction
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00:37
Papel do Corretor
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01:52
Papel da Imobiliária
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01:49
Habilidades de Sucesso
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01:10
Proatividade
Preview
02:49
Planejamento
Preview
03:30
Relacionamento
03:12
Postura
03:04
Como Fazer Amigos
03:57
Cold Lead e Hot Leads
04:18
Pense Grande
01:55
O Marketing Morreu
04:45
O Melhor Vendedor do Mundo
02:02
Venda Indireta
02:28
Publicidade na Internet
03:47
Foco
01:54
O que o Cliente quer
02:07
O Vendedor é uma Ajuda
01:27
Confiança
01:19
Propaganda
01:05
Rede de Contatos
01:02
Exclusividade
03:23
Comissão de 6%
02:11
Avaliação
04:48
Venda Rápido
01:49
Aspectos Legais
00:53
Terceirize o Tempo
01:05
Visual do Imóvel
01:58
Vender Caro
01:34
Probabilidade
01:44
Demanda e Oferta
02:22
Dinheiro não tem Dono
01:27
É Fácil Vender Imóveis
03:12
Feedback e Melhora Constante
01:33
Encerramento
00:30

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Instructor Biography

Roberto Pantoja, Coach e Biz Dev

Formado em Publicidade e com uma pós graduação em Adminsitração. Co fundou a empresa júnior de comunicação da sua universidade, criou o site mais popular de Brasília quando tinha 17 anos, teve uma empresa de eventos e trabalhou por um ano na televisão como repórter de variedades. Agora, já é empresário há 15 anos com dois cnpjs ativos, uma aceleradora de startups e uma imobiliária. Diretor da Asteps (associação de startups e empreendedores digitais), curador do Startup Genome e membro do Anjos do Brasil. Ministra cursos e já treinou centenas de pessoas, faz palestras há anos, algumas no exterior (Cánada, EUA e Portugal) e grande parte no Brasil, como na Rio info, Feira do Empreendedor, eventos do Sebrae e em diversas universidades. Escreveu seu primeiro livro em 2008 e não parou, hoje escreve e grava videos, já têm sete cursos online.

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