#ความลับการเขียนคำโฆษณา,หัวข้อ,ข้อความ"ที่ไม่มีใครบอกคุณ"

บทเรียนที่ 1

เป้าหมายของการเขียน Script

บทเรียนที่ 2

รูปแบบของคอนเทนท์ และสื่อที่จะใช้

บทเรียนที่ 3

สิ่งที่ต้องรู้ก่อนการเขียน บทนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับจิตวิทยาทางสมอง เล็กๆน้อยๆ

บทเรียนที่ 4

การตลาดเร้าอารมณ์ Motivational Marketing

บทเรียนที่ 5

แรงกระตุ้นทางอารมณ์ 5 ประการที่ใช้ได้ผลเสมอ

บทเรียนที่ 6

องค์ประกอบของ Script

บทเรียนที่ 7

เคล็ดลับการจัดเรียง องค์ประกอบของ Script

1.เป้าหมายของการเขียน Script

• เป้าหมายเพื่อแนะนำสินค้า บริการ ธุรกิจ

• เป้าหมายเพื่อการขายสินค้า

• เป้าหมายเพื่อเล่าเรื่อง เพื่อแบ่งปันความรู้

การบ้าน บทที่ 1

ให้ทุกคนเขียนเป้าหมาย ของสินค้าหรือบริการของตัวเองออกมา

1. ถ้าเป็นเป้าหมายเพื่อการแนะนำสินค้า มีเรื่องอะไรบ้างที่เราจะบอก เขียนออกมาเป็นข้อๆ

2. ถ้าเป้าหมายเพื่อการขาย สินค้าของเรามี จุดขายอะไรบ้าง

3. ถ้าเพื่อการบอกเล่าเกี่ยวกับตัวสินค้า ที่มาที่ไป วัตถุดิบ เขียนออกมาให้ได้มากที่สุด แล้วเดี๋ยวเราจะเอาสิ่งที่ได้จากการบ้านในบทนี้ไปใช้ในบทถัดไป

2.เลือกสื่อที่จะใช้ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

• Text Content ที่เป็นบทความ

• Picture

• VDO

การบ้านบทที่ 2

ให้ไปหาดู คอนเทนท์ที่เป็น

• บทความ อย่าน้อย 3 บทความ

• รูปภาพ อย่าน้อย 3 รูป

• VDO อย่าน้อย 3 VDO

จาก ที่ที่เราสนใจ ไม่ว่าจะเป็น Facebook ,website ,instagram, youtube ได้ทั้งหมด ในขณะที่ดู ให้ทำการเทียบเคียงด้วย ว่าถ้าเป็นสินค้าของเรา เราอยากจะให้ออกมาเป็นแบบไหน อยากเพิ่ม อยากลดส่วนไหน ให้ลองจินตนาการตามไปด้วย

แล้วค่อยกลับมาเรียนกันต่อในบทถัดไปครับ

3.สิ่งที่ต้องรู้ก่อนการเขียน

1. การทำงานของสมอง

   1. สมองส่วนหน้า ส่วนสัญชาติญาณ Raptilian Complex

   2. สมองชั้นกลาง ส่วนอารมณ์ Limbic System

      1. มนุษย์ตัดสินใจด้วยอารมณ์ ไม่ใช่เหตุผล

   3. สมองชั้นใน ส่วนการตัดสินใจ Neo cortex

Emotional Benefit

Function Benefit

มุ่งเน้นที่อารมณ์ของลูกค้าเป้าหมาย 

• อารมณ์ = ความอยาก = Benefit = ลูกค้า

• เหตุผล = ความต้องการ = Feature = สินค้า

การบ้านบทที่ 4

ให้เขียนคุณสมบัติ ที่สินค้าของเราทำให้ลูกค้า ออกมาเป็นข้อๆ ให้มากที่สุด

• ทางตรง Functional Benefits

  • ตัวอย่างยาสีฟัน ช่วยทำความสะอาดช่องปากและฟัน

• ทางอารมณ์ Emotional Benefits

  • ตัวอย่างยาสีฟัน สร้างความมั่นใจในการพูดเพราะปากสะอาด

5.แรงกระตุ้นทางอารมณ์ 5 ประการที่ใช้ได้ผลเสมอ 

1 - ความกลัว

2 - ความรัก

3 - ของฟรี และของถูก

4 - การได้เงิน โดยไม่ต้องใช้ความพยายาม

5 - การทำให้ฝันเป็นจริง

5.แรงกระตุ้นทางอารมณ์ 5 ประการที่ใช้ได้ผลเสมอ 

1 - ความกลัว

2 - ความรัก

3 - ของฟรี และของถูก

4 - การได้เงิน โดยไม่ต้องใช้ความพยายาม

5 - การทำให้ฝันเป็นจริง

การบ้านบทที่ 5

ให้ออกไปหาดูคอนเทนท์ บทความ โฆษณาต่างๆ ที่เราสนใจ หรือที่ขึ้นมาตามหน้าฟีด ของเราก็ได้ สัก 5-10 อันแล้วลองจำแนกว่า เค้าใช้แรงกระตุ้นตัวไหนคุณหาเจอมั๊ย ? และถ้าเป็นสินค้าหรือบริการของเรา เราจะใช้แรงกระตุ้นตัวไหนที่เหมาะสมกับสินค้าของเรา

และจากนี้ไปขอให้หมั่นสังเกตุ บทความต่างๆ ฝึกแยกแยะอารมณ์ เหตุผลต่างๆที่เค้าใช้ในสื่อต่างๆ เหล่านั้นเพื่อที่จะนำมาประยุกต์ใช้ในโอกาสถัดไปครับ

6.องค์ประกอบของ Script

Problems

Solutions

Benefits

Call to Action

Product

Storytelling

Compare

Testimonial

การบ้านบทที่ 6

บทนี้การบ้านคือ ให้เขียนองค์ประกอบต่างๆ ที่ได้เรียนมาในบทนี้

ที่เป็นเรื่องเกี่ยวกับสินค้าของเราเอง ออกมาให้มากที่สุด

เพื่อที่ในบทถัดไปเราจะนำองค์ประกอบทั้งหมดที่เราได้เตรียมไว้แล้ว

จากการบ้านในแต่ละบท มาประกอบร่าง ตามรูปแบบสคริปท์ที่เราต้องการกันครับ

7.Script strategy 

1.Before-After-Bridge   

2.Problem - Agitate - Solve

3.F.A.B

4.The 4 C's

7.Script strategy 

5.The 4 U's

6.A. I. D. A.

7.Script strategy 

7. P - P - P - P

8.The 1 - 2 - 3 - 4 Formula

การบ้านบทที่ 7

ให้ทุกคน เรียบเรียบ องค์ประกอบ สินค้าของตัวเอง

ตามสูตรที่ได้เรียนมาแล้วแต่ละสูตร

แล้วลองเอาไปใช้ ทดสอบในงานของตนเอง