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Business Sales Sales Skills

あなたで良かった!カウンセリング営業育成コース|売り込まないセールス術マスター

実績350社、35,000名以上の指導経験を持つメンタルコーチ兼営業のプロが教える!お客様への「ある姿勢」を変えるだけで、営業成績は驚くほど伸ばすことができます。行動心理学に基づき、本当に結果を出せる営業&セールスノウハウを学びましょう。
Rating: 4.2 out of 54.2 (24 ratings)
188 students
Created by 高山 有朋
Last updated 7/2020
Japanese
30-Day Money-Back Guarantee

What you'll learn

  • 営業で成果を出す方法
  • 人間関係を良好にする方法
  • 人から信頼される方法
  • 幸福な人生を送る方法
  • お客さまのほうから来てほしいと言われる方法

Requirements

  • パソコンもしくはタブレット

Description

セクション1:はじめに

 ・はじめに

 ・講師自己紹介

セクション2:なぜ、今の時代に『営業力』なのか?

 ・自己分析

 ・お願い

 ・お役に立つ覚悟を持つ

 ・どうして人は物を購入するのか?

 ・最低の営業・最高の営業

 ・営業に求められる3つの要素

 ・購入の法則とこのセクションのまとめ

セクション3:営業・セールスマスターになるまでの全体像

 ・営業とはいったい何?

 ・買わない理由

 ・営業の5ステップ(5つのプロセスの理解)

 ・このセクションのまとめ

セクション4:リレーション(信頼関係の構築

 ・このセクションで学ぶこと

 ・お役に立ちたい姿勢を示す(営業担当者の使命)

 ・好印象をお客さまに与える

 ・共感を示す

 ・信頼確立の3つの法則(価値と利益のキャッチボール)

 ・ゴール(関心)

 ・事前準備(関心)

 ・問題とは(関心)

 ・質問(オープン・クローズ、グッド・バッド、関連)

 ・傾聴

 ・リレーションのまとめ

セクション5:イマジネーション(夢とニーズの創造)

 ・このセクションで学ぶこと

 ・夢とニーズに気づかせる

 ・オートクライン(自己分泌)

 ・事例質問(ミラクルクエスチョン)

 ・仮定質問(ミラクルクエスチョン)

 ・夢質問(ミラクルクエスチョン)

 ・イマジネーションのまとめ

セクション6:ネゴシエーション(WIN-WINの交渉)

 ・このセクションで学ぶこと

 ・価値交換(優先順位付け)

 ・オプション提示(第3の選択肢を示す)

 ・ネゴシエーションのまとめ

セクション7:クロージング(決断を促す)

 ・このセクションで学ぶこと

 ・サンドウィッチ(3の法則)

 ・心理戦術

 ・ブリッジング

 ・クロージングのまとめ

セクション8:アフターフォロー(期待を超える)

 ・このセクションで学ぶこと

 ・お客さま満足とは

セクション9:まとめ

 ・この講座の振り返り

セクション10:特別レクチャー

 ・ボーナスレクチャー:講師高山からの特別プレゼント

Who this course is for:

  • 売れない苦しみと数字の追求から解放されたい営業パーソン
  • もっとコミュニケーションを良くしたい人
  • お客さまから信頼されたい人
  • 輝く人生を得たい人
  • 営業でスランプに陥っている人
  • 人間関係で悩んでいる人

Course content

10 sections • 45 lectures • 3h 15m total length

  • Preview03:55
  • Preview04:40

  • 自己分析
    05:53
  • お願い
    02:24
  • お役に立つ覚悟を持つ
    04:57
  • 営業ビリーフを変える
    04:54
  • どうして人は物を購入するのか?
    06:56
  • 最低の営業・最高の営業
    05:55
  • 営業に求められる3つの要素
    06:44
  • 購入の法則とこのセクションのまとめ
    03:19

  • 営業とはいったい何?
    04:56
  • 買わない理由
    05:01
  • 営業の5ステップ(5つのプロセスの理解と営業心理学の応用)
    04:52
  • このセクションのまとめ
    05:28

  • このセクションで学ぶこと
    04:17
  • お役に立ちたい姿勢を示す(営業担当者の使命とは)
    04:24
  • 好印象をお客さまに与える
    05:05
  • 共感を示す
    05:23
  • 信頼確立の3つの法則(価値と利益のキャッチボール)
    04:30
  • ゴール(関心)
    04:19
  • 事前準備(関心)
    04:42
  • 問題とは(関心)
    05:18
  • 質問(オープン・クローズ、グッド・バッド、関連)
    08:24
  • 傾聴
    03:21
  • リレーションのまとめ
    02:25

  • このセクションで学ぶこと
    02:22
  • 夢とニーズに気づかせる
    01:50
  • オートクライン(自己分泌)
    05:33
  • 事例質問(ミラクルクエスチョン)
    03:53
  • 仮定質問(ミラクルクエスチョン)
    04:47
  • 夢質問(ミラクルクエスチョン)
    02:52
  • イマジネーションのまとめ
    03:58

  • このセクションで学ぶこと
    03:25
  • 価値交換(優先順位付け)
    03:53
  • オプション提示(第3の選択肢を示す)
    03:21
  • ネゴシエーションのまとめ
    03:02

  • このセクションで学ぶこと
    01:49
  • サンドウィッチ(3の法則)
    05:42
  • 心理戦術
    04:54
  • ブリッジング
    04:46
  • クロージングのまとめ
    03:03

  • このセクションで学ぶこと
    01:52
  • お客さま満足とは
    04:22

  • この講座の振り返り
    04:32

  • ボーナスレクチャー:講師高山からの特別プレゼント
    03:12

Instructor

高山 有朋
営業 メンタルトーニング コーチング カウンセリング インストラクション
高山 有朋
  • 4.2 Instructor Rating
  • 24 Reviews
  • 188 Students
  • 1 Course

福岡高校、西南学院大学経済学部卒業。

2017年3月九州大学大学院修了。人間環境学修士。

小・中・高校、大学、コカ・コーラウエストとラグビー部で活躍。

高校時代は花園出場を果たす。

大学、社会人時代も選手・リーダーとして活躍、国体にも出場。

CCWラグビー部引退後はマネージャー、チームディレクターとし

てチーム運営・選手採用に関わり多くの経験を通して、人財育成、

チームビルディングのソリューションを学習と実践で修得。

仕事では営業の豊富な経験と学んだコーチング理論を活かし、主に

営業の教育に従事した。


2004年、さらに「人財育成」「教育」の幅を広げるために、

人財育成コンサルタント会社に転職。営業部長として多くの企業を

新規開拓し、営業および講師として活躍した。

2012年1月に独立し、個人と組織の成長、成果、そして幸福の

ための真のパートナーになる をモットーに、ウィル・システムズ

代表として、企業・個人の人財育成に全力で取り組んでいる。

現場で鍛えた豊富な経験とノウハウ、受講生に気づきと行動をもた

らす熱いインストラクションを武器に現在までの16年間で約35

0社のべ3万5千人以上に対して研修・講演を実施している。

具体的には、様々な企業を対象とする研修(管理者研修・営業研

修・女性活躍推進)等に加え、実践につなげるためにコーチング、

カウンセリング、レジリエンス強化によるサポートも実施。

また、組織や企業スポーツのチームビルディングやメンタルトレー

ニングにも取り組んでいる。

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