What you'll learn
- 学习一套可靠的拜访方法论，用于计划销售人员销售拜访
- 获得客户承诺，大大缩短销售周期
- 学习一套可靠的拜访方法论，用于执行及评估销售人员销售拜访
- 学习一套共同的销售拜访语言
Requirements
- 了解销售相关基础知识
Description
销售是满足客户动机，而非满足客户需求
销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺
销售的成功不取决于按门铃的次数！
本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点：
如拜访前的销售规划
如何了解客户当前的想法
如何处理客户的不同意见
如何呈现出对客户真正有价值的优势
如何才能约见到客户、通过控制住采购流程
如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺
如何在拜访结束后总结评估、以及在整个过程如何积累客户的信任等。
课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。
本课程版权归三节课所有，未经书面同意私自录制、转载等行为均属侵权行为。课程内的所有内容，包括但不限于视频、文字、图片均由三节课公司或其他权利人依法拥有其知识产权，包括但不限于著作权、商标权、专利权等。未经三节课公司的明确书面特别授权，任何人不得为任何目的使用以及向任何自然人或单位提供出售、营销、出版或利用三节课官网上提供的任何内容或服务。如有违反，您将承担由此给三节课公司或其他权利人造成的一切损失。
Who this course is for:
- 销售总监、经理
- 售前支持人员
- 想提升的销售员
Instructor
- 4.5 Instructor Rating
- 21,678 Reviews
- 32,702 Students
- 1,541 Courses
三节课作为中国领先的数字化人才战略服务商，面向企业和个人用户提供以“内容+服务+平台”为核心的数字化人才战略解决方案。面对企业客户我们提供以“解决业务问题”为目标的人才体系搭建和培养，面对个人用户提供以“职业发展”为目标的体系化课程和服务。
三节课在多个客户行业中的市场占有率均位居前列，业务覆盖互联网、金融、教育、通信、汽车、地产、零售、制造等多个行业。创办至今已服务包括阿里、腾讯、字节跳动、中国移动、招商银行、平安、华为、海尔、一汽、好未来以及众多国内外知名企业在内的2000多家大中型客户，300多万学员，深受客户认可和好评。
三节课总部位于北京，在天津、上海、深圳均设有分公司，员工近400人。成立至今已获得IDG、险峰长青、双湖资本等重量级明星机构的青睐，2019年完成B轮1.3亿融资，公司估值超10亿元！在数字化浪潮的席卷下，三节课始终坚持“以人为本”，为整个社会的数字化转型和人才培养赋能。