Curso Completo de Vendas - Você em Vendas

Name: Curso Completo de Vendas - Você em Vendas
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Busque clientes com facilidade, aprenda planejar, negociar e vender mais rápido, veja tudo que precisa para vender bem!

Created byRui Silva

Last updated 11/2018

Portuguese

Portuguese [Auto],

What you'll learn

Entender os perfis de vendedores e clientes (Lidar com pessoas diferentes)
Desenvolver a aperfeiçoar suas habilidades de comunicação
Construir relacionamento duradouros
Analisar o perfil comportamental dos clientes (pessoas)
Conhecer os jargões de vendas (Comercial)
Desenvolver técnicas para vender mais e melhor
Gerenciar o seu tempo, os seus clientes e as suas oportunidades
Definir Metas
Estruturar o seu processo de vendas
Fazer o planejamento de vendas
Diferenciar oportunidades reais de desejos
Criara valor em suas vendas
Fazer negociações
Definir preços
Concluir / Fechar suas vendas

Course content

4 sections • 119 lectures • 6h 6m total length

O que um vendedor precisa saber? + Saber ouvir não5:27
Saber ouvir mais do que falar3:10
Saber que todo pedido é uma ordem (de compra) - Saber dizer não2:49
Saber que todo dia é dia de “matar um leão”1:04
Saber que o vendedor é que faz “a máquina girar”2:28
Saber ser independente pois tudo sempre só depende de você2:21
Saber que Clientes não são números, são Pessoas1:41
Saber que venda é como DNA; não existe uma igual a outra1:13
Saber que vender está no sangue e no espírito1:30
Saber que quem é Vendedor, VENDE!0:46
Que tipo de vendedor você é?12:01
Como deve ser a atitude de um profissional de vendas?5:31
O que um vendedor precisa ter?1:33

Introdução ao Módulo Conhecer2:32
Introdução para Tópico Empresa1:56
Empresa - Quem Somos?1:52
Empresa - Missão / Visão / Valor2:11
Empresa - Onde Estamos?1:50
Empresa - Estrutura Organizacional1:53
Empresa - Quantidade de Funcionários2:20
Empresa - Faturamento Anual1:53
Empresa - O que fazemos?1:45
Empresa - Para quem fazemos?3:13
Empresa - Cases4:15
Empresa - Referências2:39
Empresa - Reconhecimento0:45
Empresa - Certificações e Parcerias3:30
Empresa - Projetos / Iniciativas2:45
Empresa - Diferenciais2:51
Empresa - Sua Empresa na Mídia1:23
Empresa - RESUMO1:13
Mercado - Introdução1:25
Mercado - Quem são seus Concorrentes?2:46
Mercado - Conhecendo seus Concorrentes2:48
Mercado - Qual é a presença da sua empresa no Mercado?2:15
Mercado - Como sua empresa é vista pelo Mercado?1:42
Mercado - Como sua empresa se expõe para o Mercado?1:05
Mercado - Quais são os principais Clientes do seu Mercado?1:49
Mercado - Notícias Importantes sobre o seu Mercado3:53
Mercado - RESUMO1:14
Produtos - Introdução4:27
Produtos - Quais são os seus Produtos?2:17
Produtos - Processo Produtivo2:35
Produtos - Matérias Primas2:45
Produtos - Pontos fortes e Pontos fracos2:11
Produtos - Diferenciais2:00
Produtos - Qual é o perfil de cliente para seu produto?5:42
Produtos - Casos de Sucesso1:51
Produtos - RESUMO1:21
Clientes - Introdução1:04
Clientes - Conhecendo o seu Cliente4:48
Clientes - Identifique os contatos dentro do Cliente3:46
Clientes - Como lidar com os diversos Perfis de Clientes?1:42
Clientes - Importante / Presunçoso2:23
Clientes - Briguento / Irritado1:42
Clientes - Preocupado com o Preço3:37
Clientes - Apressado0:55
Clientes - Desconfiado / Curioso3:01
Clientes - Racional / Entendido2:29
Clientes - Bem-Humorado0:58
Clientes - Tímido / Calado / Silencioso + Resumo2:12
Clientes - Resumo Perfis de Clientes1:08
Clientes - Expectativa não Atendida2:36
Clientes - Desonestidade Percebida1:09
Clientes - Ressentimento1:46
Clientes - Indiferença1:17
Clientes - Escalada3:21
Clientes - Fazendo a gestão dos clientes6:24
Clientes - RESUMO Clientes0:50
Preços - Introdução + Formação de Preço1:52
Preços - Preço de Compra3:14
Preços - Markup2:28
Preços - Custos Fixos e Variáveis / Diretos e Indiretos3:18
Preços - Margem de Contribuição0:48
Preços - Preço de Venda2:13
Preços - Margem de Negociação3:28
Preços - Fatores de Exceção2:35
Preços - Resumo0:41
Marketing - Introdução + Marketing + Endomarketing + Materiais de apoio Vendas3:42
Resumo do Módulo Conhecer5:20

Introdução ao Módulo Planejar2:26
Planejar - O que é Ciclo de Vendas1:19
Planejar - O que é Ticket Médio2:24
Planejar - O que é Taxa de Conversão2:40
Planejar - O que é Meta de Vendas2:18
Planejar - Definindo a Meta de Vendas5:08
Planejar - O que é Pipeline1:30
Planejar - Gerando Pipeline4:12
Planejar - O que é Suspect, Prospect e Lead2:12
Planejar - Gerando Lead4:07
Planejar - Criando o Ciclo de Vendas15:47
Planejar - Qualificando Lead4:46
Planejar - O que é Oportunidade e Qualificando Oportunidade5:59
Planejar - Fazendo Planejamento de Vendas - Parte 12:58
Planejar - Fazendo Planejamento de Vendas - Parte 23:59
Resumo do Módulo Planejar1:08

Introdução ao Módulo Vender1:11
Vender - Prospectando4:26
Vender - Primeiro Contato2:39
Vender - Primeiro Contato por Telefone3:51
Vender - Primeiro Contato por Email5:14
Vender - Primeira Visita6:03
Vender - Apresentando a Empresa - Parte 1 Criando a Apresentação4:29
Vender - Apresentando a Empresa - Apresentação Você em Venda$3:49
Vender - Apresentando a Empresa - Exercício0:42
Vender - Apresentando a Empresa - Parte 2 A Apresentação2:23
Vender - Gerenciando2:26
Vender - Gerenciando a Agenda7:21
Vender - Gerenciando a Carteira (Clientes)14:16
Vender - Gerenciando o Pipeline (Funil de Vendas)9:37
Vender - Gerenciando as Oportunidades8:52
Vender - Negociação e Fechamento3:49
Vender - Negociação e Fechamento - Se prepare para a Negociação3:27
Vender - Negociação e Fechamento - Margens de Negociação3:53
Vender - Negociação e Fechamento - Observe os Sinais2:57
Vender - Negociação e Fechamento - Faça Fechamentos Parciais1:20
Vender - Negociação e Fechamento - Anuncie o Resultado1:35
Resumo do Módulo Vender1:55
Resumo GERAL do Curso Você em Venda$4:06

Requirements

Interesse pelo assunto Vendas

Description

Este é um curso completo para a formação e reciclagem de vendedores, desde prospecção até o fechamento da venda.

Esse curso contém informações importantes para as pessoas que querem se tornar um vendedor de sucesso ou para os vendedores já experientes se reciclarem e melhorar seu processo e resultado de vendas. Entendo que esse curso também poderá ajudar os empresários que precisam estruturar a sua área comercial.

Veja o vídeo inicial sobre o Curso Você em Venda$ e entenda como está estruturado, para quem se destina, o que irá aprender, porque você deve fazer esse curso e também sobre os materiais de apoio.

Este curso é bastante rico de conteúdo e repleto de atividades que ajudarão você a obter resultados rápidos no aprendizado e consequentemente nos seus processos de vendas.

Who this course is for:

Todas as pessoas que pretendem abrir seu próprio negocio
Todas as Pessoas que estão iniciando em Vendas independente de produto ou segmento
Pessoas que precisam estruturar ou gerencia uma equipe de vendas
Pessoas que tenham interesse sobre o assunto

Curso Completo de Vendas - Você em Vendas

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Course content

Você Vendedor13 lectures • 42min

Módulo Conhecer67 lectures • 2hr 42min

Módulo Planejar16 lectures • 1hr 3min

Módulo Vender23 lectures • 1hr 40min

Requirements

Description

Who this course is for: