Vertriebscontrolling mit Excel

Allgemein

"Wie sehen denn die Umsätze aus" ist eine der häufigsten Fragen, die die Geschäftsführer ihre Vertriebsleiter und Key Account Manager fragen.

Damit diese Rede und Antwort stehen können, sind sie auf den Support der Controller und deren Tools angewiesen.

Es reicht nicht mehr nur die "nackte" Zahl in eine Excel-Tabelle mit den Abweichungen zu zeigen. Entscheidend sind aussagekräftige Tools vom operativen und strategischen Controlling.

Hinzu kommt die Aufgabe, die strategische Bewertung von Kunden festzulegen.

In diesem Excel-Kurs lernen Sie mehrere Tipps und Tricks für Vorlagen, die Sie effektiv im Vertriebscontrolling einsetzen können.

Inhalt

• ABC Charts

• Potenzialanalyse

• Scoring Modell

• Kunden-Portfolio

• Tages-Analyse

• nützliche Excel-Formeln

Zusätzlich erhalten Sie die fertigen Excel-Dateien zum üben und zur Vertiefung.

Hinweis: Die Dateien wurden mit Excel 2016 erstellt, können aber auch bei einer vorigen Version angewendet werden. Die Umsetzung ist sehr ähnlich.