Verkaufsmanagement im Einzelhandel

ALLGEMEIN

Wenn es mehrere Mitbewerber gibt, kann es durchaus passieren dass der Händler ausgetauscht wird. Im Einzelhandel achtet der Kunde oft auf den Preis. Denken Sie, dass Sie der günstigste Anbieter sind? - Nein? Wieso haben Sie dann noch zahlende Kunden?

In diesem Online-Kurs werden die Erfolgsfaktoren vorgestellt und wie Sie das maximale aus dem Verkauf und Ihrem Team auf der Fläche herausholen können.

Als ausgebildeter Kaufmann im Einzelhandel, Handelsfachwirt IHK und Dozent an mehreren Wirtschaftsakademien sind Sie bei mir, was das Thema Verkaufsmanagement betrifft in guten Händen.

Der Kurs ist ideal für alle, die wissen möchten, wie erfolgreiches Verkaufsmanagement im Einzelhandel funktioniert, ganz gleich, ob Sie schon im Einzelhandel tätig sind, oder gerne demnächst in den Verkauf einsteigen möchten.

Des Weiteren haben Sie mit diesem Kurs die Möglichkeit, einen guten Eindruck von meinen weiteren Kursen zu bekommen, ohne dass Sie hierfür etwas bezahlen müssen.

Sie werden hierbei mehrere Auszüge aus den Modulen der Handelsfachwirte kennenlernen, die sich bereits erfolgreich in der Praxis bewährt haben. Dabei steht der Praxisanteil im Fokus. Es werden keine blassen Theorien vermittelt, die nur auf dem Blatt Papier gut aussehen.

Am Ende des Tages ist es für Verkäufer wichtig, dass diese in der Lage sind, einem Eskimo Schnee zu verkaufen.

INHALT

• 3 Erfolgs-Faktoren im Verkauf

• Umgang mit Reklamationen

• Die Verkaufs-Pyramide

• Kennzahlen und Verkäufer-Statistik

• Verkaufstechniken