Verkaufen für Nicht-Verkäufer: Lerne die Grundlagen in 1,5 h
4.9 (4 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
22 students enrolled

Verkaufen für Nicht-Verkäufer: Lerne die Grundlagen in 1,5 h

Du lernst eine einfache Kommunikations-Struktur kennen, durch die du an Kunden, Aufträge und deinen Traumjob kommst
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22 students enrolled
Created by Dominik Panosch
Last updated 1/2020
German
Current price: $69.99 Original price: $99.99 Discount: 30% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
This course includes
  • 1.5 hours on-demand video
  • 2 articles
  • 3 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Verkaufen für NICHT-Verkäufer
  • Grundlagen des Verkaufsgesprächs
  • Kommunikation mit Kunden, Geschäftspartnern und Chefs
  • Einfache Abschlusstechniken
  • Grundlagen des Empfehlungsmarketing
Requirements
  • Internetverbindung und Deutsch-Kenntnisse
  • Interesse an Weiterbildung
  • Nicht zwingend notwendig: Interesse am Thema Verkauf
Description

Vor etwa 4 Jahren hatte ich keine Ahnung vom Verkaufen. Ohne jeglichen Kundenkontakt, ohne Erfahrung in der Selbständigkeit, und vor allem war ich introvertiert und hätte mich kaum getraut, neue Menschen anzusprechen.

Heute halte ich Seminare zum Thema Verkauf (Online und Offline) ab, gebe Tipps, bilde Vertriebsteams aus und blicke auf hunderte Gespräche zurück, die positiv - mit einem Abschluss - ausgegangen sind.

So viele Gespräche, wie ich in den letzten 4 Jahren geführt habe, habe ich vermutlich in den 22 Jahren davor nicht geführt.

Wenn du auch Angst vorm Verkaufen hast, nicht weißt, wie du richtig kommunizierst, oder denkst, dass es ganz und gar unnötig ist, überhaupt jemals etwas zu verkaufen - dann ist dies wohl exakt der richtige Kurs für dich!

Who this course is for:
  • Selbständige und Unternehmer, die sich selbst vermarkten möchten
  • Verkäufer, Angestellte im Vertrieb, Außendienstmitarbeiter
  • Jobsuchende
  • Mitarbeiter in Führungspositionen
  • Mitarbeiter mit Kundenkontakt oder repräsentativer Funktion
Course content
Expand all 18 lectures 01:35:13
+ Einleitung
4 lectures 18:18

Egal in welchem Gebiet du tätig bist - verkaufen musst du IMMER!

Sogar wenn du im Labor arbeitest, musst du irgendwann deine Forschungsergebnisse präsentieren.

Ich hoffe, ich kann dich mit dieser Lektion begeistern, alles daran zu setzen, RICHTIG GUT verkaufen zu lernen!

Preview 03:37

"Ich kann nicht verkaufen" - diesen Satz höre ich so oft!

Dabei kommt es beim Verkaufen nicht darauf an, wer seinem Interessenten den meisten Blödsinn verkaufen kann, am meisten Druck macht und auf Biegen und Brechen irgendwelche krummen Deals aushandelt.

Es geht viel mehr um das Lösen von Problemen und den Vertrauensaufbau, um eine langfristige (Kunden-)Beziehung zu schaffen.

Ich kann nicht verkaufen - WARUM du es lernen solltest
04:14

In diesem Video geht es um die Kommunikationsstruktur, die große Verkäufer, Weltklasse-Firmen und Leader anwenden, und die du ab jetzt in jedes deiner Gespräche einbauen kannst.

Ich wünsche dir viel Freude beim Ansehen dieser Lektion.

Schau dir danach unbedingt das Video von Simon Sinek an, wie er den Golden Circle erklärt.

Hier der Link zum Golden Circle Video: 

https://www.youtube.com/watch?v=IPYeCltXpxw&t=17s

Preview 06:16

Die Struktur die du in diesem Kurs lernst anzuwenden, kannst du auf alle Lebensbereiche ummünzen.

Von Jobsuche, Verbesserung im Job, Selbstvermarktung, Vertrieb, und sogar "Sozialakquise" wenn du Single bist ;) 


In all diesen Gebieten kannst du diesen Kurs sehr gut gebrauchen.


Wenn du spezielle Fragen hast, schreibe mir gerne eine Nachricht in der Frage&Antwort Sektion dieses Kurses.

Preview 04:11
+ Das Verkaufsgespräch
8 lectures 48:59

Abschnitte im Verkaufsgespräch: 

1. Kunde redet

2. Du redest

3. Abschluss

3 Schritte im Verkaufsgespräch
04:40

Du brauchst einen Termin!

Du brauchst nicht unbedingt einen besonders geistreichen "Pitch", um von potenziellen Geschäftspartnern ernst genommen zu werden. Du musst sie nicht auf der Stelle überzeugen, nach dem Motto "Anhauen, Umhauen, Abhauen".

Ein Beispiel aus dem Online-Marketing sind Webinare: 

Webinare funktionieren z.B. auch besser, als Videos auf einer Website, weil sich die Interessenten Zeit nehmen müssen. Sie tragen sich den Termin im besten Fall sogar im Kalender ein, und du hast die Chance, während des Webinars eine Atmosphäre zu schaffen, die verkaufsfördernd ist. Eine Geschichte zu erzählen.

Lies gerne das Buch Expert Secrets von Russell Brunson (Dieser Online-Marketer verdient für eine Rede mehr $$$ als der amerikanische Präsident)


Preview 05:03

Du lernst die richtige Vorgehensweise, um einen Termin zu eröffnen.

Außerdem lernst du die wichtigste Eröffnungsfrage kennen, mit der ich jedes Gespräch beginne.

Begrüßung
05:53

Lass dein Gegenüber reden - aber achte darauf, dass du a) die richtigen Fragen stellst und b) die richtigen Antworten bekommst.

Versuche, dein Gegenüber ein bisschen zu leiten, in seinem Redefluss.

Du benötigst seine Erzählungen und Informationen später, um deine Argumentationskette bzw. deine Stories aufzubauen, daher hör ganz genau zu und hol dir möglichst viel "nützliche" Information.

Buchempfehlung zu dieser Lektion: 

Dale Carnegie - Wie man Freunde gewinnt

Lass dein Gegenüber reden
09:16

Kommuniziere mit der WARUM - WIE - WAS Struktur vom Golden Circle

Erzähle Geschichten und schaffe eine emotionale Atmosphäre.

DU redest!
07:43

Buchempfehlung zu dieser Lektion: 

  • Russell Brunson - Expert Secrets

  • The Hero's 2 Journeys - von Michael Hauge (Hörbuch)

Storytelling leicht gemacht
05:59
Abschluss: Du beleidigst den Kunden
09:32
ARTIKEL: Abschlussvarianten
00:53
+ Zusatztipps für mehr Umsatz und bessere Kommunikation
3 lectures 18:57

Wenn du dein WARUM findest, wirst du keinen Tag im Leben mehr arbeiten müssen. Du wirst mit Begeisterung in Verhandlungen und Kundengespräche gehen, und andere damit anstecken.

Wenn du dein WARUM kennst, bist du bereit, das WIE durchzuziehen und das WAS zu erreichen!

Buchempfehlung zu dieser Lektion: 
Lebe begeistert und gewinne - Frank Bettger

Kenne dein WARUM
04:56

Für diese Lektion benötigst du einen Block/Notizbuch und einen Partner/Partnerin. Viel Erfolg!

Wie du dein WARUM findest
05:49

Empfehlungen gibt es überall - ob du dadurch zusätzliche Kunden gewinnst, als ideale Referenz weiterempfohlen wirst oder ein großes Geschäftspartnernetzwerk aufbaust. Es lohnt sich in jedem Fall, das Thema Empfehlungen näher zu betrachten!

Empfehlungen holen für weitere Termine
08:12
+ BONUSMATERIAL
3 lectures 08:58

In der Lektion "Ressourcen - PDF Downloads" findest du den Abschnitt "Kommunikationsprofi" aus meinem Buch aus dem Jahr 2016.

BONUS 1: Kommunikation für Introvertierte
03:18
BONUS 2: Termine ausmachen
05:07
Ressourcen - PDF-Downloads
00:33