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Verhandlungen erfolgreich führen

Name: Verhandlungen erfolgreich führen
Rating: 5.0 (5 reviews)

Strukturiert und logisch verhandeln und beste Deals bekommen

Created byMartin Rettmer

Last updated 5/2024

German

German [Auto],

What you'll learn

Du lernst Verhandlungen erfolgreich und zierlgerichtet führen
Am Ende des Kurses wirst strukturiert und logisch verhandeln können
Du erfährst etwas zu Verhandlungsargumentation logisch und emotional
Du lernst Fragetechniken zur leichteren Zielerreichung
Erfahre im Kurs, was typengerechte Verhandlungsführung ist
Du bekommst die Basics der Einwandbehandlung

Course content

10 sections • 58 lectures • 1h 48m total length

Einführung - Verhandlungstraining1:14
Hier erfährst du mehr zum Kurs und bekommst die einzelnen Themen näher erläutert.
Das ist Dein Trainer0:58
Natürlich stelle ich mich vor und due erfährst mehr darüber, wer ich als Trainer bin und warum ich die Kompetenz habe, über Verhandlungen zu berichten.
Einleitung Verhandlungen2:34
Verhandelt werden muss in so vielen Bereichen. Hier rede ich über 3 Bereiche, die aus meiner Sicht entscheidend sind.
Wichtige Kommunikation 12:36
Achte auf deine Worte, denn die werden entscheidend sein. Hier bekommst du die 3 Säulen der Sprache.
Wichtige Kommunikation 23:38
Die Wirkung der einzelnen Faktoren ist in jeder Verhandlung wichtig. Ich rede hier über Details.

Grundlagen der Verhandlung - Einleitung0:56
Beginnen wir mit den Grundlagen der Verhandlung als Einstieg. Hier rede ich über die ersten, wihtigen Dinge.
Grundlagen der Verhandlung - Der Eisberg3:37
Es ist eisig und das ist wichtig zu wissen. Jede Verhandlung hat 2 Ebenen, welche es zu beachten gilt.
Grundlagen der Verhandlung - Der Mensch1:48
Trenne die Sache und den Menschen in jeder Verhandlung. Warum das wichtig ist erfährst du hier.
Grundlagen der Verhandlung - Die Körpersprache1:16
Was dein Körper über dich verrät und was das in der Verhandlung bedeutet, darüber rede ich hier.
Grundlagen der Verhandlung - Die Perspektiven1:28
Jeder hat seine Perspektive. Dazu hast du 2 Beispiele im Anhang. Bedenke die Dinge in jeder Verhandlung.
Grundlagen der Verhandlung - Nochmal auf den Punkt gebracht1:55
Hier schaue ich auf die Punkte und fasse es nochmal zusammen.

Das optimale Verhandlungsgespräch - Einleitung0:42
Das optimale Verhandlungsgespräch - Die Vorbereitung0:58
Das optimale Verhandlungsgespräch - Die Person1:40
Das optimale Verhandlungsgespräch - Der Raum1:22
Das optimale Verhandlungsgespräch - Die Zeit1:48
Das optimale Verhandlungsgespräch - Die Ziele2:01
Das optimale Verhandlungsgespräch - Die Verhandlungsstruktur1:13
Das optimale Verhandlungsgespräch - Eine Übung für Dich1:38

Die optimale Verhandlungsstruktur - Einleitung1:11
Gute Verhandlungen haben gute Strukturen. Diese schauen wir uns hier an und sie wird dir helfen leichter in folgende Verhandlungen zu gehen.
Die optimale Verhandlungsstruktur - Die Ansprache/ der Anfang2:01
Am Anfang wird das Ergebnis gemacht. Das ist meine Behauptung. Sieh dir hir gute Anfänge an.
Die optimale Verhandlungsstruktur - Die Bedarfsanalyse2:14
Hier erfährst du, was du über den Verhandlungspartner wissen musst und wie du die Basis für einen Verhandlungserfolg legst.
Die optimale Verhandlungsstruktur- Die Beratungsphase1:53
Nun bist du dran. Erfahre jetzt, was eine gute Beratung ist.
Die optimale Verhandlungsstruktur - Der Abschluss1:21
Am Ende wird der Sack zugemacht. Hier bekommst du Ausstiegsmöglichkeiten in deiner Verhandlung.
Die optimale Verhandlungsstruktur - Eine Übung für Dich1:35
Die erste Übung soll dir helfen und dich in die Umsetzung bringen.

Die Fragetechniken in Verhandlungen - Einleitung0:59
Fragen öffnen jede Verhandlung. Aus dem Grund schauen wir uns hier die besten Fragetechniken an.
Die Fragetechniken in Verhandlungen - offene und geschlossene Fragen1:40
Das sind die Basisfragen für jede Verhandlung. Erfahre hier, wie du diese Fragen am besten einsetzt.
Die Fragetechniken in Verhandlungen - Alternativfragen und hypothetische Fragen2:45
Ganz besondere Fragen sind diese beiden hier. Sie geben jeder Verhandlung neue Perspektiven.
Die Fragetechniken in Verhandlungen - Suggestivfrage und Kontrollfrage2:42
Mit diesen Fragen erreichst du ein Umdenken im Gespräch. Du kannst mit diesen Fragetechniken den Gesprächspartner lenken.
Die Fragetechniken in Verhandlungen - Zirkuläre Frage und Weil-Frage3:48
Diese Techniken sind relativ unbekannt und doch sehr wichtig. Schau mal, wie du diese nutzen kannst.
Die Fragetechniken in Verhandlungen - Auf den Punkt gebracht1:11
Hier findest du die PDF und im Video nochmal wichtige Punkte, die du beachten solltest.

Die optimale Argumentation in Verhandlungen - Einleitung1:44
Die Argumentation ist vielen am wichtigsten, wenn es um Verhandlungen geht. Ob das so ist und wie du optimal argumentierst, darum geht es hier.
Die optimale Argumentation in Verhandlungen - Plausible Argumente1:23
Der Beginn sind plausible Argumente. Wie es geht und was du beachten solltest, das erfährst du jetzt.
Die optimale Argumentation in Verhandlungen - Rationale Argumente1:15
Rational Agumente benötigen deine Verhandlungspartner immer. Wie du diese aufbaust bekommst du in der Lektion hier.
Die optimale Argumentation in Verhandlungen - Moralische Argumente1:08
Wenn es moralisch wird, dann kann es komisch werden. Pass auf, dass du hier sensibel bist. Wie es geht, darüber rede ich in der Lektion.
Die optimale Argumentation in Verhandlungen - Emotionale Argumente1:43
Die emotionalen Argumente können eine Verhandlung entscheidend beeinflussen. Damit es funktioniert, beachte unbedingt die Infos und Empfehlungen aus der Lektion.
Die optimale Argumentation in Verhandlungen - Argumentationsvorbereitung3:05
Vorbereitung ist alles. Dazu bekommst du dieses Tool aus der politischen Rhetorik und Verhandlungsführung.
Die optimale Argumentation in Verhandlungen - Nutzenargumentation2:49
Ohne Nutzen geht nichts. Die Nutzenargumentation bringt dem Gesprächspartner viel merh als 1.000 Argumente.
Die optimale Argumentation in Verhandlungen - Problemansprache3:36
Hier ist die PDF-Datei und eine tolle Technik, wie du respektvoll und klar reden kannst.
Die optimale Argumentation in Verhandlungen - Hartnäckig bleiben3:02
Wer hartnäckig bleibt, der kann nervig sein. Damit deine Hartnäckigkeit gut und zielführend bleibt, bekommst du die PDF mit den Wordings und viele wertvolle Tipps.
Die optimale Argumentation in Verhandlungen - nochmal zusammengefasst1:06
Nochmal alles auf den Punkt gebracht bekommst du hier die wichtigsten Inhalte und letzte Hinweise.
Die optimale Argumentation in Verhandlungen - eine Übung für Dich1:23
Übung macht den Meister. Aus dem Grund kommt hier die nächste Übung. Setze gleich um, damit du sofort besser wirst.

Menschentypen in Verhandlungen - Einleitung0:51
Menschen kaufen von Menschen. Damit das gelingt müssen wir Menschen verstehen. Dazu dient dieser Abschnitt und mit der Lektion beginnen wir den Überblick.
Menschentypen in Verhandlungen - Sache/ Emotion2:16
Es gibt verschiedene Menschen und diese unterscheiden sich in 2 grobe Klassifizierungen. Die ersten beiden schauen wir uns hier an.
Menschentypen in Verhandlungen - extravertiert/ introvertiert2:51
Da gibt es die Quatscher und die Schweiger. Diese sind besonders zu beachten und zu behandeln. Mehr ist in dieser Lektion.
Menschentypen in Verhandlungen - eine Übung für Dich1:57
Diese Übung soll dir helfen sehr genau zu arbeiten und typengerecht zu verhandeln.

Überzeugende Wirkung - Einleitung1:40
Wer will das nicht, dieses ÜBERZUGEN. Überzeugen können wir auf die unterschiedlichste Art und Weise. Hier beginnen wir erst einmal mit dem neuen Thema.
Überzeugende Wirkung - Über Zeugen2:25
Zeuge sind die besten Gründe, um zu überzeugen. Hier bekommst du die wichtigsten Tipps zu Zeugen und wie du diese einsetzt.
Überzeugende Wirkung - mit Zahlen, Daten, Fakten (ZDF)2:01
Sachliche Menschen benötigen diese Art der Überzeugung. Die brauchen ZDF. Mehr bekommst du in der Lektion.
Überzeugende Wirkung - durch Besispiele2:07
Anhand von Beispielen erkläre ich hier, wie dir Beispiele helfen.
Überzeugende Wirkung - mit Persönlichkeit2:48
Am Ende liegt es auch an dir, ob Verhandlungen gelingen oder nicht. Was deine Persönlichkeit damit zu tun hat? Hier bekommst du merh Infos.
Überzeugende Wirkung - nochmal auf dem Punkt gebracht1:21
Achte noch auf die Punkte aus dem Video, damit du besser überzeugen kannst.

Einwandbehandlung - Einleitung1:08
Egal, was du gemacht hast, Menschen haben noch Einwände, warum etwas nicht geht. Wie du diese Einwände aushebeln kannst, darum geht es in diesem Abschnitt.
Einwandbehandlung - "Ja, aber" entgegnen1:21
Ja, aber-Typen sind nicht schön, kommen aber oft vor. Erfahre hier, wie du diesen entgegnen kannst.
Einwandbehandlung - Mit Fragen Spannung nehmen1:40
Um nicht in die Ecke gedrängt zu werden benötigst du gute Fragen. Hier betrachtest du besonders die Gegenfragen.
Einwandbehandlung - Einwände isolieren1:44
Isolation hilft - ganz besonders in der Einwandbehandlung. Was ich meine, erfährst du in der Lektion.
Einwandbehandlung - beachte noch unbedingt das1:21
Lass uns noch die letzten Details betrachten. Diese Details helfen dir Einwände besser zu behandeln.

Requirements

Du erhältst die Grundlagen der Verhandlungsführung und benötigst keine Vorkenntnisse.

Description

Dieser Kurs hilft Dir Verhandlungen vorzubereiten und zu führen. Egal, ob es im Business, im Verein oder in anderen Situationen ist, du erfährst, wie du Verhandlungen vorbereitest und wie du dich in Verhandlungen verhältst. Du erfährst, wie Du Verhandlungen lenkst und ergebnisorientiert strukturierst. Erfahre, welche Persönlichkeitstypen wie behandelt werden wollen und was Du machen kannst, diese "Typen" abzuholen.

Jede Verhandlung hat seine eigenen Entwicklungen und Regeln. Dazu kommen noch die jeweiligen Besonderheiten. Diese und weitere Themen besprechen wir im Kurs und du bekommst die Hilfe alle Bestandteile schnell und nachhaltig umzusetzen. Du bekommst alle Inhalte Schritt für Schritt erklärt und zahlreiche Umsetzungsmöglichkeiten. Du bekommst Beispiele, Wordings und PDF-Dateien, die dir sofort helfen.

In den jeweiligen Abschnitten erkläre ich Dir u. a. welche Fallen es gibt, wie die Abläufe sind und wie du in Verhandlungen zielorientiert und fokussiert bleiben kannst. Du erfährst, was du unbedingt lassen solltest und was du unbedingt machen musst. Weiterhin sind die einzelnen Phasen der Verhandlung dabei und du bekommst die Skills, dass sich jede(r) Gesprächspartner(in) bei Dir wohl fühlt und sich auf das Gespräch freut.

Im Detail bekommst Du im Kurs:

- die Phasen der Verhandlung

- die besten Fragetechniken für erfolgreiche Verhandlungen

- die Voraussetzungen für gute Verhandlungen

- die Basics der Einwandbehandlung

- Typen, die uns in Verhandlungen begegnen

- Argumentationstechniken für die Verhandlung.

Diese Punkte helfen dir, dass Deine verhandlungen in Zukunft einfacher lösbar, zielführender erledigt und leichter durchgeführt werden, das möchte ich dir versprechen. Halte dich an die einzelnen Tipps und Vorgaben und du wirst sofort feststellen, dass sich die Ergebnisse verbessern.

Who this course is for:

Der Kurs richtet sich an interessierte Menschen, die im Business und im Alltag verhandeln müssen.

Verhandlungen erfolgreich führen

What you'll learn

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Course content

Einführung5 lectures • 11min

Grundlagen der Verhandlung6 lectures • 11min

Die optimale Verhandlung8 lectures • 11min

Die optimale Verandlungsstruktur6 lectures • 10min

Die besten Fragetechniken in einer Verhandlung6 lectures • 13min

Die richtige Argumentation in Verhandlungsgesprächen11 lectures • 22min

Menschentypen in Verhandlungen4 lectures • 8min

So kannst Du überzeugen6 lectures • 12min

Einwandbehandlung5 lectures • 7min

Was es noch zu sagen gibt1 lecture • 2min

Requirements

Description

Who this course is for: