Ventas: 25 Cierres de Venta para Superar Objeciones
What you'll learn
- Aprenderás cómo pedir la venta cuando llega el momento final en el que el cliente debe decidir si compra o no compra tu producto o servicio.
- Aprenderás cómo responder ante las objeciones cuando estás en medio de una venta, para continuar con el proceso de cierre y aumentar tu porcentaje de ventas.
- Te llevarás una serie de frases de venta ideales para aumentar tu porcentaje de cierre de ventas tanto si trabajas en una industria B2B o B2C.
- Aprenderás técnicas de ventas y de cierre de ventas que lograrán aumentar tu productividad y desempeño al momento de incentivar la venta final.
- Trabajaremos con las principales objeciones del cliente durante la etapa de negociación y descubrirás cómo actuar ante estas conductas clave para la venta.
- En cuanto al discurso del comprador, este curso se enfoca en las frases clave que indican que la venta se aproxima a un cierre.
- Respuestas específicas a facilitar el proceso de cierre de venta enseñándote cómo responder las objeciones del cliente
- Psicología de venta y neuromarketing que ayudan a entender la mentalidad del comprador y el comportamiento de las personas en procesos de negociación.
- Los conceptos de neuropsicología en este curso te facilitan la prospección, creación de estrategias y discursos de venta para diferentes tipos de consumidor
Requirements
- Ganas de incrementar tus resultados aplicando estas técnicas en el momento de la venta.
- Querer aprender y mejorar tus técnicas de venta a través de frases concretas que te ayudarán a superar las objeciones y a conseguir más ventas de manera efectiva.
- Tener nociones básicas o experiencia indirecta en procesos de venta y negociación (dicha experiencia incluye hacer las veces de comprador).
- Una actitud sincera frente a los procesos de compra que has realizado y apertura al uso de técnicas de venta por medio de frases clave.
- Disposición al aprendizaje de esquemas diseñados por profesionales de la venta, utilizando técnicas de en psicología aplicada al mundo de la venta.
- Querer cambiar las tradicionales frases usadas por los vendedores para convertirte en un experto en el manejo de nuevas frases de cierre de ventas.
- Tener la disciplina para emprender un proceso que resulta provechoso en cuanto a nuevos conocimientos tras el estudio cuidadoso de las distintas frases y técnicas de venta.
- Compromiso en la implementación de las diversas técnicas de venta aquí expuestas, puesto que es la única manera en la que podrás beneficiarte y conocer la efectividad de las frases de cierre y del conocimiento del discurso del comprador.
Description
***** 30 DIAS DE GARANTÍA, SI NO QUEDAS CONTENTA TE DEVOLVEMOS TU DINERO *****
Este curso de ventas se enfoca en cierres de ventas para superar objeciones, en pro de esto tomamos conceptos de lingüística, psicología y neuromarketing, poniendo estos al servicio del marketing y las ventas, dando una mayor comprensión del discurso del potencial comprador en los momentos clave del cierre de ventas y desvelando qué debes responder ante las principales objeciones con que nos podemos encontrar en dicho momento.
Son muchos los cursos de ventas que se ofrecen tanto desde la educación regulada como desde internet o cursos presenciales, pero la mayoría de estos tardan demasiado tiempo y son bastante generales. Nuestro curso es intensivo y se enfoca en la práctica de técnicas de venta y frases clave para cierres de ventas y superar objeciones.
Con este curso online de cierre de ventas aprenderás directamente cómo funcionan en la práctica las frases que debes usar ante potenciales compradores cuando se acerca el momento del cierre de venta y sabrás cómo responder a las objeciones que puedan presentarse.
En el diseño de este curso se fusionan conocimientos de cuatro áreas del saber estrechamente relacionadas, a partir de las cuales se descifra y codifica el lenguaje usado en el discurso de negociación venta y cierre de venta.
Áreas del conocimiento aplicadas usadas para diseñar este curso (no son temas que se traten en el curso, sino que a través de ellas desarrollamos el curso)
Psicología: El curso se basa en el análisis del discurso usado por miles de compradores. A través de conceptos de la psicología cognitiva y el conductismo se aíslan patrones de conducta y frases clave usadas por los compradores en los momentos clave del proceso de compra-venta.
Neuropsicología: La neuropsicología estudia las respuestas reflejas del cerebro a nivel electro-químico y cómo se relacionan estas con estímulos puntuales. Esta información es clave al momento de codificar las frases y respuestas a las objeciones de modo que logremos impactar el comprador con los estímulos adecuados a cada momento del proceso.
Marketing: En cuanto al marketing tradicional, el curso toma los elementos clave que son indispensables para entender el proceso de compra, pero se enfoca en los elementos que conciernen principalmente al cómo vender, cierre de ventas, ventas por teléfono y presenciales y otras técnicas de venta.
Neuromarketing: El neuromarketing hace referencia a los aportes neuropsicológicos en función del marketing. Este curso es un ejemplo claro de neuromarketing, combinando conceptos de ambas ramas de conocimiento, para lograr crear un ambiente apropiado para el cierre y superar las objeciones de un modo más efectivo.
Este curso está enfocado en todo tipo de público que se dedique a las ventas, tanto si son ventas directas, ventas por teléfono, como cualquier otro tipo de telemarketing, venta de software o servicios de baja rotación. De hecho, su utilidad se extiende a todo tipo de comercio sin importar el tamaño de la empresa o magnitud de la operación.
Puedes aplicar lo que aprenderás en este curso sea cual sea el área comercial en la que te enfoques, mercancía, tecnología, ropa, medicina, software, servicios B2B, en fin, todo tipo de negocio necesita vender y para ello necesita personas con las habilidades necesarias para cerrar ventas y responder adecuadamente a las objeciones de los potenciales compradores.
Qué habilidades específicas se potencian con este curso
Aprenderás a prepararte para las objeciones del discurso del comprador durante la negociación.
Conocerás las principales objeciones que intervienen antes del cierre de la venta.
Aprenderás a responder adecuadamente a las objeciones con frases diseñadas para impactar al comprador.
Tendrás los elementos para crear un momento de cierre de venta certero y provechoso que te ayude a mejorar tus promedios de ventas.
Identificarás las frases clave que contienen objeciones de compra sutiles y conocerás las respuestas que pueden poner la situación a tu favor.
Aprenderás técnicas de venta y técnicas de cierre de venta producto, asimiladas de estudios de neuropsicología y neuromarketing.
Tu capacidad de cierre de venta se aumentará notablemente gracias que estarás preparada para recibir las objeciones comunes y lista para responder de una manera efectiva y que empuje al comprador hacia el cierre de la venta.
El análisis de las frases clave para realizar las ventas y el conocimiento de las principales objeciones y sus posibles respuestas favorables, te aporta un plus en cuanto al proceso de venta y al incremento de tu potencial y estadísticas. Lo anterior siempre y cuando estés dispuesto a poner en práctica en la vida real y en el sitio de venta. De lo contrario este será un curso más que leas y no le veas ningún provecho.
La información y técnicas de venta y cierre incluidas en este curso son un desarrollo nacido de la práctica real tanto por mi como por mi equipo y miles de profesionales que han recibido este entrenamiento. Estas frases han sido aplicadas en distintos escenarios de venta, por lo que estamos seguros de que pueden ser aplicadas a tu sector también.
Who this course is for:
- Este curso de cierres de venta está diseñado para comerciales y vendedores que tienen que cerrar ventas y no solo tomar pedidos.
- Personas con pequeñas o medianas empresas que deben entablar procesos de negociación a micro o macro escala con potenciales clientes.
- Te resultará de incalculable valor si te dedicas al telemarketing o cualquiera de sus variantes puesto que aprenderás técnicas de mantenimiento del discurso y cierre de ventas.
- Este curso es propicio para vender software, puesto que al enfrentarse a un cliente potencialmente sin conocimiento del tema, el análisis del discurso es una parte clave sobre cómo vender software en empresa y lograr cierres exitosos.
- Gerentes de ventas o administradores del área de ventas que estén buscando información para capacitar al personal en esta área.
- Personas que trabajen en importación o exportación y deban iniciar diferentes procesos de negociación, venta e incluso compra y contratación.
- Personal de ventas por teléfono de seguros o de servicios B2B o que deba efectuar llamadas en frío y que deseen incrementar su porcentaje de conversión de potencial cliente a cliente.
- Toda persona que tenga un negocio o microempresa, pues cada cliente puede ser vital para el funcionamiento de la organización, y cerrar la primera venta puede ser el inicio de una fructífera relación comercial.
- Este curso puede resultar de gran valor para el público en general que esté interesado o tenga su profesión en el área de las ventas por comisión tanto de servicios como de productos.
- Si te preguntas cómo vender software en empresas, este curso te ayudará para conseguir esa parte final en la que tienes que cerrar la venta con tu cliente..
Instructors
- 4.6 Instructor Rating
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MORE THAN 100,000 PROFESSIONALS ENROLLED IN MY COURSES... THAT'S ONLY POSSIBLE WITH QUALITY COURSES!
In 2008 I started in the professional training industry and since then I have worked with and trained professionals from companies such as Sony, Yahoo, Mitsubishi, Avon, Intel, Amazon, BMW, Uber, Luxury Collection Hotels, and thousands of other companies.
As an online instructor, more than 75,000 professionals from almost 150 countries have enrolled in my courses.
Now, my main goal is to be happy and help other people to be happy as well. I know that might sound very “cliché” or even “cult-like", but it is true that I am obsessed with learning how to live and be better and happier, sharing what I learn with more people, and helping others.
Now, above all, I am a family man, happily married, and father of two cuties who will possibly be the next step in the evolution of humanity. I am a good friend (one of those that you can really count on wherever you need anything) and I like to make new friends. I had no other choice because until I was 18 years old I studied in 9 schools, in 6 different cities and I attended my university in another city.
In fact, if you are one of my best students, I bet we might become friends. That's what usually happens.
Besides being an extremely happy person, I'm a serial entrepreneur and a self-made salesperson. I love lead gen and sales and learning, reading, and watching everything I can about personal development and business.
I am also a lawyer, with a Master's Degree in Financial and Stock Markets.
I started my first business at 21 years old, and since then I have built a strong background in lead generation, sales, and management, where I focused most of my time. Having sold different products/services all over the world, including EMEA, LATAM, North America, Asia, Australia…
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MÁS DE 100.000 PROFESIONALES INSCRITOS EN MIS CURSOS... ¡ESO SOLO ES POSIBLE CON CURSOS DE CALIDAD!
En 2008 empecé a dedicarme a la formación de profesionales y desde entonces he trabajado y formado a profesionales de empresas como Sony, Yahoo, Mitsubishi, Avon, Intel, Amazon, BMW, Uber, Luxury Collection Hotels y miles de empresas más.
Como instructor online, más de 75.000 profesionales de casi 150 países se han inscrito en mis cursos.
Ahora bien, mi objetivo principal es ser feliz y ayudar a otra gente a ser feliz. Sé que quizás esto suena a “frase sacada de una secta”, pero es cierto que estoy obsesionado con aprender a ser y vivir mejor y más feliz, y compartir lo que aprendo con más gente, y ayudar a otras personas.
Soy un hombre enamorado de la vida y de mi familia, felizmente casado, padre de dos preciosidades que posiblemente sean el próximo paso en la evolución de la humanidad. Soy un buen amigo y me gusta hacer nuevos amigos. no me queda otra opción, ya que hasta los 18 años estudié en 9 colegios, en 6 ciudades diferentes y la universidad la hice en otra ciudad.
De hecho si eres de mis mejores estudiantes, seguro que nos haremos amigos. Es lo que suele ocurrir.
Además de ser una persona extremadamente feliz, soy emprendedor en serie y vendedor/comercial de nacimiento.
También soy abogado, graduado en Derecho en Madrid, y con un Máster en Mercados Financieros y Bolsa.
Amante de la venta y la actividad comercial, de aprender, leer, ver todo lo que pueda sobre desarrollo personal y negocios.
Soy un soñador, un inconformista y siempre con ganas de aprender más y mejorar mis habilidades y conocimientos.
He vivido o pasado largas temporadas en Guayaquil y Quito (Ecuador), Madrid y Valencia (España), California, Nueva York, Florida (EEUU) y Hertfordshire (Inglaterra), Bruselas (Bélgica). Y actualmente vivo en Sacramento, California.
He creado varias empresas; he intentado alcanzar el éxito profesional con varios negocios y fallado en varios de ellos y aprendido de esos fallos. Conozco lo que es haber quebrado y no saber cómo pagar los sueldos de mis trabajadores el próximo mes, o incluso el alquiler de mi casa y devanarme los sesos hasta encontrar una solución. También conozco el lado opuesto y no hace falta que te diga que ES MUCHO MEJOR.
Ahora hago lo que me apasiona: ayudar a empresas y personas a conseguir sus metas y objetivos.
Mis especialidades en el área de formación son Ventas, Marca Personal y LinkedIn Marketing, LinkedIn para empresas, Customer Success, Atención al cliente, Ingresos Pasivos e Ingresos Online.
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Estoy deseando conocerte.
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