Ventas Profesionales para Emprendedores Latinos
4.5 (294 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
1,079 students enrolled

Ventas Profesionales para Emprendedores Latinos

Aumentar las ventas nunca fue más fácil
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Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
1,079 students enrolled
Created by Diego Sosa
Last updated 12/2019
Spanish
Current price: $135.99 Original price: $194.99 Discount: 30% off
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This course includes
  • 5.5 hours on-demand video
  • 1 downloadable resource
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Cubrirles necesidades a prospectos, convirtiéndolos en clientes fieles. Aumentarán sus ventas y su base de clientes.
Requirements
  • Deseos de aprender técnicas que lleven sus ventas al máximo nivel
Description

Aumentar las ventas no es cuestión de pasar más tiempo vendiendo, sino de ser más asertivos al hacerlo. Con este método lograrás más ventas en menos tiempo, mayor prospectación por intento y más cierres por cada visita.

Te enseñaré mi método de nueve peldaños para subir hasta el éxito de la venta y quedarte arriba produciendo más con los clientes fidelizados.

  • Planifica asertivamente

  • Crea una fuente inagotable prospectos

  • Cárgate de técnicas para analizar y encontrar la verdadera necesidad del cliente

  • Haz que el cliente te solicite a gritos tu oferta

  • Logra cierres rápidos y sin dolor

  • Da un seguimiento que te traiga más ventas

  • Domina la PNL para ofertas más efectivas

  • Interpreta el Lenguaje del Cuerpo para lograr más ventas

  • Consigue más ganancias por cada venta

  • Aumenta tu calidad de vida

Aprende y domina las técnicas más eficientes de conseguir una cartera de clientes que crezca sin mucho esfuerzo.

Un método probado con éxito por más de dos décadas por decenas de miles de vendedores. 

He diseñado este curso para que puedas obtener resultados después de aplicar cada lección. Con 9 peldaños mi escalera de ventas te lleva de la mano de principio a fin. Con ejercicios prácticos aplicados a tu situación haces tu proceso adecuado a lo que vendes. Elaborarás tu propio sistema, lo que lo hace más efectivo para cada persona.

CONTENIDO Y OBJETIVOS

Más de 5 horas de video, 76 lecciones y prácticas personalizadas te llevan al éxito del curso y por ende de cada venta.

Aquí vas a aprender no solo de la venta típica, sino del comportamiento del cerebro comprador. Aplicarás en tus ventas cada día los conocimientos aprendidos de Programación Neurolingüística (PNL), Lenguaje Paraverbal, Lenguaje del Cuerpo y mucho más.

Al finalizar cada sección podrás ponerla en práctica, lo que aumentará la seguridad en cada venta y la construcción de tu propio proceso. Y al finalizar el curso ya tendrás tu método afinado, el que te estará rindiendo ganancias extras desde que pongas el primer escaño en práctica.

Aprenderás técnicas de negociación basadas en dejar contento al cliente sin dejar de ganar con nuestra venta. Logrando mayores beneficios por ventas.

El principal objetivo es aumentar las ventas de manera perenne. Además, lograr más ventas en menos tiempos y más clientes fieles.

GARANTÍA

Y como si todo esto fuera poco, recuerda que tienes una garantía de reembolso de 30 días. 

RESEÑAS

Esto dicen algunos estudiante:

RICARDO CONCEPCIÓN

El curso está basado en caso reales, lo cual ayuda mucho al alumno. Aprendí muchas cosas que desconocía y espero poner en práctica. El instructor demuestra su experiencia y dominio del tema. Recomiendo este curso para los que inician en el mundo de las ventas.

RAFAEL MOCK

Tengo una pequeña empresa y he vendido, he tomado cursos breves y leído algo sobre ventas y encuentro muy bueno el curso, tomo notas y entiendo que me beneficia en mi eficiencia en las ventas y el buen desarrollo de mi negocio. Lo recomiendo mucho.

FELIPE CONTRERA

Siento que he ganado mas confianza y seguridad para vender, muy buen curso lo recomiendo. Tengo plena confianza que van a aumentar mis ventas e ingresos.

SANTIAGO INFANTE

Lo que más me gustó de este curso en línea es lo práctico que es y que se adapta perfectamente a nuestro mercado, estos conocimientos deben ponerse en práctica de una vez, porque es como montar bicicletas, se aprende con la práctica. Las ventas son primordiales para el éxito, conocer esas técnicas y hacerlo un hábito nos elevan nuestra autoestima y mejoramos bastante nuestro ingresos, no importa la industria o tipo de negocios, hasta venderse uno mismo como profesional es algo importante.

Who this course is for:
  • Personas que quieran hacer crecer su calidad de vida a través de las ventas
Course content
Expand all 77 lectures 05:16:07
+ Introducción
5 lectures 30:40

La venta profesional es una ciencia. Aquí te introduzco a mi sistema de nueve escalones que lleva desde la planificación hasta el seguimiento. Pasando por cómo prospectar de manera asertiva y hacer que el prospecto nos solicite la oferta, llegando a cierres de manera más rápida y logrando fidelizar al cliente.

9 secretos que te llevarán ha hacer crecer las ventas tuyas y de tu empresa. El eslabón perdido de una gran parte de emprendedores.

Preview 11:51

La venta no es solo para los vendedores. Todo el que necesite generar clientes y dinero a través de ellos debe tener un método que lo lleve a su destino lo más rápido posible y con el menor esfuerzo necesario.

Preview 02:30

Lograr más ventas en menos tiempo es ser asertivo vendiendo. Algunas características diferencian a un buhonero de un verdadero vendedor, y de este a uno profesional mucho más. No es nada que no se pueda aprender, pero se necesita saber cuáles dogmas hay que tener y las herramientas que debemos cargar para lograr aumentar al máximo nuestro potencial en ventas.

Características de un vendedor profesional
05:29

Es importante para nosotros!!!

Tu retroalimentación
00:37

No se puede andar un camino de 100 kilómetros sin dar un paso detrás del otro. 

Este método no es mágico, es una escalera de 9 peldaños que te lleva a cierres efectivos sin dolor y fideliza al cliente para conseguir más ventas.

Los 9 secretos del método
10:13
+ La Planificación
10 lectures 33:29

Llegar lo más rápidamente posible a un objetivo tiene que ver más con la planificación que con la velocidad en el camino.

La venta asertiva depende mucho de lo que hagamos antes de salir a vender. 

Introducción al primer escaño: La planificación
02:46

Existen demasiadas informaciones, necesitamos tenerlas en orden, clasificadas y fáciles de encontrar.

Organice las informaciones
03:02

El vendedor profesional no llama a un cliente sin un sistema que le ayude a conseguir la cita. Sin ese primer sí no existirá posibilidad para venderle.

Prepárese para lograr la cita
04:49

Un prospecto no recibe por el interés del vendedor, sino por el beneficio que tendrá en recibirlo. 

Es necesario tener un discurso bien ensayado para lograr que el prospecto se interese en recibirnos.

Despierte el interés en recibirlo
04:23

El primer cierre que debemos lograr es al conseguir la reunión. Dejar pasar las señales de cierre puede bajar la efectividad de nuestras ventas.

Logrando el primer cierre
03:34

Salir a navegar sin rumbo nos llevará a algún lugar. Tener una meta al llamar al cliente nos lleva a ella.

Propóngase una meta
02:14

Para planificar el horario de la reunión debemos tener en cuenta varios factores. Llegar tarde no es opción, a menos que nos pase muy de vez en cuando por alguna razón de mucho peso.

Llegar tarde es muestra de falta de valoración y de irresponsabilidad. 

Perder tiempo por no planificar bien es perder posibles ventas, o sea, aumento de ingresos.

El tránsito no es excusa
02:16

Una meta o un líder muy entusiasta no debe ser lo que me mueva a vender. Metas internas y un método asertivo de llegar a ellas es lo que me debe llevar a cada día salir a vender sin excusas y con alegría.

Automotívese
03:08

Algunas palabras motivan el cerebro a escuchar lo que viene. Tenerlas en el repertorio es lo mejor que podemos hacer si queremos lograr una rápida reacción de nuestro prospecto y nos invite a venderle.

Existen palabras mágicas
03:51

Algunos tips adicionales para salir a ejercitar el primer escalón: La Planificación

Resumen del primer peldaño
03:26
+ Prospectación Asertiva
8 lectures 34:32

Prospectar es la fuente de la juventud de una cartera de clientes.

Mientras más prospectos conseguimos y más de ellos nos dan entrada más cierres tendremos.

Introducción a la prospectación
02:26

Para tener más eficiencia es bueno ser selectivo. Así subimos el promedio de respuestas positivas.

Descubra quién es su prospecto rentable
03:35

Siendo sistemáticos somos más asertivos.

Liste de dónde sacará sus prospectos
10:03

Si no lo está no logrará convencer. Es el momento de mostrar seguridad. 

Esté convencido de usted y su producto
03:01

Cuando decidimos contactar por carta, correo-e o mensaje debemos tener en cuenta estas sugerencias.

Primer contacto en letras
03:41

Conseguir la cita dependerá mucho de si logramos hacer el puente al cierre.

Identificando el cierre en la llamada
04:10

Con esta fórmula podrá calcular la cantidad de prospectos por semana o día que le hacen falta contactar para llegar a su meta de ventas.

¿Sabe cuántos prospectos necesita?
05:36

Para salir a buscar prospectos...

Resumen del 2do Peldaño: La Prospecatción
02:00
+ Lograr el ambiente
10 lectures 39:16

Descripción de la sección. Descubrirá la importancia de este paso en la venta.

Introducción: Lograr el Ambiente
01:38

Ganar puntos al llegar es difícil, perderlos es demasiado fácil. Sepa cómo causar una buena primera impresión, no se lo deje a la casualidad.

Demos una buena primera impresión
07:39

La posición de los hombros, la forma de caminar, la inclinación de la cabeza... todo habla de nosotros. Sepa cuál postura dice que usted tiene seguridad y está empoderado.

Elija su postura profesional
01:54

Convertir el primer obstáculo en ayuda

Cómo presentarse ante la secretaria
03:34

Lo primero que verá de nosotros debe ayudarnos en la venta

Llegamos al cliente
02:01

Al saludar decimos mucho de nosotros y recibimos informaciones muy valiosas

Preview 07:25

La formalidad del trato tiene su protocolo

¿Tratamos de tú o de usted?
01:58

Llegó el momento de hacer que el cliente hable libremente

Usemos el Small Talk
07:27

Técnicas para llevar la conversación al tema que debemos tratar

Construya puentes de conversación
03:40

Últimos tips antes de ascender al escaño de: Encontrar la necesidad del cliente.

Resumen: Lograr el ambiente
02:00
+ Encontrar la necesidad del cliente
8 lectures 40:09

Las técnicas para encontrar la necesidad son determinantes para lograrlo

Introducción: Encontrar la necesidad
01:39

No siempre el cliente sabe lo que necesita, debemos hurgar con efectividad para luego poder ofrecer soluciones.

Identifique la necesidad
02:26

Cómo y cuando preguntar es esencial para conseguir la información que necesitamos.

Aprenda las técnicas de preguntas
04:24

Para cada tipo de información, momento de la conversación y personalidad de prospecto hay tipos de preguntas. Conocerlas y dominarlas nos lleva a más ventas.

Tipos de preguntas
10:20

Cuando le cliente nos acepta como su asesor le es más fácil el cierre.

Logre una mejor aceptación
06:46

Para verlo en acción

Un ejemplo de cómo encontrar la necesidad
05:21

Por lo general el cliente tendrá más de una necesidad, es importante cubrirlas en orden de prioridades.

Priorice las necesidades
06:08

Últimos tips antes de salir a practicar este peldaño.

Resumen de: Encontrar la necesidad del cliente
03:05
+ Aclarar la necesidad al cliente
5 lectures 15:49

El cliente debe saber primero lo que necesita para no tener oposición al momento de la oferta.

Introducción: Aclararle la necesidad al cliente
02:26

La Programación Neuroligüística será esencial para lograr nuestro objetivo.

Aplique PNL
04:19

Una buena técnica para convencer al cliente es explicarle lo que descubrimos.

Resuma lo que descubrió
02:52

Uno de los grandes errores de los vendedores es no entender cuando el cliente está dispuesto a recibir la oferta.

Detecte y no deje pasar las preguntas de compra
03:40

Tips finales antes de salir a practicar el 5to peldaño.

Resumen: Aclarar la necesidad al cliente
02:32
+ La Oferta
9 lectures 37:43

Conseguir que el cliente solicite la solución a su necesidad es el dogma ahora que ya sabe cuál es su necesidad.

Introducción a: La oferta
03:18

Una excelente guía para convencer al cliente con argumentos precisos

Fórmula de presentación de la oferta
08:12

El humano tiene una lista de prioridades para cubrir sus necesidades. Debemos saber cuál es la que nos llevará al éxito en cada venta.

Oferte lo prioritario: Aprendamos de Mashlow
02:22

Para crear una fidelidad debe el cliente recibir la mejor oferta. Y nosotros debemos también tener el mejor equilibrio.

La oferta: Ganar-Ganar
03:27

Cada persona absorbe las informaciones de diferente forma. Si sabemos la de nuestro prospecto podremos ser más efectivos al hacerle llegar la oferta.

PNL para ofertar
04:18

El precio puede ser el principal escollo. Con buenas técnicas y PNL se convierte en nuestro gran aliado.

Preview 04:10

Algunas palabras suelen bloquear la mente o ponernos negativos. La idea es sustituirlas por otras que significan lo mismo pero son positivas.

Palabras que debemos sustituir
03:01

Expresiones verbales y noverbales pueden bloquear a nuestro prospecto. Es mejor saber lo que no debemos hacer.

Actuaciones a evitar
05:39

Algunos tips finales antes de salir a conseguir que el cliente solicite la oferta.

Resumen 6to escalón: La oferta
03:16
+ La Negociación y Manejo de Objeciones
8 lectures 31:43

En muchos casos tendremos que negociar precios y condiciones. 

Introducción: La Negociación y Manejo de Objeciones
01:54

Técnicas para negociar el precio.

Cómo negociar el precio
03:29

Negociar es una ciencia. Aquí algunas técnicas para lograr el cierre de ellas.

Técnicas de negociación
08:02

Las objeciones son preguntas sin respuestas. Saber entenderlas es lo primordial para poder responderlas.

Venciendo las objeciones
04:58

Cuando tenemos que rebatir una posición es mejor tener técnicas que nos lleven a nuestro objetivo sin que el cliente se sienta mal, sino todo lo contrario.

Técnicas para rebatir sin dolor
05:57

Si el cliente se cierra por completo debemos tomar acciones que nos dejen las puertas abiertas.

¿Qué hacer si el cliente se cierra completamente?
02:12

El vendedor profesional siempre estará por encima de los canales directos, porque mismo en ellos un profesional de las ventas lleva la ventaja.

Canal directo Vs. Contacto personal
02:19

Tips adicionales para que salga aplicar este 7mo escaño con todas las herramientas.

Resumen: La Negociación y el Manejo de Objeciones
02:52
+ Técnicas Profesionales de Cierre
7 lectures 31:55

Saber en qué momento el cliente está dispuesto a cerrar es el dogma en este escalón.

El cierre: Introducción
01:52

Hacerle un resumen al cliente para dirigirlo al cierre.

Resumiendo para lograr el cierre
04:57

Hay momentos y tipo de personas que tienen que ser ayudadas a tomar la decisión final. Necesitamos técnicas para lograrlo.

Ayude al cliente a tomar la decisión
08:30

No serán muchas no todas son para cerrar. Hacerse un experto en detectar las señales de compra nos lleva a más cierres, y sobre todo, con más agilidad. 

Detecte y aproveche las señales de compra
05:19

Afinar el oído y las técnicas de cierre se logra con mucha práctica.

La práctica hace al maestro
02:05

Cuatro tips más para que tenga mejores cierres.

4 Tips para cierres asertivos
05:19

Tips finales para que salga a hacer más cierres en sus próximas citas de ventas.

El Cierre: Resumen
03:53
+ El Seguimiento
6 lectures 17:07

Una vez terminado el proceso de ventas es el momento de fidelizar al cliente logrando referidos y cubrirle más necesidades.

El Seguimiento: Introducción
01:59

Lograr que el cliente nos recomiende no es cuestión de suerte, sino de técnicas bien afinadas.

Logre referimientos
04:50

Al terminar una venta debemos saber cuáles son las oportunidades de mejora que tenemos y cuáles acciones son para repetir por lo bien que lo hicimos y el buen resultado que nos dan.

Autoevalúese para lograr así más ventas
03:02

Las visitas por hacer y las que ya hicimos deben ser listadas. Un registro con informaciones que nos ayuden a mejorar nuestras ventas es lo principal. Estadísticas para crear resultados, no para verlos.

Lleve su listado semanal de visitas
02:31

Un vendedor profesional siempre está presente.

Próximas acciones a ejecutar
02:03

Tips adicionales para salir a fidelizar a nuestro cliente.

El Seguimiento: Resumen
02:42