Ventas Profesionales para Emprendedores Latinos

Llegar lo más rápidamente posible a un objetivo tiene que ver más con la planificación que con la velocidad en el camino.

La venta asertiva depende mucho de lo que hagamos antes de salir a vender. 

Existen demasiadas informaciones, necesitamos tenerlas en orden, clasificadas y fáciles de encontrar.

El vendedor profesional no llama a un cliente sin un sistema que le ayude a conseguir la cita. Sin ese primer sí no existirá posibilidad para venderle.

Un prospecto no recibe por el interés del vendedor, sino por el beneficio que tendrá en recibirlo. 

Es necesario tener un discurso bien ensayado para lograr que el prospecto se interese en recibirnos.

El primer cierre que debemos lograr es al conseguir la reunión. Dejar pasar las señales de cierre puede bajar la efectividad de nuestras ventas.

Salir a navegar sin rumbo nos llevará a algún lugar. Tener una meta al llamar al cliente nos lleva a ella.

Para planificar el horario de la reunión debemos tener en cuenta varios factores. Llegar tarde no es opción, a menos que nos pase muy de vez en cuando por alguna razón de mucho peso.

Llegar tarde es muestra de falta de valoración y de irresponsabilidad. 

Perder tiempo por no planificar bien es perder posibles ventas, o sea, aumento de ingresos.

Una meta o un líder muy entusiasta no debe ser lo que me mueva a vender. Metas internas y un método asertivo de llegar a ellas es lo que me debe llevar a cada día salir a vender sin excusas y con alegría.

Algunas palabras motivan el cerebro a escuchar lo que viene. Tenerlas en el repertorio es lo mejor que podemos hacer si queremos lograr una rápida reacción de nuestro prospecto y nos invite a venderle.

Algunos tips adicionales para salir a ejercitar el primer escalón: La Planificación

Prospectar es la fuente de la juventud de una cartera de clientes.

Mientras más prospectos conseguimos y más de ellos nos dan entrada más cierres tendremos.

Para tener más eficiencia es bueno ser selectivo. Así subimos el promedio de respuestas positivas.

Siendo sistemáticos somos más asertivos.

Si no lo está no logrará convencer. Es el momento de mostrar seguridad. 

Cuando decidimos contactar por carta, correo-e o mensaje debemos tener en cuenta estas sugerencias.

Conseguir la cita dependerá mucho de si logramos hacer el puente al cierre.

Con esta fórmula podrá calcular la cantidad de prospectos por semana o día que le hacen falta contactar para llegar a su meta de ventas.

Para salir a buscar prospectos...

Descripción de la sección. Descubrirá la importancia de este paso en la venta.

Ganar puntos al llegar es difícil, perderlos es demasiado fácil. Sepa cómo causar una buena primera impresión, no se lo deje a la casualidad.

La posición de los hombros, la forma de caminar, la inclinación de la cabeza... todo habla de nosotros. Sepa cuál postura dice que usted tiene seguridad y está empoderado.

Convertir el primer obstáculo en ayuda

Lo primero que verá de nosotros debe ayudarnos en la venta

Al saludar decimos mucho de nosotros y recibimos informaciones muy valiosas

La formalidad del trato tiene su protocolo

Llegó el momento de hacer que el cliente hable libremente

Técnicas para llevar la conversación al tema que debemos tratar

Últimos tips antes de ascender al escaño de: Encontrar la necesidad del cliente.

Las técnicas para encontrar la necesidad son determinantes para lograrlo

No siempre el cliente sabe lo que necesita, debemos hurgar con efectividad para luego poder ofrecer soluciones.

Cómo y cuando preguntar es esencial para conseguir la información que necesitamos.

Para cada tipo de información, momento de la conversación y personalidad de prospecto hay tipos de preguntas. Conocerlas y dominarlas nos lleva a más ventas.

Cuando le cliente nos acepta como su asesor le es más fácil el cierre.

Para verlo en acción

Por lo general el cliente tendrá más de una necesidad, es importante cubrirlas en orden de prioridades.

Últimos tips antes de salir a practicar este peldaño.

El cliente debe saber primero lo que necesita para no tener oposición al momento de la oferta.

La Programación Neuroligüística será esencial para lograr nuestro objetivo.

Una buena técnica para convencer al cliente es explicarle lo que descubrimos.

Uno de los grandes errores de los vendedores es no entender cuando el cliente está dispuesto a recibir la oferta.

Tips finales antes de salir a practicar el 5to peldaño.

Conseguir que el cliente solicite la solución a su necesidad es el dogma ahora que ya sabe cuál es su necesidad.

Una excelente guía para convencer al cliente con argumentos precisos

El humano tiene una lista de prioridades para cubrir sus necesidades. Debemos saber cuál es la que nos llevará al éxito en cada venta.

Para crear una fidelidad debe el cliente recibir la mejor oferta. Y nosotros debemos también tener el mejor equilibrio.

Cada persona absorbe las informaciones de diferente forma. Si sabemos la de nuestro prospecto podremos ser más efectivos al hacerle llegar la oferta.

El precio puede ser el principal escollo. Con buenas técnicas y PNL se convierte en nuestro gran aliado.

Algunas palabras suelen bloquear la mente o ponernos negativos. La idea es sustituirlas por otras que significan lo mismo pero son positivas.

Expresiones verbales y noverbales pueden bloquear a nuestro prospecto. Es mejor saber lo que no debemos hacer.

Algunos tips finales antes de salir a conseguir que el cliente solicite la oferta.

En muchos casos tendremos que negociar precios y condiciones. 

Técnicas para negociar el precio.

Negociar es una ciencia. Aquí algunas técnicas para lograr el cierre de ellas.

Las objeciones son preguntas sin respuestas. Saber entenderlas es lo primordial para poder responderlas.

Cuando tenemos que rebatir una posición es mejor tener técnicas que nos lleven a nuestro objetivo sin que el cliente se sienta mal, sino todo lo contrario.

Si el cliente se cierra por completo debemos tomar acciones que nos dejen las puertas abiertas.

El vendedor profesional siempre estará por encima de los canales directos, porque mismo en ellos un profesional de las ventas lleva la ventaja.

Tips adicionales para que salga aplicar este 7mo escaño con todas las herramientas.

Saber en qué momento el cliente está dispuesto a cerrar es el dogma en este escalón.

Hacerle un resumen al cliente para dirigirlo al cierre.

Hay momentos y tipo de personas que tienen que ser ayudadas a tomar la decisión final. Necesitamos técnicas para lograrlo.

No serán muchas no todas son para cerrar. Hacerse un experto en detectar las señales de compra nos lleva a más cierres, y sobre todo, con más agilidad. 

Afinar el oído y las técnicas de cierre se logra con mucha práctica.

Cuatro tips más para que tenga mejores cierres.

Tips finales para que salga a hacer más cierres en sus próximas citas de ventas.

Una vez terminado el proceso de ventas es el momento de fidelizar al cliente logrando referidos y cubrirle más necesidades.

Lograr que el cliente nos recomiende no es cuestión de suerte, sino de técnicas bien afinadas.

Al terminar una venta debemos saber cuáles son las oportunidades de mejora que tenemos y cuáles acciones son para repetir por lo bien que lo hicimos y el buen resultado que nos dan.

Las visitas por hacer y las que ya hicimos deben ser listadas. Un registro con informaciones que nos ayuden a mejorar nuestras ventas es lo principal. Estadísticas para crear resultados, no para verlos.

Un vendedor profesional siempre está presente.

Tips adicionales para salir a fidelizar a nuestro cliente.